姚日来/文

有一位同学，2002年读MBA的时候在证券公司工作，由于股市低迷，交易量小，业绩差，收入少。到了2005年初，这位同学在MBA毕业之际离开证券公司，成为一名公务员。2005年，股市开始进入了牛市，并且牛气冲天。证券公司的日子也就开始好过，员工收入也是相当可观的。可是，同学错过了这次与股市牛气冲天的获得高报酬的机会了。2007年底，同学聚会，以前在证券公司工作的同学极后悔，原因是一直在证券公司的其他同事，在他离开后的这两年内，收入相当可观。

社会上有人总认为自己运气不佳，做什么事情都不顺，比如工作不顺利，做生意老亏本。可为什么有些人做事情总是比一般人顺利，最后变成成功人士呢？

人们在做选择的时候，往往有一种思维方式在左右着：不是着眼于未来，而只盯着眼前。当看到眼前不景气或不乐观的时候，就会失望，甚至是绝望，而并没有太多考虑将来会怎样。

然而，这种只注重现在而忽视未来的人生规划，很容易陷入成长陷阱。

²        判断趋势

美国经济学家经过很长时间研究发现富人之所以成为富人的秘密，并将这个秘密公布在《华尔街日报》上，引起全球企业界的轰动！

这是一个什么样的秘密呢？

只有七个字：趋势经济的到来！

然后《华尔街日报》还用两句话作了注解：Find the yes form the no；Find the no form the yes！

具体的意思就是：从事物的肯定中找出否定的存在；从否定当中找出事物肯定的存在！

也就是说，我们需要判断趋势，看准未来，而不可随波逐流！

Microsoft（微软帝国）的诞生，是因为创始人比尔·盖茨看到未来人类使用计算机的方式，不仅缔造了一个富可敌国的微软王国，更重要的是他在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场，开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。

²        培养洞察力

那么，我们也许不可能具有比尔·盖茨有独特的眼光，也不可能拥有五祖慧能大师（详看《蜗牛也能上金字塔》）超强的智慧，但可以培养敏锐的洞悉力和观察、分析能力。

洞悉什么，观察什么，分析什么呢？——信息！准确的信息很重要！

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，说择业重要性，直接关系到人生成长，终身大事，自然不可小觑。作为职场人士，你选择职业的择业标准是什么？需要依靠什么信息支撑呢？行业、企业、自己的兴趣、环境还是前景呢？每个人都有不同的选择标准，但需要明确，善于分析。

以选择行业为例，在选择具体行业领域时，用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是十分必要的。

²        洞察力来客观事物的分析

任何事物都存在一定的规律性，进入某一个行业的门槛高低，也正是考验新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。譬如，大众消费品行业的入业门槛相对可能较低，但由于产品市场的日趋成熟和理性，分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。在这一点上我的朋友当中就有许多例子，一位在国内知名食用调和油制造企业担任京津某业务处主任的朋友，在销售区域内年销售额竟能达到1个亿，但他个人的年收入竟不超过4万元。在谈到他的晋升空间时，他坦言在这家企业他既是起点也是终点，因为从他干这份工作以来，其职位、薪水、市场区域都没变过，唯一变化的就是月销售额节节攀升（按他们总部的说法，销售额攀升的主因是公司良好的产品品质和央视广告的狂轰乱炸，当然还有就是他所在销售区域经销商的配合）。在谈到行业选择时，他有一些悔意，说自己不该进入一个人力资源密集的行业，因为想一想，如果连初中都没毕业的人员都可以进来开展业务的行业，那每年会涌入多少就业者自然就不得而知。而在这茫茫人才浩海中，要想自己在短时间内脱颖而出，自然难度就大了许多。恰恰相反，某些表面上看来技术门槛较高的行业，却往往别有洞天。

相反，又有另一位朋友（大专生），他原本是学国际贸易专业，但在择业时却进入通信领域，去上海某通信公司经过短期培训后担任下面办事处的业代，专门为国内通信运营商提供光纤和数字配线架，一年过后，他不仅已荣任西北某省办事处主任，让人吃惊的是，就在短短一年时间里，他的个人合法收入已突破30万元。

由此可知，作为职场人士在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势，也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后，在大家都考虑进入某一个行业时，你不妨选择回避；而当众多的人选择退出时，你或许仍需继续坚持。也就是说，从事物的肯定中找出否定的存在；从否定当中找出事物肯定的存在！

²        判断和探寻行业发展前景

那么，作为职场人士怎样去判断和探寻行业发展前景呢？

我想，如果你想快速成长，不仅个人能够快速成长，而且还需要收入快速成长，应该关注三个方面：

一是该行业目前和未来的利润率是否较高，而且还有成长空间（只有公司腰包鼓了，你的腰包才会鼓）；

二是该行业的人员整体要求较高；

三是自身是否适合做，而且能够做好。

²        对未来判断失误如何抉择

可是，有的时候你对未来判断并不准确，或者也存在疑惑。尤其是刚刚步入职场人士，没有经过专业训练或者没有经过社会实践，确实不知道自己适合做什么，能做好什么。这个时候，在明确自己的目标情况下，尝试一段时间后，没有看到前景或者你所在的企业根本就不适合自己，而且自己已经付出巨大努力（记住：一定是付出了巨大努力），好像自己并没有任何长进。或者你的组织就不适合你的成长，也努力进行适应和调整，还是不适合？那该怎么办？这个时候，一定要冷静思考自己的选择，不要有任何冲动，否则，过去的努力可能就是白费。如果你还能看到未来的希望，要努力说服自己，查找差距，迎头赶上。但如果你已经看不到未来前景的时候，建议尽快做出新的选择。

坚持与执着是在正确方向下才能取得成功，否则，离成功会越走越远。

你我真的错过了很多很多，未来你还想错过吗？

职场成功人士应该是一个未来学家，能够用未来的眼光谋划自己的未来。

姚日来简介：

工商管理硕士，知名培训师，中国实战培训的积极倡导者，专注于人力资源管理、职业发展、卷烟品牌营销研究和培训，现就职于红塔集团。先后在合资企业、咨询公司、私营企业和国有大型企业担任过各类管理职务，具有十年培训经历和较为丰富的企业实战经验。出版专著《烟草培训师培训教程》、《职业成长——比薪水更重要的十堂必修课》，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。欢迎加入“烟草培训互助互学”讨论QQ群：179918870

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