畅销书《80/20法则》的作者理查．柯克（R. Koch），在提出“80/20法则”后，引起企业管理学及个人生涯学，很大的影响，至今不坠。

　企业会发现并思考：我的80%的获利来源，会来自我20%的产品及服务。

　个人会发现并思考：我的80%的收入，是来自我20%的工作。

　听来简单，却令人震惊。

　英国的激励学著名大家保罗．麦肯纳（P. Mckenna）在《我能让你赚大钱》（I can make you rich）一书中，谈到自己致富的一大原则，就是把20%个人获利的工作内容，花80％的时间精力，来投入。放大个人的财富效应。

　你可计算一下，如果你是个人，老板到底是花钱买你那一项服务？你如果能把这项服务，增强复制四到五倍，你可以得到比现在增加多少的收入？

　企业家则要分析，现在最赚钱的产品或服务，如果投入四到五倍的研发或营销，企业可以得到比现在增加多少的营收？

　事实，常是振聋发聩的。

　理查．柯克今年又出版了一本新书《吉星法则》（The Star Principle），对企业及个人，提出了另一个发人深省的思考原则。

　他引用1960年代波士顿企管顾问公司（BCG）的理论，将企业分成四种类型：

　吉星企业（Stars）：每年成长10%以上的高成长区隔市场中的唯一或唯二领导者

　问号企业（Question Marks）：每年成长10%以上的高成长区隔市场中的追随者

　肥牛企业（Cash Cows）：低成长市场中的领导者

　落水狗企业（Dogs）：低成长市场中的追随者

　吉星企业就是那些在企业界获得最多利润与桂冠、极少数的企业。柯克指出，每二十个新创企业中，才可能会产生一个吉星企业。他们的成功在于定位明确独特，并能成为市场上的唯一领导者。例如，Google、可口可乐、Amazon、YouTube等。

　城市与城邦（city-state）也可以成为吉星。例如，迪拜在十多年间，面积和人口都成长了三倍，迪拜任何公寓、别墅、小岛度假村一经公开，足球明星贝克汉姆、维京航空创办人布兰森及全球的投资人都立刻抢进。

　由于是区隔成长市场领导者，吉星每年会有惊人的获利成长，而且产生复利的效果。以十年时间来看，50%的年成长率要比10%年成长率，好上不是五倍，而是二十二倍。

　很多历史上的吉星企业，会遇到所定位的区隔市场，成长停滞，甚至对手增多，而变成肥牛企业。例如，沃尔玛、麦当劳、苹果电脑、SONY随身听等。当然，肥牛也有少数变成吉星。

　他打破了，韦尔奇等管理宗师指出的，人是企业最重要的成功因素，从而点出，企业吉星定位与策略，才是让人安心赚钱的秘方。他指出，很多企业让笨蛋来经营，都能成功，是因为他们最初的区隔定位，采取了吉星法则。

　采取吉星法则的企业，员工与管理者无需费力加班，只要认真把本分作好，就能持续成长赢利；如果他看到，一家企业管理者、员工每天加班，还得不到明显的成长，他反而会担心，这是一家问号企业或落水狗企业。

　针对四种企业，波士顿管理顾问公司提出四种经营处方：

　吉星企业：投资、投资、再投资

　问号企业：变为领导者或出售

　肥牛企业：保护

　落水狗企业：脱手或抢现金

　每个人都需要思考，你所处的企业、你要投资的公司，在那个分类里？

　根据不同的分类，企业与个人应该采取不同的战略处方。然后，去追寻或保持吉星企业。

　柯克说，“吉星就是这个宇宙创造好运道的地方。吉星就是财富的源头。吉星就是你应该投资的地方。吉星就是你应该工作的地方。”

　在中国大陆，我们应该庆幸，这里有比世界其他地方更多的吉星企业，可供选择，也存在着更多的吉星创业机会。

　如果你见到吉星掠过天际，请即刻采取行动！

（周六版上海《东方早报》心灵小狗全球投资周记）