加载中…成长必学：教你沟通的技巧
(2012-04-03 09:56:46)
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沟通成功安利机会李志钢杂谈 |
分类： 安利成功方向标-大师指点 |
第一.高级为人处事艺术之正面的反馈
给大家举例：
1、妈妈今天的鱼烧得有点咸了.
一般反馈：『妈，今天的鱼怎么那么咸?』
一般反馈的结果很可能引来的回答是：『那么以后你自己做!』
正面的反馈：『妈妈，今天的鱼很好吃，如果再淡一点就更好了.』
正面的反馈的作用是提高对方的积极性，又指出了不足之处，效果会很好的.
2、男/女朋友请你去看电影，但看完后你感觉那部片子糟糕透了.
一般反馈：『一点也不好看，没劲.』
结果是把他/她打击得半点士气都无，下次可能就不请你了.
正面的反馈：『真是很不错的电影啊，如果是惊险/动作/恐怖片就更好了.』
看着吧，下次一定就是你喜欢的片子了.其他例句：
这个报告很不错，如果再具体一点就更好了.
这个手机好漂亮啊，如果颜色再鲜艳一点就更好了.
今天你好漂亮啊，如果戴上我给你的项链就更美了.
你真的很不错，我要是有你这样一个男/女朋友就更好了.
第二.高级为人处事艺术之沟通技巧
在日常生活中，有很多时候我们都是在沟通，无论是工作、学习、恋爱和交友都需要沟通.沟通的定义很多，而且结论不统一，这里就不具体展开了.
比较常用的沟通就是交谈，这个几乎天天使用.当你在和别人说话的时候，需要注意以下几点：
1.口齿清晰：这个很重要，否则别人不知道你在说什么，说慢点没有关系，但一定要说清楚.
2.主题明确：有很多人说了半天，东拉西扯，就是没说清楚主题，浪费时间，让人不厌其烦，因此说话前把一定要把语言组织一下.成长日记分享。
3.眼睛：眼睛的使用非常重要，如果你和好几个人说话，切记不要只看着一个人，或者看着别的什么地方.一定要不停地环视他们，这样他们就能集中注意力，不会分心.
在别人对你说话的时候，需要注意以下几点：
1、仔细倾听：成功的倾听需要向对方表达3个要素：你在听、你听懂了和你很关心.如果你能成功地表达这3要素，那么对方将视你为知己，练熟了以后如果领导找你谈话就非常有用了.
2、适当反馈：不要光听不说话，适时的说些引导性的话，比如：『嗯，是的，接下来，真的，的确.』
第三.高级处世艺术之永远的事实
我们在工作中经常会遇到一些纠纷，争论，辩论和讨论.有时候会发生争执很久都无法解决的情况，在掌握了这个技巧后，你就能立于不败之地.
一切都运用事实，记住『不猜想』、『不判断』和『不推测』这『三不』原则.无论发生什么事，只说事实，对方就无法驳倒你.
例如：今天老王在开会讨论的时候一直坚持己见，打断别人的发言，蔑视别人的意见，最后大家就都不说话了，会议的气氛很不好.现在你要和老王谈一次，指出他的问题.
谈话一：老王，你今天怎么搞的，火气那么大，好好的会都被你搞糟了，你要好好反省一下自己.
结果：老王多半会一跳半天高，和你争论半天，最后气呼呼地走了，你很可能达不到目的.
谈话二：老王，今天的会你积极参与、踊跃发言，很好啊.但是你总是打断别人的话，会议本来就是讨论嘛，你看看最后大家都不说话了.如果每个人都能参加讨论的话，会议的结果应该会更好吧.
结果：全是事实，老王想反对也不行，最后用正面的反馈提出自己的意见，保证老王高高兴兴地接受.
第四.高级处世艺术之提问的艺术
工作和生活中经常需要向别人了解信息，但很多有价值的信息别人很可能不愿意告诉你，而且有些信息必须套问出来，不能让别人知道你的动机，这需要一些小技巧.
方法一：诱导式提问
举例：
MM：昨天下午你出去过吗?
GG：没有，我一直在家里.
分析：容易引起对方警觉，效果不佳.
MM：昨天下午你去过小玲那里么?
GG：没有，我一直和小芳在一起.
分析：利用人性的弱点之一——纠错，进行诱导式提问.
方法二：选择式提问
举例：
GG：你有空吗?我们去看电影吧.
MM：抱歉，我很忙，你找别人吧.
GG：……
分析：最没有脑子的问法，别人拒绝地很顺口.
GG：下周二晚上7点我们去看电影吧.
MM：嗯，下周二我要加班，下周三吧.
GG：耶!
分析：这种问法让对方掉入一个陷阱，她现在考虑的是选择一个合适的时间，而不是考虑接受或拒绝.
第五.高级处世艺术之推销
中国人对Sale(销售)这个理念的理解不深，而且不喜欢它.在美国，大多数人都做销售员，他们受到了很好的训练和熏陶，因此很多著名公司的总经理都是销售出身.
销售的含义很深刻，这里说的Salesiseverything中的everything包含了生活和工作中的大部分事，比如：
1.结交朋友：推销你自己
你必须在很短的时间里让别人接受你，喜欢你，这需要使用技巧.比如捕捉对方的弱点，说些他/她感兴趣的事情，切记：对方所说的话中，和正经事无关的一切，都是他/她的弱点.
例如：
A.昨天晚上的电视看了么……(喜欢看电视)
B.现在的股票……(炒股)Www.rz520.Com
C.我儿子的成绩不好……(有孩子，在上学)
D.那天看见一双很漂亮的鞋子……(喜欢购物，好虚荣)如果你能够捕捉住这些话中的信息，很快就能和他/她谈得很愉快，并把自己推销出去了，如果能熟练使用，你将会变得非常专业和成熟.
2.向人建议和意见：推销你的思想和理论
这个难度很高，没有固定模式，但切记：
A.不能和客户(对方)关系搞僵，否则是不可能成功的
B.要持续不断地推销(销售是从被拒绝开始的)
C.如果失败，不要抱怨客户，是你自己没有正确地推销
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