误区一，急于给客户提供所有的信息。豆腐账，把所有自己学过的东西一股脑倒给客户。要根据客户的兴趣点有选择性地讲述。

　　误区二，没有向客户表现出敬意。磊姐常说：“心存感恩，心存爱。”忆平大哥一个中心两个基本点的原则。

　　误区三，忘记了解潜在客户的需求。善于利用提问掌握客户的需求信息，是成功抓住客户注意力的最有效方式。

　　误区四，没有把目标牢记在心中。目标决定一切。有目标睡不着，没目标睡不醒；有目标就奔跑，没目标就逃跑。