文/关  飞
意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托发现了著名的“二八法则”，约80%的财富掌握在大约20%的人手中。所有高端服务业的诞生，几乎都与这条法则密切相关，私人银行就是最典型的例子。
我之所以会对私人银行抱有浓厚的兴趣，是因为根据“2080法则”，我坚信，作为有能力贡献银行业中多数收益的少数客户，私人银行显然会集中银行业中的最优势资源来为他们服务。传言中低调、神秘的私人银行到底是怎样的呢？今日我有幸一探庐山真面目。

最私密的银行

中国银行私人银行广州分部，位于广州核心CBD珠江新城一高档写字楼内。风格典雅、精装修的12间会客室是专为客户打造的，红木家具尽显中国风范，置身于每间会客室中，都可以望见珠江边节节高攀的广州电视塔与可如“鸟巢”般汇聚财气的广州歌剧院。中行私人银行投资顾问宁忠忠介绍说，“会客室全部是江景房，我们当然要将最好的风景留给客户”，一个小小的细节，便悉知了他们的服务理念。
私人银行的雏形，是19世纪日内瓦银行家推出的面向富人的综合理财与资产管理服务。当我好奇，还有哪些世界知名的家族财团是依靠私人银行来实现资产增值的呢？投资顾问宁忠忠笑着回答，这一点他并不知情，这也恰恰是私人银行最大的优点：银行内部严格与完善的保密条例，完全满足客户对私密性的要求；由于私人银行家、投资顾问与客户是专属的，你根本无法知道谁是哪家私人银行的客户，作为同事的私人银行家之间也彼此不知情。私人银行按照“谁委托对谁负责”的原则，不会对委托者以外的任何人透露账户的信息。
正是基于对中国银行私人银行的信赖，客户可以把私人银行当作自己的“私人管家”甚至是“智囊团”。私人银行家团队主管杨乔讲述了这样的故事，身在国外的某位客户把重要资料忘在家中，他第一时刻想到的，就是打电话给自己的私人银行家，拿到资料后搭乘飞机送至国外的客户手中。

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“与普通银行相比，私人银行的另一个主要优势是服务的专享和专业”，投资顾问宁忠忠介绍说，作为私人银行客户，有机会买到只在私人银行范围内发售的专属性理财与投资产品。“我们还可以根据客户的要求来设计投资产品组合。因为很多来私人银行的客户都是具有一定的个人投资偏好的，比如客户看好黄金，那么我们就会为客户设计黄金类的投资产品组合，平均收益高于市场水平，而风险相对较低。”
谈到国内富豪的投资偏好，宁忠忠介绍说：“和外界想象的可能有一定差距，富豪们现有的投资主要还是集中在实业上，其次是股票类的产品。像金融衍生品一类的产品还是很少触及，很多海归富豪也都是保守型的投资者。”

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（欲知详情，请留意《看世界》2009年4月(上)杂志）