• 召开会议的目的

1、沟通

2、日常销售工作和任务检讨

3、告诉销售团队本部门是如何运作的

4、特殊销售任务的执行与检讨

5、成功及失败案例研讨

• 销售会议中注意事项

要做的事情：

1、激发销售团队的才智和能量              

2、鼓励大家提出建议

3、当众表扬突出的绩效

4、建立积极支持公司/品牌

不要做的事情：

1、造成尴尬

2、文不对题

3、指责客户

4、主观

• 会议类型

1、月会（检讨上月结果/确定下月目标）

月会是讨论下述问题的机会：

（1）回顾上个月绩效增长或下降

（2）讨论并回顾关键的教训

     -   成功的应加强的方面

     -   不成功的应避免的方面

（3）展望未来的挑战，制定战略目标

请设计自己的月会主题，并考虑需要回顾的项目：

（1）销售目标和实际销售情况

（2）个人的突出绩效（表扬）

（3）潜在客户与买主的比例（成交率）

（4）参观展示厅的观众数量

（5）客户满意度

（6）年销售量，毛利和利润目标的完成情况

2、周会（督导与执行目标）

周会的议题可能包括：

（1）销售目标的实际进度

（2）成功个案的分享

（3）正在积极商谈的车辆

（4）潜在客户开拓

（5）必要措施与任务分配

“失败找原因，成功找方法”，找到原因，如何改进是重点。

3、日会(早会、夕会)

召开日会是为了：

（1）激励

（2）更新新产品信息、价格、政策、在销售中尝试的步骤和培训

（3）新闻/资讯

（4）训练/机会教育

日会训练主题：

阶段性：基础知识、产品知识、销售技巧、复习

机会教育：市场/促销、相关信息、品牌背景、竞争品牌

日会训练的原则：

有效开场、创造氛围、成员反应、客户角度、引导主题、角色安排、会议记录

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