要做好一家教培机构，两大系统是基石，一是课内呈现系统(趣味性、目标实现)，一是课外呈现系统（周点评，双周走心，月小结，学期活动外化）。这两大系统是基石。在此基础上，做好引流与转化系统，这个校区就会呈现持续良性的运转。

 

上述四大系统的底层还有一个并行线，就是人才建设系统，照片、培养、奖励、淘汰系统。领导层再建设好四大业务系统后，把业务系统做到正向现金流，就可以持续进行人才系统的建设，公司方可持续良性发展。

最近发现自己做事很没有效率，虽然我一直保持着勤奋的这样一个优良品质，但是。做事没有效果。就是或者是我长期在做基础建设的工作，没有做显性的工作。没有直接的效果，而且做事经常会被抖音等垃圾媒体封神。我是要用好这个垃圾，而不是被垃圾控制。加油加油加油，做事有品质。永远不要被垃圾媒体封神，永远给自己整块的时间，加油，永远注重效率。

做事要有质感，比如，我做事就主长先开枪，再瞄准，很多时间效率很高，但质感不足，以后我需要在效率和质感之间取得一个平衡。

我好像找到了幸福的真谛，就是远期有目标,近期有规划，天天有进步。

 

远期有目标， 知道自己要到哪里去，知道自己为何而战，如果有目标就会有斗志，哪怕像蔡磊一样，身患绝症，但仍然可以做到意志坚定，不断的奋斗，为了伟大的目标不惜打光最后一颗子弹，这是一件多么令人振奋的事情啊，而我的目标，让每个社区的孩子们都有一个快乐成长的舞台，我们培养出心怀美好，能力强大的孩子，而这些孩子，将让这个世界变得美好，难道这不是一件无比惬意的事情吗?今年影响10万会员，完成1.1万名合作会员，就是一个值得我奋斗的目标。3年，完成500万会员浅服务，100万会员深服务，将是一个板上钉钉的事情。

中期有规划，知道自己的至少这一年打法是什么，对自己的打法、对市场有足够的信心，知道发展阶段在哪里，当前重要工作，是找人，还是安排事情，安排什么事情？比如，这一年的招生节奏、续费节奏、活动节奏，这些内容要清晰而明确。

短期有进步，每天是有成长，通过每日时间管理看自己，看他人的时间利用效率，重点工作专注，工作效率。

做到这三点你就幸福感爆棚，这三点有一个比重规划，比重分别是1：10：89,99%的力量花在规划与执行。

任何事情，都有一个简单明了的关键办法，只要找到了这个关键事情，世界就会像拨云见日，清晰起来，所以，给你做得事情找到关键点，并不断升级，你就会越来越好，越来越轻松惬意且效果美好。比如，教学的效果呈现，就可以通过每月优秀故事评选，每月优秀荐书官、每月优秀作文评选，每月课后探索任务完成情况等，每月进行一个评选，让孩子们持续进步，这不就是意义吗。

另外，对于每堂课的的积累和呈现也是需要持续的：比如绘本到小学1年级，字词句的积累，小学三年级以后，思维导图的积累、作文的积累、用于生活的积累，这些内容可以通过日常汇报有非常清晰的呈现。

整个家长的呈现是分为三条线，一条线是显性的线，就是以上内容。还有两条隐形的线，一条是习惯的改善，比如兴趣的激发、勾画的习惯，比如摘抄的习惯，比如检视和回顾的习惯，比如，学以致用的习惯，比如，高度专注的习惯（1分钟小比赛）等等，一个一个习惯打下去，让家长看到孩子的点滴变化。另一条也是隐形线，就是孩子的能力变化，这条线可以通过每学期故事展演(公众表达力等)定期回顾，也让家长感受变化。有了这些内容，呈现就做到极致了。

 

给每个孩子建立视频成长档案，点评档案，未来规划档案，让家长有感知，有期许。兴奋沟通孩子成长，坦诚告知孩子不足及未来努力方向，让家长感受到爱与专业是重要的事情。

 

这两天放五一，第一天回老家，和老婆孩子一起摘苹果，第二天带一家人游览江油佛爷洞，今天是第三天，总结以下前两天的思考，并对五月份做出规划。

 

今天下定一个决心，就是从今天开始，每天都要记日记，记录自己的成长故事，其实我一直又记录的习惯，只不过没有每天，从今天开始，每日记录。

 

这几天对前段时间的工作和思考，确定了成功的最快道路，有了这条道路，不论我在任何环境地点，都能较快的取得成功。

 

成功的三原则就是，尊天道，顺地道，从人道。尊天道就是你要知道宇宙的规律，宇宙的规律就是喜欢成长，喜欢效率提升，喜欢越来越好，只要你做的事情是能提升效率、改善品质的，你就有了取得成功的最重要的条件。

有了这个先天条件后，你还要顺地道，什么是顺地道，意思是你要知道力量是如何形成的，什么东西是有力量的，再这个世界上，最具力量的东西是水，水最重要的特点是柔软和重复，而就是这样柔软的力量，形成了这个世界上的山川河流，而我们再工作和生活中，要学会改善品质，品质改善后，再就是重复的力量，不断的重复，就能够改变世界，润物细无声，正如我每天记日记和每周做回顾一样，一旦决定后，就不停下来。

从人道，人喜欢什么，喜欢快乐，喜欢清晰简单，喜欢成功，人喜欢奖励，不喜欢惩罚，厉害的人喜欢成长所以我们要营造快乐的团队氛围，在这个基础上，我们要制定清晰简单的工作标准，让同事们完成较低的工作结果，让团队不断体会到成功的快乐，并且就一些简单的点，不断的重复，最后才能实现自己的目标。并且在这个过程中，根据团队情况给与奖惩刺激，可以少，但一定要有，因为这样，人们才会认真，举例，达成目标奖励10元，没完成扣掉10元进入PK池。这样，你自然会得到一个越来越积极的团队。

 

另外，今天再一次明确，关于成功的标准，就是日目标，目前，我只需要盯日目标，把每天的事情完成，遑论质量，我就是成功。其他事情一概不管。太棒了，我找到了开心一辈子的秘诀。这样的一生，你会感觉到无比的开心和充实，这种开心和充实，远远胜于每天苦哈哈，最终实现了一个宏伟目标，那又怎么样，何况，苦哈哈是真的很难实现大目标的。

 

另外，所有的可持续的大成功全部是基于潜意识的，也就是深入骨髓的目标感，和天长日久积累的好习惯，所以，我的饭前祷告和每日日记，是非常非常关键的。

 

今天几件事情：日记回顾，制定清晰的管理层指标(招、培、检、激励)。制定奖励标准(从1分开始)。通知英语兼职。完成小学沟通手册，完成暑假作业，直播半小时，联系视频团队，联系金融客户。

 

三年，挑战600万会员，实现净利润60亿!

 

2024，1000万净利润

2025，1个亿净利润

2026，10个亿净利润

 

5月目标：深度服务会员150人，浅度服务会员100人。

 

12月目标：深度服务会员1.1万人，浅度服务会员11万人。

 

明日：制定小学及绘本汇报标准，服务金融会员,三年，挑战500万会员录视频。制定团队的OKR。

 

日记，5.7日：早知道什么是重点，客户方案、教案方案等可呈现，可作为优先级。

 

 

 

 

修有常知心，迎无常之变！我们能把握的是有常的每一天、每一周、每一月，在过程中，发生的挫折以便我们成长，重点放在有常上，这样我们才能掌握幸福一生！

知道每一天都是值得享受、值得追求的日子，时时刻刻审视内心是否充实，是否因充实而快乐！

 

成功其实就是每天多花一点时间去做一些好的小事情，比如你看好抖音这个平台，就坚持日更一些视频，让全网更多人关注你。比如，组建智囊团，定期与别人交流。

 

2023.8.26之悟

人生就是转圈，转圈快的人，方向对的人能量大，我先转好自己，再转好团队，不急于对社会产生多大影响，只要你提供精品好东西，不用你找流量，流量会来找你。正如刀郎之于抖音，一条视频吸粉千万！