《品牌农业》，农业龙头企业的必读书

北京福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

    “80%的农业龙头企业活在富翁与乞丐之间”！

    著名品牌营销专家、福来品牌营销顾问机构创始人娄向鹏在其新著《品牌农业》中一针见血的指出。

    《品牌农业》进一步指出，这些企业一方面各种政策、证书和证件齐全, 另一方面无品牌、无团队、无渠道，是典型的三无企业，抱着金饭碗要饭。

    《品牌农业》是目前国内第一本从产业、企业和市场的角度研究农业食品品牌打造方法的专著。全面揭示了源于田间地头的食材，经过价值提炼、加工包装、模式创新和传播推广，与现代食品业、商业对接，最后呈现在厨房餐桌、形成品牌的全过程；并对农业食品品牌的特殊性、战略路径和独特方法进行了系统思考和总结。  

    联想农业领军人、佳沃集团总裁陈绍鹏热情推荐：《品牌农业》是一本非常重要的推动行业发展的大作。

    我国农产品生产经营领域最重要的力量是农业产业化企业，我国农业产业化发展中的一大特色就是，有国家政策与财力的大力支持，他们在创建与发展之初，大多先找市长，争取政策、争取国家的财力支持，这是企业快速起步与发展的政策驱动力。

    在作者娄向鹏看来，这远远不够。农业产业化企业要想获得持续长足的发展，还必须练就另一门功夫——品牌营销，这是另一个重要驱动力——市场驱动力。即做农业产业化企业，既要会找市长，又要会做市场，只有政策和营销、市长和市场两手抓，两手都强硬的企业，才能实现良性、持续、快速的发展。

    他甚至毫不客气的指出，“国家批准的各级农业产业化企业和项目逾十万家，真正优秀的农业产业化企业应该活跃在市场上，而非文件和名单里！” 那些只会吃财政饭、政策饭，不会做市场的企业，已经生存艰难，甚至难以为继。

    企业的发展终究要靠内生的动力，是企业生存和发展的硬道理，赚钱的企业才有生存的价值，赚钱的企业腰板才会直！一家企业，只有赚钱并且在市场竞争中生长出持续发展壮大的能力，这才是国家支持农业产业化企业的根本目的，也是农业产业化企业家内心的需求，更是考验企业经营者能否经历市场风雨，成长为令人尊敬企业家的升级之战。

    农业部、科技部等七部委《关于加强品牌建设的指导意见》明确提出：“围绕加快发展现代农业，按照“标准化生产、产业化经营、品牌化销售”的发展模式，创建农产品品牌。”“支持龙头企业延伸链条、培育品牌，提高产品附加值，促进农业综合生产能力的提高，推动现代农业发展。”

    未来5年，市场营销和品牌建设是农业产业化企业的核心工作。《品牌农业》一再呼吁，已经获得政策支持的农业产业化企业，要把相当的精力和工作重点，从农业产业化的前端（要钱、要政策、建厂房、搞生产），向农业产业化的后端（产品增值、市场营销、品牌创建）转移，让农产品从农场进入工厂，从工厂进入市场，从市场进入千家万户的厨房餐桌，彻底实现农产品的增值化、市场化和品牌化，引领企业步入自身造血、快速健康发展的轨道。农业产业化企业、传统的区域的老字号企业、出口食品企业必须打破心智屏障，重建市场边界，引入先进的品牌营销手段：要学会包装产品，让“土产”不再“土气”；要学会宣传产品，做大市场，让特产走出区域、走向全国；要学会整合资源，将分散的农户整合起来，内外借力把规模做大；要学会做价值，让产品升值，让产品走向高端，让品牌卖得贵！

    正如国家农业部农业产业化办公室常务副主任黄连贵所说“现代农业的一个重要标志就是品牌农业。培育、创造、推广消费者喜爱，生产者受益，承载资源、要素、文化、市场智慧的中国农产品品牌，需要理念强化，政策支持，龙头企业、专业合作社、专业大户的努力，也需要专家、媒体及学者们的大力支持。《品牌农业》一书对品牌农业发展有许多有益的启示。”

    我衷心地希望与农业产业化企业家一道，探讨分享品牌农业的经验方法，培育出更多地农业品牌。赶快行动吧！我们期待着来自市场的好消息。