《优势谈判》

出版社：重庆出版社   定价：38.00

作者：罗杰·道森  译者：刘祥亚

出版时间：2008年3月

书号：978-7-5366-9390-6

全世界赚钱速度最快的就是谈判

   “营销增加营业额，管理提升效率，财务控制风险，但只有谈判才能让企业直接赢得利润。”世界谈判大师、美国前总统克林顿的首席谈判顾问、美国国家演说协会首席演说家罗杰·道森。他以“帮助企业训练出了最多的公关谈判人才”而享誉业界，被认为是“全世界最会谈判的人”。

罗杰·道森不仅为企业提供谈判咨询，且勤于笔耕，先后出版《优势谈判》《绝对成交》等书，这两本书全球销量都超过1000万册，成为商务谈判界不朽的经典，其“有效谈判”、“有效说服”、“自信决策”等理论被广泛应用于现代商业公关实务。这两本著作的中文简体版权已经被中资出版社获取，由重庆出版社出版。其中《优势谈判》于2月底全国上市！

本书针对谈判进程中涉及的各种问题提出了被证实相当有效的实用性建议，包括从谈判之初到谈判的最终决定阶段所遇到的问题，如何识别谈判诈术，优势谈判策略的主要原则，为何金钱不如想象的重要，谈判压力的要点，如何理解谈判对手并取得谈判优势，对不同谈判风格的分析等。优势谈判的策略可以应用于各个场合；商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润；管理者可以从中学习如何成为有力的领导者；家长可以学习如何塑造孩子的未来；营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨；所有读者可以学会如何提高和掌控自身的能力，从而取得自己生活中所有想要的东西。介绍了在谈判中取胜的策略，向读者展示了如何提高能力控制力以满足个人需要，并特别针对商业经营者、管理者以及营销人员提出了不同的建议。

至少让你学会20个谈判技巧。比如说为什么对第一次报价不要说“Yes”，你要不停地谈判，并让对方感到你还要谈判；让你学会向对方开价永远要高于实价；告诉你在谈判初期，人们最容易犯的错误是什么；还要告诉你在谈判中如何给自己设一个更高权威做挡箭牌，任何时候你都必须检查你背后那个模糊而强硬的权威是否还在；你既要向对方不断施加压力而又不至于造成对抗，因为这才是进行优势谈判非常有效的一个方法。

罗杰·道森在中国1月17至28日为期12天的授道活动中表示，中国是目前世界上发展最快的国家，中国已经超过了法国、德国，还将很快超过日本，下面就只剩下一个目标——美国了。罗杰·道森幽默地说，早年他从英国移民到美国的时候，没有到过中国，否则他的选择就不是美国而是中国了。在中国这样经济异常活跃的国家，企业对专业谈判人才的需求越来越大，要求越来越高，商务人员提高自己谈判技能的渴望也就越来越强烈。