第七章  得到100元和损失100元哪个对你影响更大？-------损失规避

    1. 损失同一样东西的痛苦一般比得到这件东西时要大。（有调查说2.5倍）

    2. 赋予效应：对于同一东西，拥有后再放弃的估值比得到时要高。（商家承诺无条件退换，有时你得到了就不想再退回去了）

    3. 安于现状：赋予效应的结果，要避免，失去后还是会得到的，不要把已有的东西看得过重。

    4. 语义效应： 把握“得”与“失”的描述，强调失去时的损失有时效果会更好。

    第八章 损失100元和没有得到100元哪个让你更痛心？-------忽视未得收益

    1. 如果餐厅规定了每个人只能吃一个XXX，那很多不喜欢吃的人也会去尝尝。（怕失去、占便宜。避免/利用，这也是一种促销方法)

    2. 返券（过度自信，不一定会用),减停车费(心理账户),可帮助用户提前离开。（返桌的未得收益更大）

    3. 受害者是否具象，越具象越不好下手。

    第九章 谈判中应该让对方先开价吗？------定位调整偏见

    1. 人们往往受到定位效应的影响，并且不能做出充分的调整。

    2. 人们容易高估连续事件的成功概率，而低估独立事件的成功概率。

    3. 定位效应应用： 买东西时先出很低的价格，对方调整不充分。（需要有前提条件--价格可浮动，出价不可太不真实）

    4. 如果要在谈判中争取到报价的有利位置，应

      （1）争取先开价。

      （2）开价越极端越好。

      （3）开价钱提醒对方所开之价是荒唐的。（对方不知情、无比较时可用，要分情况）

    5. 问问题是时，心里先有一定主意，独立思考，避免别人的意见先对你形成定位。希望得到别人的想法时，不要先阐述自己的意见以免影响别人。

    第十章 你的孩子会长多高？------违背概率定律

    1. 正常的傻瓜在做决策的时候总是一看到某个信息很有代表性，就主观认为这个信息正确的可能性很大，而忽视客观概率。（相信鲜明的示例而不注重背后的概率，股神、创业、火车事故、SARS）

    2. 中值回归：比如平均为10，这次是14，那么下次更可能在10-14之间。不要忽视中值回归而对事物发展抱有不切实际的期望。

    第十一章 多一定比少好吗？-----联合评估与单独评估

    1. 单独评估时易受不重要因素（比如封面）影响而做出错误的决定。应该不忽视统计数据，尽可能找可比较的参照信息，降低重要因素的评估难度，从而使决策合理。

    2. 人们做决策时可能并不是判断一个物品价值，而是根据一些比较容易评价的线索（比如根据一套餐具数量是多还是少而不是根据质量、做工来购买）。

    3. 联合评价时容易太注重联合评价的结果，很多东西买的时候用联合评价，而用的时候却是单独评价（比如钢琴在买的时候各种试音色，联合评价，但实际买回家使用的时候并没有别的可以比较，自己可能感觉不到音色多么出众，这时是单独评价），所以有时候不可以太过比较。

    4. 我比对手强、我跟对手同样弱、我的难评价特征强于对手而易评弱于对手时，应该尽量争取联合评价，因为在单独评价时，易评特征影响更大。（我比对手强时，通过对比更能突出自身优势；我跟对手同样弱的情况下，如果单独来评价可能会给用户留下不好印象，而联合比较则让用户看到两个类似的东西，在比较中还有购买的可能；如果我的难评价特征强于对手而易评价弱于对手情况下，单独评价则让用户更容易关注到比如好看、小巧等易评价特征，而联合评价则突出了性能、做工等难评价特征）

    5. 我比对手弱、我跟对手同强、我的难评价特征弱于对手而易评价特征强于对手时，应尽量争取单独评价。

    第十二章 抓住老鼠的猫就一定是好猫吗？------结果偏见

    1. 好的领导与一般领导的两点区别：有耐心设计机制来记录和监督过程；并且能够看懂过程。

    第十三章 幸福与财富、选择

    1. 幸福准则一： 好事一起享受不如分开享受，坏事分开忍受不如一起忍受。（边际递减，送礼、发奖金分开，每次高于期望）

    2. 幸福准则二： 大好事与小坏事一起说，小好事与大坏事分开说。

    3. 幸福准则三： 好事早说，坏事晚说。

    4. 静止的好事不如变动的好事（如果要给员工涨工资，不如发奖金，因为涨工资高兴一下就适应了，而奖金却每次发每次高兴），静止的坏事比变动的坏事好（易适应不变的）。

    5. 小奖不如不奖（内在动力，小罚不如不罚（内在动因）。内在与经济要把握好。

    6. 好事有选择不如无选择（否则会对放弃的好事心疼），坏事无选择不如有选择（同理，培训二选一）。

    7. 大中之小不如小中之大（送礼、奖励，1000元的围巾好过1000元的大衣），有用的不如无用的（送礼，激励，这点有疑问）。

    8. 说要的不如想要的（发现用户自己不会做但是想做的东西），公开的不如不公开的。

    9. 送礼是让自己的经济效益最大并且对方的心理效益最大。