他推销的产品叫激情

（导语）

侯兴祖，这个名字你可能有些陌生，如果说侯总，常看电视的你一定忘不了这个捶胸顿足推销产品的主持人。

“如果你错过了这39颗，那么恭喜你！你买不到了……”和大部分有着一张居家面孔，细致耐心地将商品的优点娓娓道来的电视购物主持人不同，这位侯总似乎总有些咄咄逼人。也许是此前电视购物节目给人的印象不佳，所以当人们看到侯总拍桌子、锤胸脯担保的架势时总觉得有些不靠谱，可他却说，“我是用生命在经营品牌的人。”

（大标题）拍桌子、捶胸脯的叫卖大王

星期日新闻晨报记者 戴震东 实习生 华芳    本版图片 周雷

“一番大吼大叫之后，把梳得苍蝇站上去都得拄拐杖的小分头悲愤无比地别到一边去，摆出一张臭脸，气乎乎的样子，然后手一挥，一拍桌子，好像别人抢了他的东西一样。”这是侯兴祖在电视购物节目中让人印象最深的一个招牌动作，原因是对于该产品在节目中的售价侯兴祖表现得有些不甘心。紧接着他还会使劲敲着桌子，一句一顿地说：“只要998元，破盘价998元，破盘价998！”

出生于台湾地区的侯兴祖其实并非职业主持人，他的真实身份是创世纪有限公司的总经理，只是因为他在营销产品上很有一手，所以被推到前台来主持购物节目。据侯兴祖的同事介绍，他本人在平日里其实很低调，只有在公司开大会的时候才会像录影时那样激情饱满，捶胸顿足。

让人觉得买了他东西还欠他人情的侯兴祖完全颠覆了电视购物节目在观众心里的印象，

他被网友冠以“史上最牛广告人”的名号，喜欢侯式购物节目风格的网友们还自封为“猕猴”，取音“迷侯”。不仅如此，侯总的电视节目还被上传到各个视频网站上，视频的标签不再是广告也并非电视购物而换成了娱乐，一个职业营销人在一夜间变成了公共娱乐人物。

打开百度的搜索页面，键入“侯总”二字，出来的搜索结果是破百万的数量，其中大部分是有关他的视频，其中点击率最高的几个是“侯总卖八心八箭水钻”，“侯总卖红宝石”以及“侯总卖表”。有好事者甚至把他的片子重新编辑，配上音乐做成MV上传到网络上。

一时间，侯兴祖成了各大门户网站上的新闻人物，大家对这个横空出世的电视叫卖者充满好奇。在人们对电视购物的信誉充满怀疑的今天，竟有人能在节目里如此信誓旦旦？

反观侯兴祖本人，出名非但没让他却步，反而在各种推力下走到前台，大胆地接受媒体质疑和采访，他的出名既满足了观众们的好奇心，同时也实现了一次完美营销。

（大标题）“我的激情是来自于对产品的了解”

——星期日新闻晨报记者专访侯兴祖

星期日新闻晨报记者 戴震东 实习生 华芳

见到侯兴祖时，让记者吃了一惊的是他一米八的大个头，在电视里他的模样明显更瘦小一些。1978年出生的侯兴祖从小由外婆带大，7岁从高雄来到台北，只念到初中毕业的他16岁就出道跟着装修队做水电工，后来又改做销售，还和人和开过瓦斯公司。20岁后，侯兴祖做起了地产销售，当时他那家地产公司隔壁有家卖手表和珠宝的大公司，一个偶然的机会侯兴祖结识了这家公司的老板，此后便改投其下，7年时间里，侯兴祖从销售经理一直做到了今天这个职位。

2003年开始，侯兴祖在台湾东森电视购物频道里参与的节目开始走红，非但人红了，产品的销售额也跟着节节上升。去年年底，侯兴祖第一次来到大陆考察市场，没多久，公司就做出了整体迁移来大陆的决定。为了给公司加注砝码，侯兴祖还特地拉来原在台湾东森购物频道做主持一把手的哥哥侯向祖助阵（电视购物中和他搭档的另一个主持人），为此侯向祖还放弃了东森电视台8年的天价合同。此外，侯兴祖还专门签下了总价超过千万的代言明星。今年4月，侯氏兄弟联手打造的电视购物节目登陆大陆地区的电视台，9月，侯兴祖负责的品牌将在上海、广州等地开设多家专卖门店。

星期日：我们看你的导购节目表现很激情，你过去销售别的东西也这样吗？

侯兴祖：产品是我经营的，我当然会满怀激情去介绍，我知道它好在哪里。当年我卖的瓦斯器材是瓦斯一漏就能自动切断的那种，我自己很认同这个。我自己不认同的产品，我是不会卖的。我的激情是来自于对产品的了解。一个品牌的经营是要看长远。

星期日：你参与的这个电视购物节目事先有导演编排吗？

侯兴祖：那个不叫导演，是制作人。但他编排的内容是没有拍桌子什么的，只有销售产品的重点介绍，功能等等。里面其它的形容词和拍桌子的动作，那都是我自然的流露。

星期日：你是属于镜头感很好的那种人吗？

侯兴祖：我要让消费者感觉到最真实的一面。我在录节目时，很放得开，没有脚本的。消费者在买东西的同时，给他逗一下，让他轻松一点。我讲个笑话，我唱一首歌其实对商业没有什么帮助，只是想逗消费者一下。

星期日：我们知道你在台湾地区也做过这个，情况怎样？

侯兴祖：台湾地区我做了7年，第4年才开始火了，大陆第4个月就火了。

星期日：在台湾地区你的主持风格也是这样吗？

侯兴祖：是的。我在台湾更夸张，台湾一次节目60分钟，你就可以逗的事情更多，可以和主持人开开玩笑。我们的录像没有脚本，自然流露的消费者才喜欢看，除非你是周润发，你很会演。你仔细看就会发现，一般购物的片子是剪辑过的，而我们是从头到尾的片子，没有剪辑的。不是自然的，你怎么可能背十分钟的内容？

星期日：有人说，电视购物的内容有虚假成分。

侯兴祖：行销和欺骗的区别在于：行销是本质和你说的内容差不多，欺骗是本质和你说的不一样。

星期日：你来到大陆的这段时间，觉得大陆电视购物和台湾地区的有什么不同？

侯兴祖：我们了解到大陆人们对电视购物的渠道信任度不够，台湾地区十年前也是大家不相信电视购物，经过十年发展，台湾地区的电视购物已经很成熟，现在大家也很信任了。

星期日：现在你的产品销售业绩如何？

侯总：我们做的这半年多来，也是陆陆续续地在成长。当消费者拿到东西，他看到包装、外形和使用的质量后，就能形成很好的口碑和力量。

星期日：做为总经理，你既要事无巨细负责公司的业务，同时又要上镜录片子，你每天的时间是怎么安排的？

侯总：最忙的时候每天都要做19到20小时，现在平均每天要工作18个小时，中午、晚上吃饭约客户或开会。晚上回家后还要看世界各地分公司寄来的邮件，有时候凌晨3、4点才能睡觉，不过我都能保证第二天上午9点前出现在办公室里。