这种典型行为风格,可被大致描述为是"管理者"的类型.这种类型的人通常精力充沛,具有高超的沟通技巧,善于关怀和体察他人.他们直率,友好,热情洋溢,随意而健谈.管理者希望成为团队的一员,一旦他们的权威被确认,他们就有能力成为支配性的领导者.管理者最害怕被拒绝,批评和失去安全感,所以他们可能会过多地在意他人的想法.他们非常在意自己的工作质量,期望得到赞誉.

行为特征

管理者的这种行为模式,通常可以被看作是低"支配"欲望的表现,但这并不表示他们缺乏领导能力;相反,如果他们的职责明确并被工作情境所要求,他们同样可以表现出领导者所被要求具备的行为特征.他们通过自身的说服能力以及理性化的表达,总是可以达成他们的目的.他们通常也不是很具抱负心的个体,倾向于与他人建立良好持久的关系.

交流沟通

管理者在人际的交流沟通方面,表现出其特有的优势.这种行为类型的个体,其三个显著因子都传递着"沟通"的信息."影响"代表着他们外向友好的态度;"稳健"代表着他们耐心并乐于倾听;而"服从"则代表着他们总是可以理性地看待问题,提出令人信服且合情合理的建议.

能力特征

管理者的能力特征,正如我们以上所描述的,充分地体现在人际沟通与关系构建的方面.这种行为类型的个体,通常能够很好地与他人合作,并关注他人意见的表达.虽然他们同样能够显示出领导者的某些特质,但是"武断"与"固执"却不是他们的显著特征.

行为优势

管理者通常是平易近人的;这种行为类型的个体以人际关系为导向,是团队合作的最佳人选;他们乐于助人,且善于倾听理解.

行为弱势

管理者很可能缺少"持久性";这种行为类型的个体也可能是缺乏自我约束与纪律的;他们喜欢社交更甚于实际的工作,因此他们本身对于无效率也会采取容忍的态度.

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