怎么做好“C2M”？看完本文，绝对有感！

PART A:  “C 2 M” 模式剖析

一、C2M，是当下的风口，红领服饰、韩都衣舍是代表：

1、满足了消费升级的需要：

（1）国内经过财富创造时代，积累了惊人的财富；

（2）中产阶级崛起、80、90后消费理念超前、人们的生活方式趋向追求个性化等；

因此，消费升级成为刚需。

2、市场容量够大：

（1）市场处于经济转型的关键点；

（2）城镇化步伐加快,会激活8亿农民的消费能力；

3、产业互联网正逢其时： 

（1）巨头林立，因此创新成为企业和产业的驱动力；

（2）模式重构，反向重构产业链，促使良币驱逐劣币的效应；

（3）回归商业本质，形成交易闭环；

（4）重度垂直，提供深度服务，提高客户间的粘性，激发客户自主去挖掘价值。

总而言之：

任何产业不跟互联网结合，死路一条；

任何企业不跟互联网结合，死路一条。 

4、“C to M”模式优势分析：

（1）打破了原有的界限，从消费者的角度出发， Customer（消费者） – Customize（量身定制） – Manufacture（生产商） – Material（原材料） 由市场引导生产，由终端消费者决定产品的生产规格，生产产地及原材料的使用。

（2）厂家根据消费者的需求订制产品，既可以满足消费者对产品的需求，也可以帮厂家减少大量备货带来的积压损失，同时能够更加专注于产品特质的开发，保证产品精细做工和高端品质。 

二、如何实现？只说干货！

1、团队（尤其一把手）要具有互联网思维。 

互联网思维是什么鸟？ 

请践行这10点，您也是互联网思维的达人！ 

（1）凡事以快为主： 

现在是快鱼吃慢鱼，慢了就是等死。就像介绍自己这样的事，也要积极、主动、高效，便于别人尽快认识自己。

（2）允许试错： 

挑战道德底限都行的时代，还有什么不行？（别违法）；

（3）迭代要快： 

对创新性要求极高，再大的企业，一旦失去  创新能力，衰败很快，而创新能力，年轻人要强，所以，要重视和尊重年轻人，不能拿老眼光看人和看事；

（4）用户的参与很关键，过程要更加民主和透明： 

无需十全十美即可上线，让用户帮助完善，满足大家的参与度。

（5）用户的体验很重要： 

要让用户便于体验，并能够有好的体验，就要傻瓜式、好玩（越傻

瓜、越好玩越好），就要“内容为王”（形式已经变得不重要了），

要知道受众需要什么，要更加人性化，要更加走心；

（6）组织结构更加扁平； 

（7）去权威化、去中心化： 

所以，不要老把自己当回事，别人超越甚至取代你，很可能是三年左右的事；

（8）一家通吃： 

互联网时代，再不会出现可口可乐下面还有个百事可乐的现象； 

（9）抓牢“一变两不变”： 

互联网没有改变商业逻辑，更没有改变人性，改变的是商务模式，相反，对于品德要求更高：本就“好事不出门，坏事传千里”，现在更是“好事、坏事传播都更快”。

德是什么？正，直，中，和。 

（10）线上连接都可成为合作基础： 

没有线下见面的人都可能合作。 

由此有了一个新的要求：要提前准备好个人介绍，要积极、主动、全面、准确、客观地介绍自己。孔子说，想亲近一个人，就要把他了解清楚，这是君子的做法。主动介绍自己，是成就别人的君子之风，也是拥有互联网思维的表现。

2、运营上做到两点即可： 

  （1）缩短自己的供应链； 

  （2）每个产品只小批量生产。 

两点保证一点：快速满足市场需求。

3、提醒注意： 

  （1）无需提前预测，因为往往不靠谱，但要紧跟市场需求变化，及时发现，及时跟进，让用户参与进来或者紧跟用户，是实现紧跟市场需求变化的根本之道；

  （2）牢记：允许失败，以快为主，迭代要快。