文化消费将成为一种独立的商业业态

——在商业地产选址论坛的发言

    之前接到商业地产中国行组委会邀请我参加乐器论坛的电话,我当时一愣，虽然我也喜欢音乐，但跟我现在从事的商业地产有什么关系哪？后来我知道是一个有关乐器产业和乐器广场论坛，我立刻就想清楚了——这可能说明中国商业地产发展出现了一种文化消费将成为重要趋势的预兆。商业地产最原始的形态是百货业,百货业原来里面包括家电、家(具)居,文教用品，但是后来的发展趋势，电器分出来了，出来了国美电器和苏宁电器，家居也出来了。市场会越来越细分化，经营模式会越来越专业化和专题化。今天提到乐器的中心，它是更高的分层消费，很重要一个趋势，以前我们谈中国的商业地产，谈百货、超市、批发市场、建材，实际上这些都是纯购物型的实体性的消费，但是文化消费和精神消费还没有成为先导型的，可以成为规模的产业。乐器广场的出现我想一个问题，随着中国人文化水平的不断提高，包括个人文化素质的不断提高。每个人跟文化情感关联的消费，可能会成为中国商业地产从业态、品牌、消费现象上逐渐剥离出来，成为重要的消费现象和独立的业态。北京现在刚刚发展了一个初级品牌，像纸老虎，包括书店，音像制品，另外像电影院线，这成为新型购物中心一个重要组成部分。否则不足以涵盖人类的消费类型，第二，不足以积聚人气。还有一种形式是越来越专题化。乐器广场未来商业选址，包括商业项目有一个很重要的趋势，像超市、百货等等这些通用性的购物型消费，这样会越来越区域化和社区化。基本上不会离开工作和生活的关联区域的，比如说你买牙膏、生活用品、蔬菜你肯定在本地消费。但是像乐器广场，可能它无论选在北京什么地点，当然离中央音乐学院更近更有利。如果产业选址在北京是独一无二的，甚至在全国是独一无二的，主要你的经营模式，业态组合就会成为一个特色的商业中心。这种选址如果跟音乐相关联的学院研究场所，关联是最好。如果没有，如果经营模式做的好，也一定会成为区域性和市级乃至全国的商业中心。作为音乐乐器的广场，它的未来业态包括这种组合，尽管我不是乐器方面的专家，我们这一代人都很喜欢音乐，因为音乐是离灵魂最近的一种艺术形式,不象文字艺术还要经过阅读和思考,而音乐可以直达人类的内心!但是当时没有条件学乐器，这是我的遗憾。我认识一个中央电视台的导演，他跟母亲讲，你为什么小时候没有让我学乐器，他母亲说你小时候没有兴趣学。他说我没有兴趣学，你也要让我学，因为我觉得现在这是跟人交往很重要的一点。音乐将来在下一代的孩子里，我们这一代人所有的家长都会让孩子学乐器。都要选择去学钢琴，这个我很不理解。小孩不可能到哪都背着钢琴走。它不能跟你的爱好、你的爱情一起走。乐器产业将来可能的发展，与人类的精神生活和文化生活有特别直接的关联。有这样一个场所，这个场所如果仅仅是卖乐器的购物型的场所，它不足以完成这样一个使命，它必须能把购物、演奏，包括新一代年轻人他们对音乐带有崇拜型的，就是要变成体验的,音乐综合性的场所，它才有可能成为一个产业成为消费者的精神消费的中心。

　　另外,从业态和投资的角度,我也关注商业地产的经济指标，你做乐器广场，租你这些店，它付的租金水平，跟同等商业比在什么样的水平，他们卖乐器，还是做培训，还是演艺，他们的投资回报水平我也不知道。尤其是将来中铁跟资本市场对接,作为一个乐器广场，这种特殊的产品形态是不是最适合，或者是什么样的盈利模式，这是我关心的问题。最后希望乐器广场把商业消费，尤其把人类的精神文化水平和人类的日常生活水平能够很好的结合，把精神文明和物质文明能更好的融合。

最后说到文化消费成功的案例，我就想到国内一个案例和国外的案例，国内的万圣书园,大家都知道。他把书店尤其是以社科为主的书籍与咖啡厅的氛围作了一个很好的结合。包括提出了加了一点洋酒的醒客咖啡,在中关村学院派里面，尤其国外来的朋友，是必去的一个场所。第二个案例就是日本的六本木，论证的时间用了18年考察，但是最后启动的定位我觉得很有意思，他建了三个美术馆，我去很多星巴克，但最有魅力的星巴克,就是六本木的,也同样和书店作了完美的结合……我希望我们的”万博汇”乐器广场成为创造文化消费为导向的独特魅力的商业模式。谢谢！