笔记：

1. 对市场的细分：确定细分市场的特征、指标以及收益，再加以选择。

2. 找到真正适合自己的市场：

（1）了解不同细分市场最关注的需求点或吸引他们购买产品的因素。

（2） 通过分析企业资源能力来评估面对不同细分市场的满足能力。

（3） 形成细分市场矩阵。

3.  成功就是不打折扣的执行。

4.  产品规划包括：     

（1）产品路线：实现资源、产品收益、价格模型。

（2）产品策略：目标客户、业务流程、产品定位、营销策略。

（3）产品计划：市场需求、营销计划、监控方案。

5.  商业方案：市场问题、产品介绍、市场概述（市场、客户、细分）、竞争优势、市场战略、风险评估，告诉老大投资回报比及风险。

6.  产品路线图：所属产品线、产品名称、目标市场、市场战略、产品战略、核心卖点、价值主张、改善/增加的功能、所用技术、价格建议。

7.  本年度市场分析：宏观环境、行业环境（上下游）、竞争对手。

8.   衡量营销的三个指标：收益指标（短期指标，营收利润）、市场份额（中期指标，市场份额）、客户指标（长期指标，客户满意度）。

9.   BRD：分析问题和机会、预测市场前景、定义一个市场、设定一个目标、明确一个定位。

10. 产品也应考虑外部因素：政策因素、技术因素、市场因素、用户因素、成本因素。

11. 评定需求的标准：

（1）成本：难度、风险、可行性、周期。

（2）收益：改善功能、改善性能、增加用户满意度、增加竞争力。

12. 在交换过程中要关注的人群： 购买者、使用者、影响者（媒体、销售、客服、用户）。

13. MRD：

（1）文档介绍：文档目的、内容概要。

（2） 市场的问题和机会： 市场问题和机会、产品问题和机会、技术问题和机会。

（3） 市场概述：目标市场特征、趋势、细分、约束条件。

（4） 客户和购买者：目标客户细分、客户动机、影响因素、客户目标。

（5） 使用者和用户原型：原性特征、现实需要、原型联系。

14.   带团队原则：

（1）早组建比晚组建好。

（2） 按照“123”的比例组建。（优秀、中等、普通）

（3）平等对待每个团队成员。

（4） 少动嘴、多动手，身体力行。

15.   差距分析：制定评估点、阶段性评估、发现问题症结、提出建议、制定改进计划。

16.   想要在方方面面不受制于人，唯有把自己在方方面面的能力磨练好才可以。

17.   品牌是用户对产品的情感认同。

18.   定位方法：

（1） 价格价值定位。（高端、低端）

（2） 应用定位。（用途）

（3）  使用者定位。（NIKE为爱运动的年轻人）

（4）  另类定位。（保健酒，将酒与保健联系）

（5）  间接关联定位。（与地理、代言人相符）。

19.   品牌构成要素：可记忆性、有意义性、可转移性、可调整性、可保护性。

20.   对目标客户访谈要了解：

（1） 自己公司在客户心目中的样子。

（2） 竞争对手在客户心目中的样子。

（3） 什么原因使得客户选择或放弃。

（4） 客户对销售过程有何评价。

21.   开会看都是什么人参加再决定去不去，临时通知会议一般不重要，但若是公司一些重要的任务来通知则  可能较为重要。

22.   推广活动中产品经理关注：设定目标和预算、指定推广计划、效果评估。

23.   写软文的话忘记自己是产品经理，把自己看做用户。

24.   产品上市计划：

（1） 上市前：产品/市场回顾有无竞争、营销准备（渠道、定价、推广）、产品培训（销售、客服）、试销、白皮书）。

（2） 上市：选择时机、上市申请、发布会上市。

（3）  上市后：跟踪、评估、总结。

25.   给销售培训，抓住产品要卖给谁、产品有什么特点、产品如何去卖。少说教，可用情景模拟。

26.   产品白皮书：不是技术类文档，不要太多技术名词、多用数据与列表、内容上点到为止即可。