玉溪太阳能企业不断发展壮大，令笔者不胜高兴。但竞争激烈，已经形成群雄逐鹿局面，不禁令笔者担忧。原因是在有限的市场资源如何让玉溪太阳能企业真正能够做大。

首先我们不禁要问：玉溪太阳能企业有自己的核心竞争力吗？

在同质化产品时代，惟一能够占领优势的只有寻求差异化，寻找新的卖点。

可是，我们很难回答玉溪太阳能企业能够给消费者什么利益诉求点。

同乐太阳能、太标太阳能，当我们看到广告的时候，能够给消费者清晰的定位和诉求，笔者是没有看出来。

如果一个企业没有清晰的定位，绝对是做不大的。

那么什么可以成为新的诉求呢？

技术？还是产品质量？

这些都是基本要求。

作为商家，如何才能对购买热水器的消费者产生强大的吸引力呢？我认为至少有三点，可以深入挖掘的：一是安全、二是节能、三是环保。

安全：可以攻击燃气和电热水器在使用过程中的不安全因素，然后推出太阳能热水器因为什么什么，从而达到安全的效果！

节能：节能，对消费者最直接的诉求就是省钱，但是，现在一下子要支付十倍于普通热水器价格的钱，你怎么让我相信太阳能的省钱呢？OK！我们就可以运用长期使用结果的核算价格，来给消费者一本明细帐，然后提炼出一句精练的传播语，象一颗狙击子弹，直接射向消费者的心理障碍。

环保：全球资源有限，耗气、耗电的结果，更为核心的，可以直接瞄准燃气热水器，将煤气燃烧后的废气污染放大，让消费者不敢购买燃气热水器；同时，拔高使用“太阳能”热水器用户的环保意识与社会意识，使消费者感到自己选择太阳能热水器是一种光荣的和具有责任感的行为。