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作为销售的感觉
(2008-06-05 18:17:34)
标签：
杂谈 |
一片恭维的声音, 对销售来说是坏声音.
相反, 投诉和问题也许是机会.
坐在办公室里是销售官僚,
销售的感觉其实是要有求人的感觉.
如果都是别人在求你.
那要小心,不是你做的好,是你要玩完了.
要和客户在一起.
销售的价值在于和客户在一起.
和客户在一起的时间,以及说服用户的时间,以及为用户解决问题的时间构成了销售的工作时间。
管理的时间要尽量的收缩.
我们的客户包括分销商.SI,和最终用户.
他们是不同类型的客户, 要根据情况区别对待,但一定要都给予足够的重视.
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