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王川：做到全国第一的“独孤八剑”
(2007-08-13 10:53:23)
标签：
it/科技 |
公司市场部
大虾
姓名：王川
性别：男
年龄：不详
外号：不详
体貌特征：中年男人型、圆脸、大下巴
特点：雷石“学霸”、自创武功
帮派：雷石KTV
做市场有多难？做到全国第一有多难？影响到不读书、不看报、不看电视、不会上网的消费者是否真的无路可走？
王川说：我半年就做到了。
金山星期二，王川左手扛着《雷石KTV》、右手拎着展会秘籍，走进了金山大讲堂，用两个案例，讲述了他把雷石KTV做到全国第一在市场上的几个诀窍。
一曰做杂志，二曰办展会。杂志是《雷石KTV》、展会是亚太最大专业灯光音响展，杂志做成了畅销书，展会获得了满堂彩。听两个小时讲课，总结出王川的八大秘诀，姑且称之为“独孤八剑”：
美女：这年头，没有什么比美女吸引人，男人口水，女人嫉妒，都是人气。18个模特环肥燕瘦一字排开，没有什么能够抵挡，闪光灯很快便会汇聚成兴奋的海洋。今年chinajoy上，盛大也深得其中奥妙，50名美女抹胸加热裤，硬是拽走了别的展台众多眼球。成为满场人气之星。尽管有媚俗之嫌，目的已达到。 http://img01.xoyo.com/p/web/200708131046bfc23796e31.jpg
气球：印上LOGO，由美女亲手送出去，谁能挡住诱惑，谁就可以避免成为雷石的活媒体，谁就不会带着雷石的展台号到处跑并把别人吸引人到雷石的展台。
http://img01.xoyo.com/p/web/200708131046bfc6a8f2aca.jpg
没有，真的没有，连一个都没有。所以，王川看着满场的气球，笑了。
性别：男
年龄：不详
外号：不详
体貌特征：中年男人型、圆脸、大下巴
特点：雷石“学霸”、自创武功
帮派：雷石KTV
做市场有多难？做到全国第一有多难？影响到不读书、不看报、不看电视、不会上网的消费者是否真的无路可走？
王川说：我半年就做到了。
金山星期二，王川左手扛着《雷石KTV》、右手拎着展会秘籍，走进了金山大讲堂，用两个案例，讲述了他把雷石KTV做到全国第一在市场上的几个诀窍。
一曰做杂志，二曰办展会。杂志是《雷石KTV》、展会是亚太最大专业灯光音响展，杂志做成了畅销书，展会获得了满堂彩。听两个小时讲课，总结出王川的八大秘诀，姑且称之为“独孤八剑”：
美女：这年头，没有什么比美女吸引人，男人口水，女人嫉妒，都是人气。18个模特环肥燕瘦一字排开，没有什么能够抵挡，闪光灯很快便会汇聚成兴奋的海洋。今年chinajoy上，盛大也深得其中奥妙，50名美女抹胸加热裤，硬是拽走了别的展台众多眼球。成为满场人气之星。尽管有媚俗之嫌，目的已达到。 http://img01.xoyo.com/p/web/200708131046bfc23796e31.jpg
气球：印上LOGO，由美女亲手送出去，谁能挡住诱惑，谁就可以避免成为雷石的活媒体，谁就不会带着雷石的展台号到处跑并把别人吸引人到雷石的展台。
http://img01.xoyo.com/p/web/200708131046bfc6a8f2aca.jpg
没有，真的没有，连一个都没有。所以，王川看着满场的气球，笑了。
爆米花：和熊姥姥的糖炒栗子一样，也许你可以拒绝它，但你拒绝不了它的香气，爆米花传遍满场的香味，让雷石的展台成为众人寻找的香源，人气想不旺都难。今年的CHINAJOY金山展台同样爆起了米花，用新闻稿的词形容就是：爆米花香喷喷、白嘟嘟、吃在嘴里Q在心里。相信会成为许多玩家温馨的记忆。
展台：无限开放、成就未来。传统意义上所谓开放的展台是前开后开、最多左开右开；雷石的展台却加了个上开下开。上去，是象征步步高升的多级台阶，到了最顶层，俨然君临天下，王川说，陪客户在这个地方坐着，一句“我说王总，咱们干点大事吧”就能忽悠到了不少大单；往下走，是T台下的使用区，最新的技术一字排开。http://img01.xoyo.com/p/web/200708131046bfbec6b4fac.jpg
征途这次在上海也弄了一个上开的，可惜开得不太彻底，上去一看，乌乌泱泱的，看到的都是别的展台上面乱七八糟的线头。效果怎么样不得而知。
征途这次在上海也弄了一个上开的，可惜开得不太彻底，上去一看，乌乌泱泱的，看到的都是别的展台上面乱七八糟的线头。效果怎么样不得而知。
明星：观众的相机带着干嘛的，除了美女，就是拍明星来的。展会规模越来越大，档次越来越高，不请几个明星来，人家还以为咱不是跨国公司。请，往死里请，吴若浦请来、王蓉请来、《武林外传》很流行？他们那女主角叫什么来着？郭芙蓉？不是芙蓉姐姐吧，不是就也请来。http://img01.xoyo.com/p/web/200708131046bfc101e3748.jpg
明星来了，观众就来了，观众来了，生意就跟着来了，生意来了，没准过两年，真成跨国公司了。
明星来了，观众就来了，观众来了，生意就跟着来了，生意来了，没准过两年，真成跨国公司了。
学习：办杂志没经验？不要紧，满报刊亭的经验，谁还生下来就会做杂志啊，所有人都去买，把看得中的都买回来，每天中午花一小时研究成功之处。
细节：做杂志是个精细活，可不能像办展会那么干，该做的都得做到，不该做的一丝都不能碰，字体、颜色、大小、行距可得规定好了贴墙上，万一忘了呢。封面美女也要精挑细选，清纯美、成熟美还是带风尘味的美得好好琢磨琢磨，穿多少衣服也有学问，据王川讲解，杂志封面露到大腿是最吸引人的，这结论背后是对几十本上百本杂志封面女郎的研究下得功夫。
专业：做很出的东西，要像个样子，杂志在整体感觉、封面模特、文章内容、排版风格上都像最优秀的杂志靠齐，这些背后都是精益求精、力求专业下了很大的功夫，雷军说学习态度比能力比资历都重要。也许真的是“没有做不到，只有想不到”。
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