苍天啊！大地啊！你们在害人啊！

 

某校学生传给我的一份试卷

 

一、单项选题

1、会展产品是以什么为核心？（B）

A、会展管理                         B、会展平台 

C、会展活动                         D、会展服务

 

毛豆先生建议：会展产品以服务为核心。

 

2、从商品质量信息角度划分商品，人们在消费了商品之后才能知道其质量的商品是指  (A)

A、经验品                           B、信任品   

   C、消费品                           D、搜寻品

 

   毛豆先生：经验品头一个听说。

 

3、会展根据其传播信息的内容可分为 （A）

A、“硬”信息和“软”信息           B、有利信息和有害信息

C、高品质信息和低品质信息          D、真信息和假信息

 

毛豆先生：商品信息、人文信息、

 

4、下列哪个不属于会展平台的功能(D)

A、信息沟通功能                    B、网络构造功能

C、整合营销功能                    D、展示产品完全信息功能

毛豆先生：此选择不妥

 

5、 (A)是会展的基石

A、信息                             B、宣传

C、主办方                           D、消费者

 

6、会展在信息交流过程中体现的特性不包括(B)

A、实物性                           B、虚拟性

C、直观性                           D、集中性

毛豆先生：此定义不妥，例如会展信息化传播的是什么？

不改了，大家自己多研究，切莫草率下定义。

 

7、如果需求弹性系数等于1，表示该商品需求具有(B)

A、缺乏弹性                         B、单一弹性

C、富有弹性                         D、完全弹性

 

8、以下意味着价格的变动在比例上将引起需求量较大的变化的是（C）

A、0 < Ed < 1                   B、Ed = 1    

 C、1 < Ed < ∞                  D、Ed = ∞

 

9、根据国际节日和事件联合会的节事分类来看，不包括以下哪一个（A）

A、娱乐事件                           B、体育事件

C、艺术节日                           D、展览会

 

10、会展产品的基本要素不包括以下哪一个（C）

A、参展厂商                           B、会展组织者

 C、承办方                             D、参展观众

 

11、从历史角度来看，（A）是当之无愧的世界展览业的发源地。

A、欧洲                              B、亚洲

C、非洲                              D、北美洲

 

12、会展平台的特性不包括以下哪一个（B）

A、综合性                        B、廉价性

C、无形性                        D、即时性

 

13、在会展产品的的特征中，决定了会展产品的提供方在提供产品时是离不开会展各方的参与与配合的是（C ）

A.综合性      B.无形性   C.即时性    D. 非物质性

14、柠檬市场”理论的提出者是（C）P24

A.马歇尔   B.凯恩斯  C.阿克洛夫  D.马斯洛

15.中国的会展经济虽然起步较晚，但近年来一直以（B   ）左右的速度增长。

A．10%       B．20%    C．30%  D．40%

 

16（A）年7月，联合国国际经济和社会分类专家小组在法国巴黎正式将会议与展览业确定为一个独立的产业。

A．2003    B．2004     C．2005    D．2006

 

17、北美展览会起源于专业协会的（D   ）。

A．日常会议     B．季度会议      C．研讨会议   D．年度会议

 

18中国首次参加世界博览会的时间是（  C ）。

A．1860     B．1883       C．1873   D．1863

 

19、从理论上讲，会展产品的需求者有参展商和（ D  ）。

A．媒体    B．代理商   C．合作商   D．观众

 

20（ A ）是会展产品的灵魂。

A．信息   B．会展中心   C．观众  D．旅游服务

21、下列不是会展厂商会展需求的初步影响因素的是 （ C）

A产品需求弹性        B产品价格

C会展成本弹性       D产品成本会展成本弹性

22、下列不属于文化庆典的是（A）

A交易会   B大型展演   C节日   D宗教事件）

23、根据市场调查，下列哪项营销手段命中目标客户，发掘潜力客户的效率最高（A）

A会展   B广告    C推销信函   D公共关系

24、举办世博会最多的城市是（C）

A伦敦     B东京   C巴黎  D汉城

25、根据会展分类，以下不属于文化庆典的是（ C ）    第7页  

A、大型展演   B、宗教事件    C、个人庆典   D、狂欢节

                                                              

26、以下不是从商品质量信息角度对商品进行划分的选项是（ B ）    第25页

A、搜寻品     B、急需品      C、信任品     D、经验品

 

27、会展突出了产品的差异性，以下属于产品差异的内在因素的是（ D ）  第34页

A、历史       B、品牌        C、服务       D、款式

 

28、柠檬市场效益是指在（ B ）的情况下，好的商品遭受淘汰而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。                  第25页

A、信息对称   B、信息不对称  C、交易平等   D、交易不平等

 

29、下列不属于交易费用的是（  D ）  P27

A．签订合约成本

B．发现相对价格所需成本

C．谈判成本

D．广告成本

30．会展经济学分析的理论基础是（  C  ） P19

A．宏观经济学

B．会展学

C．微观经济学

D．产业经济学

31、会展能产生“眼球效应”的特性是（  B ） P26

A．实物性                B．集中性

C．直观性                D．同步性

 

32、对于会展产品的需求者而言，（C）是其购买或消费会展产品的基础，成为会展经济存在和发展的前提。P34

A 会展产品质量                B会展产品的差异化

C 会展产品的效用              D 会展市场

 

33、 在会展市场中(A )是会展供给者制定经营计划，发展战略和营销策略的的出发点。P52

A会展需求 B经济效益最大化 C 产品周期 D 成本最低化

 

34、一般而言，厂商的会展需求动机中的市场动机主要包括了（ C）、开拓新市场、推介新产品和寻求新的合作者。P53

A培养潜在客户 B 掌握竞争对手技术 C 了解市场需求变化 D 观众的需求动机

 

35、会展传递的产品的硬信息包括产品的存在、价格和产品的

（A）等。(P39)

A 产品的物质形态     B 产品的质量

C 产品的品牌诉求       D 产品的情感诉求

 

36、下列有关会展事件的类型中，不属于的是（D）

A.节事   B.特殊事件  C.突发事件   D.重大事件

 

37、下列有关会展经济学的描述正确的是（B）

A.    会展经济学与经济学并无直接联系

B.会展经济学是一门研究稀缺资源配置问题的学科

C.理性行为人是会展经济学的惟一基本假定

D.会展经济学是分析会展直接经济利益的学科

38、基于会展平台研究而形成的会展经济学的研究范围，最外层的是（A）

A.    会展业有关的产业结构和产业政策      B.会展管理

C.活动设计                            D.提供的相关服务

39、经验品是（C）

A.    购买前经过考察即可了解其质量的产品

B.人们在消费后也很难知道其质量的商品

C.人们在消费了商品之后才能知道其质量的商品

D.人们根据固有的经验去消费的商品

40、会展產品具有综合性、____、消费的即时性和会展產品的物质载体与非物质服务的特徵。（）

A.针对性 B.无形性C .特异性 D.可触性

 

41、下列举的事物中，____是信任品。（）

A.外套         B .葡萄酒

C.医学服务     D .钢笔

 

42、无差异曲綫是一条向右下方倾斜的曲綫，斜率是负的。表明為实现同样的满足程度____一种產品的消费，必须____另一种產品的消费。（）

A.增加，增加            B.增加，减少

C .减少，增加         D .减少，减少

 

43、在其他条件相同的情况下，参展厂商对会展產品的消费开支与其產品成本呈____关係。（）

A.不存在关係   B.正相关 C .负相关   D .不确定

 

44、作為產品有关信息的传递平臺，影响着消费者的购买决策，故此可将会展產品或服务看作是消费者所购买產品的____。（）

A.无关品 B.替代品 C.必备品 D.补充品

 

45、以下参展產品中，____与会展產品或服务之间的互补性係数最大。（）

A.万寿菊     B .罗非鱼 C .掌上电脑 D.翡翠

 

 

46.柠檬市场也称为次品市场，是指在信息不对称的市场，既在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。柠檬市场效应中往往好的商品收到淘汰而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。一下哪几种情况可能会产生柠檬市场效应：（A）

A.向无医疗学识的市民展示的高端医疗技术展会。

B．食品展销会中，人们不了解的新兴食品。

C．汽车展会中，市民自主参观选择。

D．经济金融展时，准许普通市民参观旁听会议。

 

二、多项选题

1、会展产品的基本要素包括   （ABCD）

A、参展厂商和参展观众 B、会展组织者 C、会展媒体 D、会展市场

2、会展平台的功能有    （ABD）

A、信息沟通功能             B、网络构造功能

C、摆脱旅游束缚功能         D、整合营销功能

3、参展厂商的会展需求动机主要有   （ABCD）

A、市场动机和交易动机       B、宣传动机

C、技术动机和信息动机       D、与会者和观众需求动机

4、会展经济学涉及的学科性质有（ABCD）P19-20

A、微观经济学                      B、宏观经济学

C、产业经济学                      D、会展经济学

E、区域经济学

5、以下哪些是影响消费者对会展产品或服务需求的因素   （ABD）

A、预算开支         B、会展产品价格 

 C、产品利润空间     D、产品的替代能力

6、会展评估的类型一般认为有（ABC  ）。

A．组展商会展评估                    B．参展商会展评估

C．中介机构会展评估                  D．观众会展评估

7、参展商对会展评估主要集中在（  BCD  ）几个方面。

A．观众评价                    B．展览工作

C．展览质量                    D．展出效果

8、对展览效果的评估的内容包括（ABD  ）等多个方面。

A．参展效果评估                    B．成本效益评估

C．风险评估评估                    D．成本利润评估

9、会展项目的盈利模式有（ BCD   ）。

A．展位租赁模式                    B．剩余盈利模式

C．销售盈利模式                    D．获取赞助盈利模式

10、会展项目规模预测主要是对（ BCD   ）的预测。

A．参会时间                    B．参展商数量

C．参会人数                    D．展览面积

11、会展产品所具有的特征有（ABCE）  第13页

A、综合性         B、无形性      C、消费的即时性       D、实在性  

E、会展产品的物质载体与非物质服务

12、参展厂商会展需求的初步影响因素有（ACE）   第64页

A、产品需求弹性  B、会展成本弹性

 C、产品价格    D、参展商利润空间     E、产品成本

12、下列那些属于会展传递的产品的“软”信息（  A、C、D ） P39

A．产品质量   B．产品价格   C．品牌价值

D． 情感诉求   E．产品存在

13. 参展厂商会展需求的初步影响因素有（A、C、E）   P64

A、产品需求弹性  B、会展成本弹性  C、产品价格

D、参展商利润空间  E、产品成本

14、以下事先经过策划的事件，属于政治和政府时间的有（ACD）

A就职典礼  B周年纪念  C贵宾观礼   D授职仪式

15、会展需求的内在因素主要指？（ABC）

A  会展需求主体的需求动机

B  会展需求主体的财务状况

C  需求主体对产品与其他的替代品效用的偏好

D  会展需求主体的购物心理冲动

16、以下哪些是会展需求主体？（ABCD）

A  专业观众B  会议参与人员

C  普通观众D  厂商             

17、下列有关会展经济学和会展经济的描述正确的是（BD）

A、会展经济学与经济学并无直接联系

B.会展经济学是一门研究稀缺资源配置问题的学科

C.理性行为人是会展经济的惟一基本假定

D.会展经济主要指因会展活动的存在和会展产品的交易而引发的经济活动

18、会展在一些网络系统中的主要内容有(BCD)

A.丰富了会展的实现形式，提高资源利用率

B.资源在不同企业之间通过流动市县优化配置

C.会展活动承担的平台功能

D.参与者与其参加的活动和所控制的资源

19、下列哪些层面属于服务业的特点（ABCDE ）

A 、不能存储                    B、生产和消费同时进行

 C、必须存在生产能力             D、产品差异

E、产业随经济发展而增长

20、产品差异的外在因素有（ABEF）

 A、地理位置                  B、历史

C、款式                      D、尺寸

E、品牌                      F、服务

21、企业参加会展的主要目的（ABDE）

A、提升企业知名度            B、增强公司形象

C、扩大公司规模              D、提升品牌形象或知名度

E、塑造积极的公司形象

22、现代展览系统中存在的基本要素（ABCDE）

A、展览的主体                B、展览会的经营部门或机构

C、展览会的客体              D、展览市场

E、参加展览的观众

 

 

三、填空题

1.MICE具体包括(Meeting)(Incentive)(Conference)(Exhibition).  

2会展根据内容可划分为（综合会展）（专业会展）          

3会展的基础价值在于替(会展参与者)节约成本，而不是节约会展企业本身的成本。                                                   

4会展产品的基本要素包括（参展商）（会展组织者）（会展媒体）（会展市场）（参展观念）                                               

5会展产品的（效应）构成了其购买或消费会展产品的基础，成为会展经济存在和发展的前提。

6、从资源稀缺性及配置资源的优化过程来说，会展经济学的研究对象是会展活动所提供的供会展利益相关者   交流信息   、   完成交易   的平台

7、从质量上讲，   品牌   代表了产品和服务的质量信号是质量和声誉的外在表现，其隐含的内容是企业的   声誉   。

8、交易费用：是指完成一笔交易时，交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本。

9、“柠檬市场”也称为（次品市场 ）

10、根据会展性质可分为（贸易）和（消费）另种类型的会展，根据会展内容可分为（综合会展）和（专业会展）。

11、在经济学理论中，（信息的获取）被看做经济活动的一个关键要素，也是使资源达到最佳配置的前提条件。

12纳尔逊从商品质量信息角度将商品划分为（搜寻品）、（经验品）和（信任品）

 

四、判断题：

1、对于参观者而言，会展是一种一站式购物体验，他们需要的所有解决方案和信息可以在一个会展上得到全部呈现。√

2、对于厂商而言会展成为整个销售过程中仅次于直销和地区分销的营销手段。√

3、产品的水平差异主要研究的是产品的质量问题。×

4、在垂直差异产品空间中，消费者的偏好是不一致的。×

5、参展商产品自身所具有的成本，需求弹性等属性决定了参展厂商对会展产品的需求以及对会展服务的需求程度。√

6、在其他条件相同的情况下，为了实现利润最大化，产品富有需求弹性的参展商更愿意消费会展产品。×

7、在无限重复博弈情况下，价格可以精确的区分为各种质量水平。√

8、在分析参展厂商会展需求的影响因素的基本分析框架的假设条件之一是参展厂商产品的价格不随其使用会展服务水平的变化而变化。√

9、会展业与旅游业是有一定关联，服务性质、领域和服务特点相似的两个產业，这些现象说明了会展活动对旅游业的巨大推动作用。（×）

10、在会展系统结构中，消费者是一切展览行為的的起点。（√）

11、產品市场分為高质量和低质量市场，将信息性广告作為產品高质量的信号。（×）

12、均衡就是每个企业都参加会展，使得各自感知的位置向相反的方向移动。（√）

13、在其他条件相同的情况下，为了实现利润最大化，產品巨额发需求弹性的参展商更不愿消费会展產品。（×）

14会展经济学的研究对象是会展活动所提供的供会展主办方和参展方交流信息，完成交易的平台。（F）

15会展平台构成了会展产品的核心，是驱动和满足有关参展各方需要的最为根本的动机。（T）

16信任品是人们在消费之后也很难知道其质量的产品。（T）

17柠檬市场的产生根源是信息的不对称性。（T）

18分离均衡是指不同的人在面对相同的契约时会做出不同的选择，最终使资源配置的效率提高。（F）

19会展边际替代率表明了参展产品边际效用和会展服务或产品之间的替代能力，替代率越小则说明会展服务或产品的边际效用对参展产品的边际效用的替代能力越弱，反之越强。(F)

20第三方认证是市场经济中的一种通行的，重要的运行机制，是生产者和消费者之间的见证人。(T)

 

五、名词解释：

1、会展：是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动，其概念是指一定地域空间，许多人集聚在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。

2、会展经济：以会展业为支撑点，通过举办各种形式的会议、展览传递信息，提供服务，创造商机，并利用其产业关联效应带动交通、通信、酒店、餐饮、  旅游、零售、广告、印刷、装饰、物流货运等相关行业发展的一种综合经济，即会展与其相关服务的总和。 

3、市场支配力：所谓市场支配力是指市场交易主体对市场交易所能产生的影响力 

4、经验品：人们在消费了商品之后才能知道其质量的商品              

标志性事件：定期或一次性举行的、具有国际地位的大型展销会、博览会、文化和体育盛会，这种事件的主要功能在于为举办地提供了保持其在旅游市场上所具有突出地位的机会。

5、柠檬市场效应：在信息不对称的情况下，往往好的商品淘汰而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。

 

6、分离均衡：是指不同的人在面对不同的契约下会做出不同的选择，最终使资源配置的效率提高。

 

7、垂直差异：是指在产品空间中所有消费者所提及的大多数特性组合的偏好次序是一致的那特性之间的差异，即在价格相等的条件下，关于产品特征空间的某一特征的自然排序。

8、内在因素：主要是指内在于会展需求主体的需求动机、财务状况（厂商用于营销的费用与观众的收入水平）和需求主体对会展供应商所提供的产品与其他的替代品效用的偏好等。

9、会展经济：以会展业为支撑点，通过举办各种形式的会议、展览传递信息，提供服务，创造商机，并利用其产业关联效应带动交通、通信、酒店、餐饮、旅游、零售、广告、印刷、装饰、物流货运等相关行业发展的一种综合经济，即会展与其相关服务的总和。  第10页

10、市场支配力：是指市场交易主体对市场交易所能产生的影响力，或者说，是市场交易主体在相关市场享有优势地位，使其具备在相当程度上不受其竞争对手、客户及最终消费者影响而自行其是的能力，因此能够防止在相关市场上保持有效的竞争。

 

 

六、简答题

1、现代会展信息化的建设应该涉及哪些内容？

①广泛应用会展信息技术

②大力开发利用会展信息资源

③不断完善会展信息服务

④大力培养会展信息化人才

⑤加大对会展信息化的投资

⑥加快建设会展信息化法规和标准

 

2、会展与经济学的结合点在哪里？

会展经济学与经济学理论的共同逻辑点位理性行为人和资源稀缺两个基本假定，从经济学角度来看，会展可以指具有某类共同特性的会展活动集合。会展经济学作为一门应用经济学科

 

3、会展对于产品差异化形成的作用？

对于厂商来说，参加会展及其带来的支出并不是一项可有可无的浪费性支出，而是必要的，厂商通过会展向消费者传递有关产品的信息，告诉消费者：厂商之所以花费巨资参与会展活动，是因为产品是高质量的，高质量的产品可以导致消费者的重复购买，由此收回巨额的会展费用。因此参与会展向消费者传递了产品高质量的信号，解决了产品质量信息在厂商和消费之间的差异。

 

4、会展在信息传递中的作用？

信息是会展的基石，会展业的基础价值就在于其“信息传播价值”，会展展示的商品的真正价值在于展示品内在的信息和意义。举办会展的目的在于让参观者与参展商相互交流信息。参观者获取信息的质量就是会展本身的质量。会展具备其他信息交流形式所不具备的特性，包括实物性，直观性，集中性。会展平台所提供的信息交流模式可分为两个阶段：一为信息集聚阶段，新信息的需求方与信息的供给方从不同的城市或地区共同报名参加展会。第二阶段是信息交流阶段，信息的供需双方借助会展活动搭建的信息交流平台，进行信息的传播交流和交易。

 

5、简述再将产品差异化信息传递给消费者的过程中，会展发挥的作用。

一方面会展作为信息交流的平台，可以为企业差异化产品提供专业化的传递机制；

另一方面会展作为信息聚集平台，可以使企业通过差异化产品的提供避开激烈的市场竞争，实现消费者用本企业产品对其他企业产品的替代

 

6、简述会展在将产品差异化信息向消费者进行传递的过程中所起的作用。

答：一方面，会展作为信息交流的平台，可以为企业差异化产品信息提供专业化的传递机制；另一方面，会展作为信息聚集平台，可以使企业通过差异化产品的提供避开激烈的市场竞争，实现消费者用本企业产品对其他企业产品的替代。

 

7、简述水平差异与垂直差异的区别。

答：产品的水平差异化着重于产品特性与消费者心理特征的契合，因而水平差异化在很大程度上是一种“虚拟”的差异化，通过会展创造产品的水平差异化，其实就是通过一种观念的传播或者是依赖于品牌的声誉来引起消费者的购买欲望；垂直性差异主要研究的就是产品质量问题，研究厂商如何选择高质量、如何使高质量产品的生产厂商维持高质量产品的生产，而不是降低质量以谋求短期的利益最大化。

 

8、简述会展的概念内涵。

会展是指围绕特定主题多人在特定时空的聚集交流活动，其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技活动、文化活动、节庆活动等。

 

9、什么是会展组织者？会展组织者必须具备什么条件？

答：会展组织者指专营会展业务的机构和部门；条件：一是与特定的参展厂商发生业务关系，有特定的服务对象；二是创造出服务的产品——会展，即提供展示环境和信息。

 

10、简述会展产品所具有的特征？

答： 1）综合性；

2）不可感知性，又称无形性；

3）消费和生产的及时性；

4）会展产品的物质载体和非物质服务。

 

 

 

11、简述从商品质量信息的角度划分商品？P25

  答：1）搜寻品，是一些在购买前通过考察即可了解其质量的产品；

2）经验品，是人们消费商品之后才知道其质量的商品；

3）信任品，人们在消费之后也很难知道其质量的商品。

12、会展经济学的研究对象和重点是什么？

 答：会展经济学的研究对象参与各方（利益相关者）交流，沟通信息的平台。会展经济学的研究以会展业所能提供的“平台”为核心，而在这个核心周围形成了不同的研究内容和层次。首先是居于平台之上的是会展经营者或参与者所进行的会展管理、活动设计及提供的有关服务。其次是居于最外层的与会展业有关的产业政策和产业结构。再次是在市场结构以外的来自政府的政策和法规。

 

13、会展与旅游合作经营应从哪几方面开展？

（1）在市场营销上，会展部门应和旅游部门协作，开展联合促效，也应将展会与城市及周边的旅游资源和旅游接待设施结合起来。

（2）在客源预测上，会展部门应与旅游部门联合开展调研和预测，以增强展览会对参展商的可信任度，但两者的侧重点有所不同，前者侧重专业观众，后者侧重一般旅游者。

（3）在配套服务上，旅游企业应积极为参展商、与众者和观众提供“食、住、行、游、购、娱”等一系列服务，并尽量将丰富多彩的旅游节庆活动与大型会议或展览结合起来。

（4）在场馆后续利用上，除会展企业继续开展大型展会以吸引观众外，旅游部门可考虑具有本城市特色的现代化场馆作为都市观光的一个重要目的地，以提高场馆的利用率。

 

14、会展经济的作用？

1）、会展经济可以带动相关产业的发展，会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果是1，相关的产业收入则为9。
　　2）、会展经济为企业开展营销活动提供了一个很好的场所，在市场竞争日益激烈的情况下，企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加会展无疑是一个契机。一方面，企业通过参加会议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创造消费者的需求。
　　3）、会展经济能够促进城市的发展，提高城市的知名度和美誉度

 

 

 

 

 

 

七、论述题

1、举例说明会展是如何影响企业品牌声誉的。

会展在创造企业产品品牌声誉中具有重要作用，因此提高企业知名度，增强公司形象，提高品牌形象或知名度，塑造积极的公众形象就成为企业参加会展的主要目的。一方面，利用会展向所有关系利益人传达一致的品牌形象，另一方面，通过各类公关活动获得消费者的关注和青睐。

答题要点：具体可结合书中联想与移动的例子或世界杯营销案例等回答。

 

2、试论述会展是如何影响企业品牌声誉的，并举例说明？

      答题要点：1）品牌声誉的概念；

2）品牌声誉的作用；

3）结合实例说明会展对品牌声誉的影响。

 

3、很多公司都利用会展良好的信息传递性为其宣传，而作为一个会展策划者，如何选择赞助公司，合理地相互利用双方的资源与优势来进行会展活动是一件非常重要的事情，你会根据哪些方面的因素选择会展公司。答出要点，简要分析即可。

可根据p40北京奥运会的主要参照标准作为参考答案

 

4、会展对品牌形象的影响

答案要点：1.利用会展向所有关系利益人传达一致的品牌形象，从而使自己的品牌声誉价值得到提升；

2.通过各类的公关活动，获得消费者的吗关注和清睐，与其建立融洽的双向沟通，并稳定其广博的产品消费群体。

 

5、谈谈你对会展产品质量信息传递的看法。

关键点：厂商参加会展及其带来的支出并不是可有可无的，厂商通过会展可以向消费者传递有关产品的信息，参加展会向消费者说明其产品是高质量的，高质量的产品可以导致重复购买，由此可收回巨额的会展费用。因此参与会展向次奥菲者传递了高质量的信号，解决了厂商和消费者之间的差异。其次，厂商花费巨资参加会展活动就是信息经济学中著名的“承诺行动”，展示自己的企业产品品牌显示特别专业档次高品质等，可举例说明。

 

6、会展风险管理的特征有哪些？

答：（1）风险管理的时效性和有偿性；（2）风险管理的信息依赖性；（3）风险管理的项目动态性。

 

7、会展项目包括哪几种盈利模式？

答：（1）展位租赁模式;（2）剩余盈利模式；（3）销售盈利模式；（4）获取赞助盈利模式。

 

8、什么是会展需求主体？

答案；一般而言，会展需求主体可以分为两类：一类是愿意支付一定的费用来参与会展的厂商或观众；另一类是不需要支付费用，但是对会展同样有需求的厂商或观众。比如运输部门，搭建商，媒体及旅游部门等，但是，从某种意义上说，最核心的主题依然是厂商和观众，其他利益相关着仅仅是由于为会展需求主体提供服务而派生出来的对会展的需求，如旅行社愿意参与会展是因为会展带来的外来人口具有住宿，吃饭，旅游，观光等需求，因此，他们需求的是由会展带来的是一系列的商业机会，而不是本身。

 

9、参展商会展需求的初步影响因素是什么？

答案：1产品需求弹性在其他条件相同的情况下，为了实现利润最大化，产品缺乏需求弹性的参展厂商更愿意消费会展产品。

         2产品价格  在其他条件相同的情况下，参展商产品的价格高低雨参展商对消费会展产品的开支呈正向相关关系。

        3产品成本  在其他条件相同的情况下，参展商对会展产品的消费开支雨产品成本呈负相关关系。