阿里巴巴B2B为何打不过百度

 

作者：王宇波  首发：合众宁波网络公司

搜索引擎和B2B是两种最重要的网络营销形式。他们两个在中国的代表分别是阿里巴巴B2B和百度。一开始包括笔者在内众多人都更看好B2B这种形式。但是实际的结果来看，阿里巴巴B2B可以说是完败于百度，搜索引擎无可争议的成为最重要的网络营销形式。

 

百度的目前的市值四五百亿美金，阿里巴巴B2B未退市之前，国内国外包含在内才二十亿美金左右，而阿里巴巴的国外比重还重于国内，就是说国内部分的价值才十亿美金不到，只到百度的一个零头。

 

一开始很多人都认为B2B比搜索引擎更专业，企业寻找供应商合作伙伴会越来越多的人通过B2B来寻找。因为从阿里巴巴里面搜索，例如我搜索电机模具，我搜索出来的结果全部都是模具生产厂家，而百度搜索出来除了模具生产厂家，可能还有知识，新闻等网页。王宇波在2005年刚做网络营销的时候也曾做过调查，那时候阿里巴巴会员的反映普遍比百度更有效果。但是现在情况却并没像大家预料的那样发展，而是越来越多的企业用百度来搜索合作厂商，做百度推广的效果要比阿里巴巴要显著很多。

 

为什么事实的发展和大家预料的相差这么大呢？合众宁波网络公司营销顾问王宇波认为可能会有以下一些原因：

1、  百度是开放式的系统，相比阿里巴巴借助了众多中小网络公司的力量。百度是一个开放式的体系，被百度收录并不需要缴纳会员费；而阿里巴巴B2B是一个封闭式的系统要成为正式会员必须要至少两千多元的会员费。众多的中小网络公司可以参与百度盛宴，分一杯羹，通过做网站以及做网站优化提高网站排名获取一定的经济利益。但阿里巴巴都是直接面对客户的，中小网络公司几乎难以从这里面分到任何好处。这样导致了全国众多的第一线草根网络推广公司都会向客户推崇百度多过阿里巴巴。众人拾柴火焰高，全国无数的中小网络公司在无形当中帮了百度大忙。

 

2、  搜索获取信息的习惯使然。阿里巴巴B2B只是企业采购或者营销的人员会使用，但是百度一下你就知道被众网民熟知，通过百度不仅仅可以找到供应商。在日常生活之中各种信息都可以在百度里寻找。大家用惯了百度找信息，当采购人员在搜索供应商合作伙伴的时候也会很自然的用百度来寻找了。

 

3、但阿里巴巴B2B夸张到一定规模后，其实内部也变成了一个搜索引擎。排在阿里巴巴结果后面的网站，就和排在百度搜索结果3页之后的网站一样几乎没效果。但是百度的“入场费”为零，而阿里巴巴确要交两千以上。