《大染坊》是小妖多次推荐的，虽然我以前偶尔调到这台都迅速转台，最后觉得小妖真是一个绝顶聪明，玲珑锡透的人，因为她推荐给我看的东东都可能是很好的，值得一看。

    或许看了什么都应该有点感想，否则随着记忆力的衰退，很多东西过了一遍都不再留下痕迹，但如果用文字记录下来，那就是另外一回事了。简单回忆一下剧中主人公陈寿亭（小六子）发家的过程。首先说他成功的原因，然后再说他的经营策略。

    最重要的恐怕是他的有情，他是一个极其有人情味的人，他从少年时代开始，对帮助过他的人莫齿难忘。无论是给过他一块饼的锁子叔，他一生都赡养他；还是给过他一个大馒头的苗少爷，他每年都去苗府谢恩，其后苗也多次帮助他；另外一个不得不说的是他在海边散步的时候救起来的女子沈远宜，他给陷入绝境的她提供了免费的食宿和一定的路费。然而这个女子后来在他的生活中起了不可忽视的作用，甚至助他渡过了一次非常的危机。在公司发展期间对他的工人的福利待遇以及残疾工人等照顾，都散发人性的光辉，从而给他创造了丰厚的财富。他从不间断地对生活感恩，对工友等的人性关怀，甚至对同行者的帮助和退让，这种品性让他获得了尊重，还有朋友，还有帮手等等；

    然后是他的有义。这里面主要是三个人，第一是在青岛时候的同行对手孙明祖。当对方用美人计骗得他的私家配方后又因为配方的不完整导致布料褪色遭到地方退货而面临破产的时候，陈寿亭及时地帮助了他，用他的技术帮他进行布匹回染，帮孙渡过一难。从此建立了友谊关系。

    第二个人是上海的同行林祥荣。这个外地留学生起初很看不起他，多次刁难他。后来在两方的战争中，在极其有利的条件下，陈寿亭限制了自己的市场范围，给林家留下了上海这个大市场，暗暗的给了林家一个极大的面子，保护了林家120年来建立的产业。他的不计前嫌的努力终于赢得那个傲慢对手林祥荣的钦佩，也因为他们的同行友谊和联盟在后面的行业斗争中取得了极大的胜利。

    第三个人是日本商人腾井。此人和陈寿亭是20来年的商业合作伙伴，但是随着日本军队的深入，腾井慢慢成为一个带有政治任务的商人，他想用自己政府在中国土地上的优势压制陈寿亭，从而垄断整个山东的染业市场。腾井搞了一个花布倾销的战略，预用自己的财力打垮陈寿亭在内的山东印染业。但是被陈找到了对付他的办法，而且可以将腾井至于死地。但陈在下手之前将策略告诉了当时还盛气凌人，以为自己胜卷在握的腾井。因为他认为他们虽然是对手，但同时也是多年的朋友，他不忍心将腾井送入绝境。腾井一下子被震惊，他说：无论我们两国的关系如何，但我和你，是真正的朋友。从此，腾井也被彻底从心理上打败，退出了他的倾销行动，使得陈寿亭之类的国内企业暂时渡过一劫。

    一个如此有情有义的人，为他奠定了深厚的人脉基础，从而也为他奠定了成功。

    然后再说他的商业经营策略，尤其是他在多次的商业危机中，如何化险为夷的。这些场面实在世太精彩了。

    第一说在青岛时期他的营销策略。他如何将他的大华厂打响名气。一个完全不认识字的商人，也根本不知道学生游行示威在干什么的人，却从学生游行示威所打的横幅和小旗子上得到了灵感。他用仓库积压的几百米布为学生免费做了示威的横幅，在前面打上示威的口号，在后面打上自己厂子的商标。在2天内 ，他的厂子和他的产品一下子就声名大躁，他就这样为自己赢得了一个开门红。这在当时大概是难以想象的招数，当时他的对手孙明祖就捶胸顿足地说，我怎么没有这样的脑子！

    第二是如何化解对手孙明祖的商业间谍策略。陈寿亭的东家（董事长）是个花花的留洋学生，被孙的合作伙伴及美女情人思雅引诱，答应给其自家厂的配方。按照道理，一个厂的配方就是一个厂的生命，陈寿亭为了诚信，不得不把配方交给了孙。不过配方中少给了一样材料，所以使得孙的布颜色鲜艳从而也大销之后因为下水褪色而遭到大面积的退货。孙为他的不道德的商业间谍活动付出了代价。不过后面陈寿亭不计前嫌帮他收拾了残局，帮他挽回了部分损失。这在前面义二中已有所提及。

    第三是如何减少原布材料成本。这其实是一个巧合，在国内抵制日货的浪潮中腾井一大船的坯布被积压，无法找到买主。陈一方面也和同行签订了绝不买日货的协议，另一方面打探材料进后的出路。同时他也准备退出日力范围逐渐扩张的青岛市场。他用心理战术将腾井的货价压到最低，同时也用心理战术将货价提高，使得济南的赵家印染厂进了一大批货（货价仍然远低于正常水平），两者都从心理上感谢陈寿亭的帮助，而其实陈寿亭从差价白白占了好几十万元的原材料，为他以后在济南的发展奠定了相当不错的基础。

    第四是如何顺利地化解济南当地的地痞对他工厂的可能的破坏和盘剥。在上面的情中提到了一个叫沈远宜的女子，后来因为生计所迫成为了济南第一名妓，又因为一次特别的原因而让她见到了救命恩人陈寿亭，她决计用自己的能力帮助她。在陈寿亭济南新厂的开业典礼上，她请到了一批政府要人来恭贺陈寿亭，不仅仅让同行业瞠目结舌，也让陈寿亭很为惊诧，同时彻底打击了地痞企图捣乱的意图，为陈寿亭以后工厂的顺利发展扫清了一些障碍。

    第五是和上海六合厂林祥荣的过招让他的产品迅速崛起。第一次过招是因为林祥荣的傲慢，本来欲与之合作的陈寿亭收到了前所未有的侮辱，他通过特别的方式合理得到了超便宜的8000匹布，让林一下子损失了好几十万。同时他了解了林工厂的价格，在网上招聘用高工钱从林家工厂挖走了一大批高级技工，让林一下子损失惨重。第二次过招是后林为了报复，在报纸上登出陈是骗子骗他们的布，陈是叫化子出生等的侮辱文字，并依据林家的雄厚财力，让花布降价，扰乱了本来平衡的市场，让陈寿亭等其他同行一下子陷入到了危机的境地。后从沈远宜寄来的报纸上获得了灵感，将本欲归还给林家但林家迟迟不收获的那8000匹花布，用极低的价格，甚至是叫化子都可以买的价格将林家的这批花布推向市场。林家这批花布本来质量上有些问题，又加上倾销，一下子品牌大败，同时陈寿亭趁机推出自己工厂的优质的品牌花布，一下子市场呈现了非常热闹的景象。林家花布的品牌效应和超低廉的大量市场倾销让林家陷入了非常危险的境地。当然最后陈寿亭收手了，给了林家一个警告，同时也获得了林家长久而真正的钦佩，也为他获得了最强有力的商业合作伙伴。这段经历告诉我们，在商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。有时候保护别人，其实最终也保护了自己的利益。

    第六就是和日本商人腾井的过招。訾有德是济南第一大律师，名叫有德，其实很无德，他和腾井合作开办了济南的模范染厂。两人各怀心思，訾有德想的是如何赚钱，而腾井想的是如何将中国企业搞垮。他们利用腾井提供便宜甚至免费的原材料坯布的优势，用低出成本只赔不赚的价格推销自己的花布，将市场弄得非常混乱，一下子将国内过程逼到了绝境。这也是他们短期的战略模式，在腾井正欲扩大其花布倾销的规模和范围时，陈寿亭也正在积极对应他，他用保证訾有德的那些经销商基本利润的前提下，尽量收购了訾有德和腾井推向市场的便宜花布，然后将这些花布用北三省的高价格走私卖到了日本人控制的东三省。这在当时日本政府严格控制交易的东三省，这些贴着腾井工厂的产品无疑会给腾井带来政治上的大罪。陈寿亭在市场倾销的危机关头让腾井及时收手，从而胆战心惊亦或心悦诚服地退出了这个他一直梦想完全占有的印染业市场。

    第七就是和汉奸商人訾有德的过招，彻底将这个民族和行业皆痛恨的大汉奸赶出了这个市场。訾有德从腾井退出市场后，为了得到资金，寻到了劝业银行作为自己的后盾。并且从上海招募到了上海印染界的高手一个叫马子凯的人，其给訾有德出主意，可以通过招标的方式，低价竞标供应坯布（原料）的单位。陈寿亭已经想到一个主意，决定在原材料的质量上将訾有德彻底击败。这时候陈寿亭联合林家、留学生厂长丁亚飞（他有高贵血统的日本老婆，其长得很像日本人），一起做局，将布的经线作了一定的处理，横向很结实，但纵向经线上经过印染浸透后将变成很脆弱的坯布，一拉即断，坯布由上海的林家织出，然后贴上冒牌的日本井伊牌商标，由冒充日本大商家的丁亚飞出面，成功中标并将1万匹价值58万元的坯布卖给訾有德。訾有德马子凯们很快发现其产品全部成为废品，工厂大乱，溃不成形。劝业银行又在陈寿亭工人的零散客户集中取款的哄乱中彻底倒闭，失去了资金支援，负债累累的訾有德父子除了逃跑，别无他法。陈寿亭用国内印染的力量将这个扰乱市场的汉奸工厂彻底消灭。

    陈寿亭自己说：如果在太平盛世，他是一个很好的创业奇才，也会是一个很优秀的守业人才。可惜当时的国家失去了自尊和独立，也失去了保护他的国民利益的能力。最后陈寿亭因为国家的溃败而气火攻心，吐血而亡，给这个中国启蒙德商业奇才画上了一个遗憾的句号，如片尾中文字所说，个人再强的能力在乱世中也不过如一颗流星，只留下了短暂的璀璨，这是个人的悲哀，也是当世国家的悲哀。