木雨你好：

    收到你的来信很高兴，本来要马上回信的，可惜最近几天太忙，一直没有时间回信，见谅。

    关于你提到的手机销售市场策略的问题，感觉你很有想法，也比较切合实际，看得出来，你对此有较深入的思考。

    不过，对于你谈到的问题，我简单谈几点：

    1，模仿其实是一种不得已很为之的策略，对于一种产品来说，关键不在包装，关键还在于质量。科健手机在刚面世的时候，它在外形包装及其他一些功能设计上是比较新颖别致，甚至是非常有创意的。譬如它生产的一种会跳舞的手机，从外形包装及功能设计上都非常突出，但手机毕竟还是要靠质量取胜，由于科健手机的质量存在一些缺陷，即使它在外形包装上再花心思，但也无法改变它不断沦落的命运。

    2，从逆向思维上说，提高定价具有一定可行性，因为中国人的消费心理一般是喜欢买贵的。但是，不知你注意到没有？富人买贵的产品主要还是那些世界著名的品牌，他们一般不会为了你一个不出名的品牌而付出更多。譬如说，一款瑞士表它如果镶上钻石，会身价百倍，但如果一款中国上海的手表，镶上钻石也不会有更多的买家。所以从这个意义上说，中国的产品要走出去，关键还是要注意对企业形象及品牌的经营维护，而这恰恰是我们大多数中国企业的弱点。

    3，关于郎咸平所说的三星问题，并不是说三星手机的发展靠外形设计取胜，而主要是因为它在生产手机时，已经有了较好的品牌形象，而且由于它在半导体制造上有一定优势，这些优势无疑才是三星手机获得成功的关键。我们国内的企业及产品，想走三星手机的这条路，很难走得通。

    以上是我的一点个人看法，不知你同意否？欢迎交流!

                                                                                乐云

老师好!

    从今晚课堂的讨论,我发现市场的占有率是可以改变的,而且是一定可以改变的,从三星的中途杀出,并一越成为全球第三的手机销售商,可见一斑.我觉得中国的手机制造商之所以在市场上受到如此的惨败,主要原因有:一技术不好,质量没有保证.二后期服务不好.三营销策略的失误.在这些原因中有些是我们不能控制的,就像第一个原因.既然我们没有先进的技术,又没有更便宜的产品,连更好的包装都没有,那我们那什么来和其他手机制造商来竞争呢?这就要求我们要有更加出色的营销策略.就像咸郎平教授说的那样,在IT产业中技术是不可以隐藏的,这就要求我们要学会模仿,模仿可以让我们的产品达到和其它制造商一样的质量,(成本比其他制造商高),而对产品的包装我们更是可以打到和他们一样的水平甚至超过他们,但一样我是永远不如他们的,那就是企业形象,也就是品牌效应.那我们应该怎么办呢?没有品牌,那我们就要创造品牌效应,这就要求我们要有更高深的营销策略,我们的产品不能跟他们比便宜,因为一但比他们便宜,我们的产品就会没质量,就像现在,没有质量就没有市场,这是肯定的.所以这时我们应该有逆向思维,既然我不能跟他们比便宜,那我们何不推出更贵的产品呢?在质量和包装和他们同等水平的时候(我们成本肯定要高),我们应该推出贵族产品,用贵重的金属或值钱的物品对手机进行包装,这样我们就可以迅速占领富人市场.