面对阿里的免费重拳出击，传统软件业该何去何从

搞拐/文

3月31日，全球领先的在线软件服务运营商、阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件在京召开战略新闻发布会，向各大新闻媒介宣布一个大胆而“冒险”的宏伟计划：阿里软件将投入十亿元巨资，向中小企业推广管理软件，并承诺未来三年免费，发起面向中小企业的管理软件普及风暴，目标在三年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%，让更多中小企业以信息化为武器，用先进的软件服务去管理生意，进而参与全球化竞争。这是金融危机爆发以来，中国软件业为帮助国内中小企业“过冬”所推出的最大手笔。

众所周知，天下没有免费的午餐，一向注重商业赢利的阿里巴巴这次却一反常态，推出了免费的软件，而且还是一免就免三年的时间。

我国的软件业一直处在一个尴尬的位置上，尤其是企业管理软件，我国因为各种各样的原因，造成企业管理软件一直是大型企业所特有的产品，小型企业一般还是采取比较原始的管理方式，企业管理软件对他们来说犹如一个鸡肋般的东西存在，但是企业管理件为企业所带来的效益是十分显著的，但为什么会没有企业去使用呢？原因是没有“人”去使用这套软件。

同时，有部分中小型企业因为使用了管理。被动被迫地掏钱去生机自己的软件，经济危机的环境下，许多企业抱着能省一分是一分，能少花一分是一分的思想，在举步为艰的时刻，他们急需一款免费，稳定的软件，而这时，阿里推出的免费软件简直像一场及时雨一般，席卷了整个软件领域。

这次阿里用一个特大的动作推出了免费企业管理软件，他从软件到培训一路免费，如此野蛮地做法，令许多同行感到措手不及，不知道该如何面对阿里的举动。

面对阿里咄咄逼人的威势，用友、金蝶这类依靠传统营销模式生存的企业，他们究竟会如何应对这种近乎野蛮，蛮横地圈地行为呢？

如果用友跟金蝶这两大传统财务软件公司也转向免费，那么在没有支柱及第三方产业收入的情况下，他们面对阿里这个“软件新贵”的一系列野蛮圈地行动，他们只有两条路可行，要么就是退出市场的角逐，要么就是压缩自己的市场空间，等待阿里软件的免费午餐结束，然后依靠自己的技术优势与市场份额进行一轮撕杀。

但是在现代这个高节奏的社会中，不要说三年，就是三个月，大家也很难预料起结果。不过如果把对手逼入死地，那么阿里将面对着一个两败俱伤结果，这是阿里不愿见到，也是不想发生的结果。

所以搞拐分析认为，阿里以互联网为依托，强势进入软件使用领域，其目的显然是想吸取更多的用户群，建立起一批稳定的特有用户，然后进行资源切割与再分配。

而要迅速聚拢用户群，首先要做的就是吸引用户，免费显然是一个最好的办法。通过闪电手段，用一种近乎野蛮地手段，打乱市场固有结构，迫使管理软件行业进行洗牌。

因为阿里显然也已经意识到一个问题，以阿里这个野蛮新贵要撼动用友及金子蝶等老牌软件霸主的地位，显然还有点欠缺火候，所以，阿里的最终目的就是资源整合，整合优势资源，然后进行科学分配。

阿里的这次免费午餐，其目的就是逼迫老牌霸主低下高昂的头颅，跟阿里进行合作。