作者：北京金山/网游产品市场 沈茹

    案例：2007年11月，金山软件进驻哈尔滨举办大学生招聘会。在众多招聘岗位中，本人最具冲击力的岗位是网游市场部的媒体撰稿策划。为了成功签约，进入这家国内最著名的软件公司，本人开始了一次惊天地泣鬼神的PR行动……

帅气阳光的沈茹

    PR目的：包装自己，与金山签约；

    消费者需求分析：根据马斯洛需求理论，金山招聘这一岗位是要满足三个需求：“媒体”、“撰稿”、“策划”。“媒体”是最基本的需求，相当于人对食物的需求；撰稿是第二层次的需求，相当于人对安全的需求；策划是高层次需求，相当于人对尊严的需求。

    产品（即本人）的USP（Unique Selling Proposition stategy，独特卖点）：在整个大学期间，先后组织刊办过三份校园刊物，在一家杂志社实习长达半年时间，不仅文字功底深厚，熟悉媒体的运作流程，且积累了一定的传播策划经验，这是本产品独有的优势。

    PR流程：在接受主管部门考官面试时，进行第一轮PR；在接受人力资源考官面试时，进行第二轮PR；在接受笔试时，进行制胜的一次PR；最后接受主管部门经理和人力资源总监面试时，巩固关系，便于今后继续PR。

    PR策略：针对金山对媒体撰稿策划人员的三个需求点，由低到高逐步满足其需求。坚持把PR的重心放在精心包装本产品在校内外办报纸杂志的实践经历上，以此为立足点，进而迎合金山的各种需求；

    PR过程：在网上投了几天的简历之后，我也参加了一些专场招聘会和一些公司的面试，总结起来有三点：1.官方组织的招聘会都是走个形式，人多岗位少，作用不大；2.在各大高校举行的公司宣讲会还是很有效果的，虽然人也很多，但确确实实是有招人的需求；3.传统行业的公司招聘人数虽然多，但招聘过程中内定现象比较严重，并且录用后许诺的待遇都会打些折扣。所以，在面试了几家家电公司之后，我对所谓的巨头企业就不再感冒了！

    点评：不断尝试，更要在尝试之后及时总结，对外部环境做最基本的判断，不做无用功。此理适用于所有事情，包括PR和找工作。

    但说时迟，那时快，就在2007年11月的一天下午，我突然接到电话，一个甜美且具有亲和力的女声通知我，晚上六点到哈工程参加宣讲会兼笔试。由于当时通话质量不好，我只听清了地点和时间，却没听清什么单位招聘，所以也没法做什么准备了。那时候的我还不太了解金山，只知道它做了《金山词霸》等new B的软件，甚至不知道它还做了很长时间的游戏，更不知道网游已经成为金山的主业。

    点评：对自己在这一环节的表现极不满意，PR之前一定要对对方做全面的了解，不打无准备之仗。

    由于路上出了一点意外，当我赶到哈工程的时候宣讲会已经接近尾声，马上就要开始进行笔试了。我拿了一份涵盖所有招聘岗位的简章看了看，发现网游市场部的”媒体撰稿与策划”岗位很适合我，于是，赶紧接受笔试。题目都是围绕着这个岗位的工作内容来定的，我记得的有：给《封神榜》写十个广告语；介绍自己最喜欢的一款游戏并阐述理由；为《封神榜》敲定一个代言人并阐述理由……也不管对不对，也不知道金山在推广《封神榜》时到底是怎么做的，我就按照自己的想法写了满满的两张纸。做完笔试已经10点了，赶紧回校。谁知刚到校，电话就来了，通知我第二天去哈工大面试，一夜兴奋。

    点评：PR就是讲一个故事的过程，故事真实与否并不重要，重要的是要自成体系，没有明显的逻辑漏洞。对方并不是要听客观的事实，而是要看你说的时候有趣，是否有创意。所以，要勇敢地说出自己的想法。

    第二天早上9点，我准时到达面试地点。第一轮面试是由网游市场部的人进行（后来才知道，此人正是“玉树临风胜潘安，一袭长发胜宇春”的于公子），一个考官对三个应聘者，主要考研业务能力。当时于公子让随便谈怎么包装一款游戏吸引玩家进入，由于我对游戏知之甚少，居然谈的是《拳皇》，汗……最近听说，貌似盛大真的要推出《拳皇OL》，瀑布汗……总之，这一环节我得分很低。

    点评：上边讲到PR就是讲故事，故事内容一定要有亮点，可惜我拿出的东西不够好，所以没能满足金山招聘这一岗位的高层次需求——策划。

    接着是第二轮面试，是由人力资源的人进行（后来知道，此人正是颇具亲和力、无微不至的赵姐），也是一对三，主要是观察一个人的综合素质和发展潜力。在这一轮面试中，我刚开始过于低调，不积极发言，即便是发言也很少。得亏赵姐是一个耐心充足的人，逐渐调动起我侃侃而谈的积极性，越聊越投机，说到酣处甚至冒出“市场是检验真理的唯一标准，如果我的想法得到市场的验证，即使是你说我不对，我也不接受！”这样不通世事的话。当然，金山人还是足够包容的，所以，我猜测，这一环节我得分很高。

    点评：这一环节胜出的原因是及时纠正了保守、消极的思想，彪悍的人生不需要解释，彪悍的PR亦如是。

    第三轮笔试是最关键的一个环节，在当天晚上七点进行。当晚参加笔试的只有两个人，我们被要求在一个小时之内按照题目写一篇公关稿。这个是基本功啊，半小时搞定。写完之后，于公子看了之后又发给部门老大看，接着部门老大就对我进行电话面试。再接着，于公子和我们谈了一下待遇问题，然后告诉我们第二天早上会给我们结果。又是一夜无眠，第二天早上电话蓦然响起，于公子富有磁性的声音说：“欢迎你加入金山！”

    点评：如果说PR就是忽悠人，那骗人也是有原则的，那就是至少要有真正吸引别人的东西，可以适当夸大，但不可能煮出无米之炊。

招聘会之后和于公子、赵姐等人的合影

    应聘金山的第三天，我们已经带着三方协议来签约了。速度之快，恍如一梦。最后和当时的人力资源总监聊了一下，没嘛毛病的都入档签约了。时至今日，我在金山正好满一年，应聘的过程很刺激，甚至很精彩，但仍不及加入后这一年生活的十分之一精彩！在此不加赘述。

我所在的团队

    本次PR总结：

     1.基本达到了目的，成功推销出了本产品；

     2.回过头来看，原来一次成功的应聘就是一次成功的PR；

     3.一日PR，终生PR。

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