一切美好的旅程，都始于脚下小小的第一步。而所有成功的事业，也许都有着或青涩或懵懂的开始。本期五位主人公已经登临人生的高处，他们的安利第一步又有着怎样的心路与风景？

张靖涛：放下身段

    前不久女儿嘲笑我：“老爸，若是没有安利，你会死得很难看！”哈哈，当然这是笑话了，但这看似荒唐的玩笑却大有一番道理。起码，如果没有安利，我不会像今天这样内心敞亮。我是1988年大连理工学院的工科硕士，毕业后分配到当时中国最大的化肥企业任技术骨干。作为当时全单位唯一的硕士，你可以试想我当年的清高孟浪，时常拍着桌子与领导争论，坚信“举世皆浊我独清”。

    可以说，生活狠狠“教训”了我。出于改善生活的意愿，我决心尝试安利事业。如果说万事开头难，那么对我来说，最难的是面子。为了显示工科硕士的博学，我时常搬着厚厚的化工专著给客户讲维生素C，专业知识、营养成分甚至化学方程式讲了一大通，我自己口干舌燥直冒烟，别人却是偷偷直乐。

    我本来就不苟言笑，刚刚起步时，因为撂不下面子频频受挫，脸上的表情更加苦大仇深了。直到一位伙伴实在看不惯了，婉转提醒我先学会笑！笑？！这谁不会啊！可当我强挤出笑容时，脸上不是亲和，却是僵硬。于是我终于明白，纵然自己才高八斗，学富五车，可人生这门课，我们的确需要放下身段，谦卑学习。

    我永远记得自己成功销售的第一款产品——速洁。当时身边有位同事时常讲起厨房不易打扫，有一天我鼓起勇气说，下班去你家看看吧！傍晚下班后，我带了一瓶速洁去他家，果然油烟机积满顽固污渍。我有点着急，这么脏的环境对身体多不好啊！于是赶紧动手擦洗，整个过程中并没有滔滔不绝，巧言令色，但一定是我专注的态度打动了他。第二天他便说，谢谢你，给我带一瓶吧。那可是我卖出去的第一款产品！记得当时他给我钱时，不过才三十多元，我却又窘又欢喜，都不知道该怎么接这个钱。

    今天的我再不会为销售犯愁，但始终记得第一瓶速洁。它让我明白，销售其实是一门感性的艺术，当你真正放下身段，换位思考，把服务顾客当作服务自己，那么你距离成功便已经很近了。

左慧：掌声响起来，我心更明白

    记得曾经做过一场性格测试，今天我的性格参照人是列宁，而以前的性格参照人却是——林黛玉。从林妹妹到列宁，你可以想象，这是多么漫长而艰难的一场蜕变。

    结识安利之时，我初为人母，为了呵护4个月宝宝的娇嫩肌肤，几乎遍访市面上所有的洗涤用品。终于有一天，我结识安利丝白洗衣液，真是太神奇了，泡一泡，搓一搓，再轻轻涮一涮，衣服立即清洁如初，而且最重要的是，宝宝再也不长尿布疹了！出于对产品的喜爱，我选择加入安利事业。

    因为内向敏感，起步并不容易：面子、销售、服务、产品演示……种种大山前，于我而言最大的困难，却是站上台讲话。尽管我在台下和伙伴们绘声绘色，推心置腹，但是每每上台讲话，我是能躲则躲，能推则推。终于有一次实在推不过，我必须上台了，虽然只短短五分钟，但我依然极度紧张和恐惧，事先准备了一大张密密麻麻的演讲稿，结果不到五分钟我便尴尬地下台了。掌声响起来，那显然代表鼓励与安慰。

    虽然很受打击，但我没有气馁。看清短板之后，我用心观察伙伴们的分享经验，不断学习，慢慢积累，点滴突破。除此之外，我还着重研究各位演讲大师的演讲风格、姿态、主题……渐渐的，我的状态一点点变好，而台下的掌声也从鼓励变成认同。印象深刻的是前年的一次演讲，主题为如何开拓市场。记得那天灯光很强，令台下变成一片莫测的海洋，我如同站在一叶孤舟上，与自己敞开心扉。回想自己将市场从小培育到大的过程，恰是把儿子从婴儿带到追风少年的成长过程，一路希望、快乐，当然也不免辛酸、磨砺。演讲过程中，我放弃了一切的技巧知识，而是付诸一颗母亲全部的心情。讲到后来，我流泪了，台下掌声响了很久很久，我分明看到许多人湿润的眼睛。

    “掌声响起来，我心更明白”。在安利，我们会经历很多的掌声，听懂它，学习它，或拾级而上，或低回自省，所有掌声都将成为我们成长的养分。

王颢莼：从亲情出发

    曾经我有一份非常好的工作，在行业内频频获奖。然而当我看到父母因年迈而越来越多的病痛，时常暗自思索，有没有一种可能，既满足孩子自由高远的心，又能让父母尽量远离疾病，安享晚年？于是，安利几乎成为我最好的选择。

    虽然初衷为了父母，但决定全力以赴时，怕家人担心，还是只敢说“休年假”了。刚刚起步时，我把父母的照片摆满桌子。每当学习懈怠，或者开拓市场受到挫败时，我总会看看照片中的父母。我懂得他们的担忧，所以需要更加努力。然而由于求成心切，市场开拓一路泥泞。最低潮的时候，我甚至不敢回家吃饭，害怕面对父母慈祥的眼睛。终于有一天，母亲实在忍不住了，亲自召集家庭会议，亲戚朋友来了一屋子，纷纷劝说我“回头是岸”。我望着亲人，坚定地说，给我三年！

    三年。我不再急功近利，而是从基本功做起，不断学习充电，积极参加公司的各种培训，深入了解每款产品性能，不断提高动手能力。为了找到色彩的感觉，我把自己的脸当做调色板练习彩妆，一天能洗好几遍。一个简单的雅姿基础班，我便参加了三次，最后一次在昌平市郊，大雪纷飞，天寒地冻，家人劝我别去了，但我依然冒着鹅毛大雪驱车前往。回来后已经深夜了，我顾不上休息，而是拿起工具在自己脸上 起步心得：销售其实是门艺术，放下身段，用心感受。 起步心得：不要把自己看得太重，不要害怕打湿羽毛。 温习刚刚学过的课程……

渐渐的，我对产品越来越精通。当注意力不再执着于业绩之后，业绩反倒稳步上升。今年年初，我获邀带领父母参加公司的北欧研讨会。在蔚蓝色的大海上，妈妈和婆婆站在游轮甲板上争相喂食海鸥，海风吹拂她们的笑脸，令每一根皱纹舒展开来。在那一刻，我被深深感动了，如果说，妈妈的爱就在脸上的皱纹里；那么孩子的爱，就在妈妈的展颜一笑中。

严军：走出低迷，拥抱品质

    我是一位土生土长的南京人。金陵百万户，六代帝王都。如果说金陵女子兰心惠质，那么金陵男子对生活多有着强烈的审美与追求。

    我也很多闲情逸致：珠宝制作与设计、电台DJ、情感节目主持人„„种种“闲”的背后，却时常困惑：如果人生是一盘棋，我如何充当棋手掌控全局，而不仅仅只是一枚棋子？缘分所致，我决定通过安利实现和人生的对弈。然而初入此行，我的起步一波三折。因为男性的粗枝大叶，我时常忽略对产品的体会。

    印象深刻的是刚刚开始使用的安利那款经典产品沐浴露。居然不知道要将沐浴露挤在沐浴球上，揉搓出泡沫再开始洗澡。就这样用了很久，并没有觉得沐浴露有多么好，又不好意思去问旁边的人。直到终于有一天，一位市场伙伴用沐浴球演示产品，果然不仅清洁得彻底，而且皮肤光滑又柔软。哦！原来产品不仅仅要用，更要用心体会啊！

    从那时起，我开始脚踏实地，认真研究每款产品。除了学习公司的产品课程，我还主动学习营养相关知识，关注保健品行业走向。譬如去超市，我会不自觉研究市面上其它保健品的配方功能，从而对比出我们的特点与优势。越了解，越热爱，而一份源自客观理性的爱，也会感染许多人。

    在我刚刚接触安利营养产品不久，我的好友因为不了解，一直不愿使用安利纽崔莱。不久他的夫人怀孕了，身体非常糟糕。于是我利用自己学到的营养知识给她提出合理膳食的建议，并建议她科学补充一些纽崔莱产品。经过一段时间的调理，她的身体果然越来越好了，这着实让夫妻俩兴奋了好一阵，当然更带给我巨大的信心和成就感！

    安利产品带给我们一种品质生活，这与我的理想不谋而合。今天的我，工作之余仍然享受一切闲情，茶道、旅游、运动、音乐、阅读、设计……品质源于脚踏实地的付出，唯有懂得了，努力了，才能真正享受品质。

韩宗佑：用心分享，轻松启程

    人生有很多偶然和必然，本来是我太太先接触到安利的，然而我在听了二十分钟的介绍后，便果断选择安利事业。回想起来，这是一种必然。

    彼时我是一家咨询公司负责人，多年商业管理及实践经验，令我对商业的实质保持独特的敏锐与视角。在我看来。在当今跌宕的世界格局中，一个企业保障机制的健全和完善无比重要。而安利，恰好是这种保障机制最完美的体现。

    许多人问我，起点如此之高，是否就会一帆风顺？不尽然。行行出状元，我们必须拥有一种“把自己归零”的心态，用心学习每个行业的细节，才能不受制于行业，一通百通。譬如一个小小的口喷，众所周知，在手上划几道笔印，轻轻一喷，再稍做按摩，不一会儿笔印便无影无踪了。但是且慢！这个时候要用心注意了，手背的干燥程度、笔印的轻重程度以及是圆珠笔芯，还是签字笔芯，笔迹消失的时间有所不同。如何区别对待，灵活应变，这时候便需要用心学习与体验了。而一个卓越的人，与一个普通的人，区别也正在于此。

    如果“用心”是方法论，那么“分享”则是价值观。可以说进入安利第一天起，我便没有想到“推销”，而是“分享”。譬如想把一场好电影、一本好书分享给对方，对方可以选择认同，当然也有反对的权利，而对方的反应，却不能影响到我。记得有一次我向朋友介绍产品，对方竟然负气地说，我偏不用安利产品！我笑了，一点也不感觉难堪或者生气。如果你不认可这杯茶，并不会妨碍我对这杯茶的喜爱。当然了，在我自然而然的影响下，这位朋友不仅用上了安利产品，而且成为我的忠实顾客。

    万丈高楼平地起，武林高手一定从扎马步开始。做安利不能急功近利，摆正心态，亲力亲为千锤百炼，成功一定不是偶然，而是水到渠成。

记者手记：

    采访中，左慧回忆起步时的踟蹰，说症结在于“把自己看得太重”。确实，世界很广阔，人生很精彩，只要有勇气，有目标，舍得放下自己，轻松往前走，一扇扇门都会为我们打开。在成功的门背后，那一个自己更透亮，更精彩。