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竞争对手的分析
(2007-06-19 22:27:47)一定要注意做竞争对手的分析.
需要自己做吗?
不是完全需要,所需要的重视这个工作.
所谓"拳不离手,曲不离口",主要是要在意,请销售进行搜集和了解,自己也需要注意.
1 了解多个厂商的销售策略,Team
结构,队伍组成,销售人员特征和背景.
2
了解对手的代理结构,代理公司特征,销售风格,老板的特征,公司所在的行业.
情报,打仗更重要的是情报,情报工作大如天.
如果能有了深入的分析,形成作战的方针,那真的是可以无往而不利了.
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