作者：王宇波  来源：合众网络

阿里巴巴有句很响亮的口号叫做“让天下没有难做的生意”。事实果真如此吗，很多商人朋友却反映阿里巴巴让天下的生意更难做了，这是为什么呢？这是因为阿里巴巴这种B2B模式有几个致命的缺陷。

第一、阿里巴巴把供应商集中起来，的确方便了采购商找厂家，但也方便了采购商循环压价。很多阿里会员抱怨，虽然阿里巴巴会员的询盘多的不得了，生意根本做不下来时间倒浪费了不少。因为采购商压价太厉害了，一些相对正规一点，注重产品质量的企业反而在竞争上显得没有价格优势。因为光光通过阿里巴巴交流，采购商没办法深入的了解您企业的实际状况，很多产品品质好的公司由于生产成本较高，在报价上没有优势，直接被采购商淘汰出局。阿里巴巴让众多的供应商集中在一起，造成了十分激烈的同行竞争，没有特别的价格优势的公司很难通过阿里巴巴真正的接到单子。

第二、当一个行业在阿里巴巴的会员只有7、8家的时候，可能这七八家客户都能够取得了很好的效果，接到了单子。但发展到现在阿里巴巴一个个行业里厂家往往上百家，甚至上千家的时候，还可能每个阿里巴巴会员都取得很好的效果吗？取得效果的肯定还是少数的企业，能有百分之十的会员有效果就算不错了，百分之九十的阿里巴巴会员是很难有效果的。

合众网络公司营销顾问王宇波预测阿里巴巴收会员费的模式将受到巨大的挑战，未来发展方向来看，阿里巴巴很可能降低或者取消会员费，转而像谷歌百度一样采用竞价广告为主要收费模式。

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