前面谈到，考虑石材厂经营方向，我们就决定做农村市场，而不进入家庭装饰，原因就是我们没有能力赚这方面的钱。也许等到将来可能会有机会吧。

  那么，随着企业进一步扩大，业务量增大。我们发现，凭借目前资源，包括设备能力，不可能有再进一步扩大营业额的可能。如果增加设备，一是场地限制，二是整个市场容量的问题。以目前市场的容量，有进一步扩大的可能，但增量不是很大。原因是做农村市场，也有局限性。除非进入装饰市场，一是进入个人家装，二是工程。但是，我是十分了解家族公司的目前状况。如果我不离开公司的话，最高学历是初中，而且还是唯一一个，其他都是没有小学毕业，写几个字，都是错别字。如何做呢？

  如果不进行拓展业务，再增加营业额，扩大利润是很困难的。

  我考虑再三，决定做我们最拿手的。那就是在自己的石材内，做批发。

  原因有以下：

  一是做我们石材，市场已经打开。竞争厂家已经感觉到危机，觉得很有必要做这方面的石材。

  二是，如果能够进一步扩大我们的石材市场份额，那么，我们竞争的对手不是我们的石材厂家，而是原材料。也就是说，开辟新的蓝海！我觉得这个思路很好。

有思路，就有出路。关键还是行动。

  经过筹备和联系，果不出所料，就已经有很多石材加工厂家决定考虑了。我们一拍即合！

  玉溪市初步成功。那么，云南其它的城市能不能做呢？

  资本的天性是逐利！有了所谓的剩余资本,我们就会想方设法的开拓业务.我们开始考虑拓展其它城市。

  那么如何做呢！

  方案一：继续以目前的模式经营。首先开个石材加工厂，然后开拓市场，一步一个脚印的前进。当然，有了第一次的经验，我相信这种模式也能成功。可是，我不禁问自己，我们兄弟姐妹为什么在如此低的文化情况下，而且以前做生意都失败，而这一次成功了。原因是在哪儿呢？我们讨论的结果就是取长补短，团结一心。在中国很多小企业，到最后都是不欢而散，原因就是无法拧成一股绳。“三个和尚”的故事就是中国人典型的写照。为了避免这种事情发生，我们也经历了团队的磨合、冲突、甚至闹到要分道扬镳的程度。后来，在努力协调下，在各方面思想工作下，目前整个局面才基本稳定。员工教育无时不有。举个简单例子，妹夫是一个具有开拓性的人。每每都以某某成功来举例。后来，借着此次机会，我说，我们总部出钱，你到曲靖市场开一个加工厂。刚开始，妹夫很是高兴。有一天，我妹夫妇到我家来，说起到曲靖办厂的事。妹夫说了一句富有责任的话：“你拿那么多钱，我还是不放心。赚了可以，万一亏了，我无法交待。最好你也喊二姐夫一起与我到曲靖开拓市场！”我分析分红和利弊之后，就说：“不是我不给你机会，而是你没有能力。因为你无法掌控一个工厂。同时，我只能告诉你，我拿给钱给你，只是一个额度，而不是你想要多少要多少。你要想办法，让资金流动！有钱好办事，在限定额度的钱，给我办好，才是本事！你不要觉得别人赚多少钱，开多好的车。别人为什么就能一个人把厂办大。你却不能。这是能力问题。我觉得你还是自知自明！”于是我们要讨论开了其他方式。

   (附注:教育员工一定要从思想深处,做到心服口服,才能转化为生产力)

   方案二：做批发。做我们石材批发，觉得这种风险更低。于是就派我妹夫到曲靖做市场调研。五天之后，他回来了。给我的报告就是，有做我们的石材，但是，是质量较差的那种。同时妹夫一直在强调一个观点：“曲靖市场不喜欢做我们这个石材，利润太低。而且市场没有真正打开，做批发恐怕量不够大。”他的担忧，正是我所看到的希望。我举个一个鞋厂的销售人员非洲调查市场，第一销售人员从非洲回来，就说没有市场，原因就是那个地方根本不穿鞋；可第二个销售人员说，市场潜力巨大，原因就是没有人穿鞋。如果每个人都穿一双鞋，那是多么到的市场。我话锋一转，就以我们玉溪市场为例，两年前，都说我们石材卖不动，现在呢？一个月几千平方。而同类产品呢？当时销量很大，可利润太低。比我们的石材难做。

  终于通过教育，妹夫才明白其中的道理。

  那么，下一个问题是怎么做呢？我们坚持的原则就是：别人有钱赚，我们就有钱赚。于是，轰轰烈烈的行动又开始了。

  我们拭目以待。