沙盘模拟训练“SWOT分析”需要的思考

北京沙窝管理咨询有限公司首席架构师

路 晓 辉

1、引言
       沙盘模拟学习形式正风靡于院校教学及管理培训。由于这种形式把教学与实物结合在一起，可以逼真、整体且直观地展现管理流程和经营理念，深受培训学员的欢迎。

在沙盘训练中，战略管理是一个很关键的要素。思考战略定位要涉及到许多因素。如果仅就理论而理论的讲解势必显得很“空洞”，况且许多理论都涉及到分析模型。如何将战略理论的分析模型与学员实际操作状况结合在一起，进行“现场”分析，是目前教学中一个值得仔细思考的问题。

本文基于长期实践，将着重探讨战略管理的关键因素“SWOT分析”，以及沙盘中，SWOT分析理论模型与实际操作应当如何结合的问题。

2、“SWOT分析”思考的逻辑框架

依据大量实践，我们认为SWOT分析的逻辑框架应当基于如下：

（见图—1）：

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2．1　企业优势：

l            现金流充裕：

判断现金流是否充裕需要考虑几个因素：

1）当前流动资金-----现金多少要有一个“尺度”，25-30个币应当属于充裕；

2）要考虑当年能收回的“应收账款”；

3）当年要归还的“应付账款”。

l            贷款额度：

判断贷款额度是否强需要考虑几个因素：

1）本年能贷的长期贷款；

2）各季度能贷的短期贷款；

3）本年要还的长期、短期贷款。

l            生产能力：

生产能力可以从设备总价值考虑。同时要考虑到各个年份时，市场需求与各组平均接单数据。

l            产品品种：

产品品种可以从研发投资总额判断。6个币左右可以认为具备P2产品；18个币可以认为具备P2\P3产品；大于26个币可以认为具备P4产品。

l            可进入市场：

可进入市场可以从市场开拓投资额判断。区域投资为1时，具备该市场，国内投资为2时，具备该市场，于此类推。

l            具备认证资格：

可以从ISO认证投资额判断。ISO9K投资为2时，具备ISO9k，ISO14K投资为4时，具备ISO14k。

以上判别在使用沙盘专家系统软件时，可以自动判别。若使用手工操作比较麻烦。

２．２　企业劣势：

劣势与优势正好形成“反面”。例如：当判断没有ISO14K认证时，到第5-6年时，必然就是企业劣势。其余类似，不再一一赘述。

２．3　市场机会：

l            市场销售总份额：

应用增长率表示比较合适：

总市场份额增长率=(当年总市场份额–上年总市场份额)/上年总市场份额

l            各个产品销售总份额：

应用增长率表示比较合适：

产品份额增长率 = (当年该产品份额–上年该产品份额)/上年该产品份额

l            新产品增加时，可以按照 100% 计算

２．4　市场风险：

机会与风险正好形成“反面”。例如：当P2产品限售额增长为“负”时，自然就是市场风险。其余类似，不再一一赘述。

２．5　沙盘专家系统软件实现：

当把上述因素的标准尺度定好之后，在软件上实现即“轻而易举”。详细分析见图—2：

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显而易见，这种模式将极大地方便教师的“点评”效率。

3、   逻辑框架应用说明

沙盘训练中“SWOT分析”是讲解战略理论的“关键”环节。

但目前很遗憾地是：在很多培训中，由于缺乏相应的工具和手段，许多时候对战略的讲解都局限在理论表面。未能对学员在管理决策“失误”及领会教学知识点方面进行相应的“深层次、量化级”地剖析，不能“无争议”地为学员指明下年经营中管理改进的方向，可谓之为一种遗憾！

根据实践经验我们认为可以采用以下几种措施：

（1）    培训中应当引入“沙盘模拟专家系统”，依靠信息化手段进行理论与实际操作的“完美结合”，提高教学质量（见图--3）；

（2）    尽量规避“繁重数据计算及无效时间”占用，降低总结评价过程中“引发争议”的风险；

（3）    加强教师／培训师对于理论与实际结合的意识。

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本文观点基于作者大量的沙盘培训实践。但经验与真理还是有距离的。真诚希望阅者提出意见和建议。

（草拟于2010 年12月）