现在很多公司都搞职业双通道，就是管理和技术两条任职资格的线，也就是打破了自古的学而优则仕，让那些专业技术能力强的人可以不离开技术线也可以升到相当高的职位。以前在华为也搞任职资格，不过大部分人是管理级（三级到五级）。虽然华为也有职等，但平时大家比较少用也少有谈，大部分是为了干部部给员工评定工资等级时才用到，因此华为人更看重的是自己的行政任命。而在IBM管职等叫BAND，全公司不论在什么任职系列（咨询顾问，项目经理，技术架构师，软件工程师......)全部都对应BAND，且BAND几在全公司通行，所以大家的升迁都是BAND的PROMOTE，对具体的行政职务的关注不是特别多。

    客户跟IBM打交道多了，也了解IBM的BAND，咨询顾问因为BAND级别的不同，跟客户的收费标准相差很大，有时仅差一个BAND，RATE却翻倍。客户往往一方面希望请IBM的高水平的专家顾问，另一方面又对较高BAND的人天价格望而却步。经常是固定价格的合同，客户砍价太猛，结果公司的成本模型连个B8高级顾问的RATE都撑不住，更何谈派BAND更高专家来。所以在项目中经常听到客户抱怨：本来是请一流的国际咨询公司，是请名医院和名大夫，结果来的顾问也充其量是个小护士。我也曾经跟客户对口的项目经理开玩笑：当初你要是知道省那点钱的差别是顾问人选从医生变成了护士，是不是就不砍那点价。客户苦笑，又摇头又是点头，我也不知道客户是不是真的后悔砍了那点钱。

    我的道行也就如此了，依仗着自己曾经当过甲方，比较了解客户，因此能很快地跟客户打成一片，开个玩笑解解闷啥的还行。对于职等的解释和说服客户认可高BAND的价值，还要说我的一位老大的水平那才叫高，让我佩服。曾经一次跟我们行业的一位老大去做售前，客户对我的经历和背景都很满意，但一直心有不平的是我的人天价竞是初级顾问的三倍，客户质疑一个B9凭什么就差不多是三个JUNIOR顾问的收费，还要跟我们算工资，以证明收费贵的不合理。因为事情关已，我在一旁只有无耐无语，心想这价是公司给定的并非我所愿。可这位老大不慌不忙，娓娓道来给客户解释：所谓顾问的BAND，就象围棋选手的段。还说一个围棋九段高手，跟三个七段的一起下棋，赢的大概还应该是那个九段的，所以一个B9比三个B7贵，是有道理的有含金量的。没想到老大解释非常MAKE　SENSE,客户听后变得无语，只在合同总价上要了个面子上的折扣，就同意签了。