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爆笑商人的论坛营销(北京青年报青年周末记者  陈七妹)

(2008-01-23 14:21:57)
标签:

杂谈

 
爆笑商人的论坛营销
 
记者 陈七妹
  
 
    侯总是那个在午夜电视购物节目中带着台湾腔声嘶力竭地兜售手表的商人。他的表情、声调、语气,都成了招牌。他的广告是很多人每晚睡觉前必看的放松节目。网友封他为“史上最牛广告人”,他的粉丝自称“猕猴”。实际上他并不是演员,他任总经理的公司并不生产任何手表。他离开台湾转战内地一年多,台湾娱乐节目里还有人在模仿他。
  如果你问侯总如何评价自己代言的“劳斯莱斯和江诗丹顿合二为一的低价手表?”他会非常认真地回答:“我非常了解产品的性能,并且参与开发、采购哦,这样我在镜头前面才能更好地介绍给观众。”
  侯总接受记者采访时,措辞用心,一字一顿,“我虽然没什么文化,做品牌经理的,如果说话没条理,会被顾客打屁股!”
  青年周末:你什么时候发觉自己红起来了?
  侯总:红,我是不敢当了,四五个月前到处有人跟我说,网上有个谈论我的帖子,点击量很高。那些议论我都觉得蛮不错的。但如果不属实我就很难过。
  青年周末:什么说法会让你难过?
  侯总:说我们在忽悠消费者。事实上我们并没这么做,这半年我们经过这么多风浪也没有放弃。如果我们真的在忽悠,那当初一赔钱我们就不做了。
  青年周末:现在公司的生意怎么样?
  侯总:一直亏损的,但明年第三季度就可以赚钱了。我们已经在上海、南京、沈阳开了店。
  青年周末:你戴“劳斯丹顿”吗?
  侯总:我当然戴!每次记者专访,他们也都要看。我做厂商代表8年了,我很喜欢这份工作。我说真的哦!可以把知道的东西很兴奋地跟别人分享。
  青年周末:你平时给别人推荐东西也那么歇斯底里吗?
  侯总:当我介绍不错的东西时,就会很有信心。那是自信和认真!我没有特别夸张,那是我的真实面。
  青年周末:你的口才经过特别的训练吗?
  侯总:我是发自内心的!这不是口才的问题!真的,真的!
青年周末:那些夸张的文案是你自己写的吗?
  侯总:我们没有广告稿。每次拍的时候我就拿着要讲的重点,都靠自由发挥。我是不需要排演的,以前在台湾都是直播。
  青年周末:有评论说你们涉嫌虚假宣传?
  侯总:这就像男生告诉女生有多爱她,需要时间来证明。我们唯一犯的错误,就是八心八箭在其他地方都叫水晶钻,但在内地只能叫仿钻。
  青年周末:你觉得网友为什么对你感兴趣?
  侯总:因为我好笑、特别。
  青年周末:你现在特别喜欢接受采访?
  侯总:我跟你报告一下哦!我本来不想出名。后来接受了十几家媒体的采访,都是为了解释公司的情况!别人请我当嘉宾、主持我都推掉了,我还拒绝了刘德华的电影,四川的郎酒还找我代言呢。
  青年周末:你没想过进演艺圈发展?
  侯总:有很好的机会我就会啊,比如全国性的重点时段的大型节目。我比较适合爆笑的,哈哈哈哈。你没觉得我很爱开玩笑?如果李安或者春晚找我,我一定去。
  记者采访了台湾东森购物台的产品经理曾尚毅先生。他说,从2001年到2006年,侯总在东森购物台的确业绩很好。“侯总属于那种蛮会糊弄的、蛮over(过火)的人,能把东西讲得超值。”他说劳斯丹顿销售量大,退货也很多。台湾的电视购物节目都是模仿韩国和日本,当地的此类节目两年前就有侯总这种风格。

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