创业完美“铁三角”

    三角形，一个几何图形。老师说，具有稳定性。

 　　三个人，一个梦想，一份事业，一种友谊。他们说，我们是最佳拍档。 　　

 　　创业伙伴 浪漫“牵手” 　　

　　犹如谈恋爱一样，选择创业伙伴同样是一种直觉，人与人之间好比一个磁场，能感受到某种相似的特制，是互相吸引的，是能让你信赖的。与北京凯洛格管理咨询公司的三个合伙人坐在一起，你就会明显感觉到这样的一种默契。王成，王，陈澄波，三个年龄刚30出头的年轻人，这是一个标准的创业团队，但是在记者眼中的他们却早已褪去了创业者的青涩，取而代之的是一种淡定和自如。

 　　其实，在创业前，三个人原本是没有交集的三条平行线，虽然都打拼在管理咨询行业，也在各自的领域取得了不菲的成绩，但谁也没有想到2003年的一个帖子、一个电话、两次会晤，就将原本是陌生人的三个年轻人绑在了一起。王和陈澄波在北京，通过网络上一个关于咨询行业的帖子讨论成为了朋友。而此时，王成正在上海的一所大学里教书，他的一个朋友向他提起了“在北京混得不错的王”，两个人随即通了电话，“发现各自很对路子，有点惺惺相惜的感觉”。2003年年底，王成去哈尔滨出差，王在电话里告诉他：有个人你一定要见一见，他此刻就在哈尔滨。这个人，就是陈澄波。回忆起当初的“牵手”，高级副总裁陈澄波一直都觉得颇有浪漫色彩，在美丽的冰城哈尔滨，在那条充满了欧洲风情的中央大街，两个人完成了走上创业道路的第一次会晤。高级总裁王成回想起第一次见陈澄波的情景还诙谐地说：“颇有相亲的感觉。”副总裁王也打趣地称自己是这场相亲过程里的媒人。而有了这样的开始，后面的一切就都顺理成章了。

 　　三个人“铁三角”的合作关系最终确立是在北京后海的一家酒吧。在这次历史性的会晤上，三个年轻人决定以实际行动来实现彼此心中那剪不掉的“创业情节”，而凯洛格最初架构也被确定了下来：王成主抓战略，王负责市场运营，陈澄波主管项目。说干就干，王成回到上海后，很快辞掉工作，卖了房子和车子，带着12箱书和一箱衣服飞到了北京，再次见到早已等候在这里的王和陈澄波，“事情就这么开始了”。　

　 　深耕企业大学 赢“灯塔客户” 　

　　管理咨询是一个靠口碑和经验为支撑的行业，对于2004年刚刚成立的凯洛格来说，没有背景、没有成功案例，仅仅依靠创始人“立志做成就专业人士的伟大公司”理念支撑着，在管理咨询这片红海中挣扎。高级副总裁陈澄波苦笑地对记者说，那时他经常故意留胡子，就是为了在客户面前显得老成一些，多一些成熟的感觉。开业的半年中，他们蜗居在五矿大厦一间20平米的小屋里，公司成员算上他们三个也不过四五人。三个人一年几乎都穿梭于全国各地，劳顿于旅途，虽然辛苦，却干劲十足。终于，凯洛格迎来了他们的第一个机遇来自中国石化，这听起来像是天方夜谭，但也是事出有因。2004年6月，中国石化寻找咨询公司进行人才发展战略规划，一家新加坡管理咨询公司中标。由于中国石化组织结构太庞杂，因此需要一家本土咨询公司分包部分业务。刚成立不久的凯洛格公司幸运地成为该家新加坡公司在中国石化项目上的OEM。凯洛格将全部人马都倾注到这个项目上，经过10个月的努力，“我们所做的业务得到中石化方面的一致好评”。三个年轻人的努力为凯洛格拔得一个好的头彩，也正是通过这个项目，为凯洛格的“关键”逻辑找到了第一个爆发点——企业大学。

 　　企业大学是凯洛格寻找到的差异化市场，对这块细分市场的深耕让凯洛格在管理咨询行业站稳了脚跟。有了理论体系，2005年凯洛格又获得中国移动公司的认可，负责中移动系列课程的开发，并于2006年11月开始整体承担中国移动企业大学的规划建设，开创了国内一流企业大学的标杆。扛着中国石化和中国移动这两面大旗，凯洛格公司获得了更多“灯塔客户”的信任。即将赴香港上市的碧桂园于2006年7月成为凯洛格的客户。2007年8月底，一汽大众也加入了他们客户的行列。　

　　在外人看来，凯洛格发展的一帆风顺，但是凯洛格公司的三位创始人却不以为然，他们丝毫不掩饰地告诉记者，凯洛格在04、05年，经历着每三个月就可能会破产一次的窘迫局面。而说到最大的危机，他们都异口同声地指出那是发生在2007年的春天。当时凯洛格除了人才发展这个领域，在战略、运营、采购、绩效等咨询领域都有一些很好的咨询项目，因此凯洛格一度提出了“钻石咨询模型”，致力成为覆盖战略、运营、人力资源等领域的综合管理咨询公司。然而，业务领域的盲目拓展毫不意外地带来了人员规模的扩大和资源的分散，这使凯洛格逐步建立起来的在人才发展领域的专业品牌形象变得不清晰了。正当凯洛格逐步陷入扩张的“无底洞”时，三位创始人把自己关在北京郊外某宾馆，就公司战略作了深刻的反省，毅然决定回归核心，并迅速调整公司结构和人员结构，轻装再上阵，走上了“快公司”的绿色通道。

　　三年多来，凯洛格依然保持着愉快的工作氛围，员工对三位老总都是直呼其名。很多员工私下说，选择凯洛格是因为对三位老总个人魅力的认同，王成的目光敏锐、王的才华横溢、陈澄波的专业造诣，让三个人加在一起，形成一个完美的组合。在2008年5月，凯洛格的广州子公司即将成立，这是三个年轻人创业梦想的继续。他们不知道自己的足迹还会到哪里，因为梦想在哪里，他们就会追随在哪里。