从蒙牛乳业到宛西制药，欢迎参观世界中药样板基地

人人爱中药的时代必将来临

21世纪福来策划传播机构总经理  娄向鹏

经过15个小时的漫漫火车旅程，终于在今日凌晨到达中国历史文化名城南阳，不过我们可不是旅游，而是到中国最具代表性的中药企业——宛西制药，进行营销调研和诊断。

作为一家从事医药食品营销顾问的专业咨询机构，我们对宛西制药早有耳闻和关注，知道它是一家从偏僻的伏牛山麓发展起来的现代中药企业典范，尤其是其“药材好、药才好”的经营理念和品牌定位，在市场上产生极大影响力，其仲景牌六味地黄丸成为行业标杆。

即使如此，当我们真正深入到宛西药业内核的时候，还是被深深震撼了。

世界上最大的仲景文化紫铜浮雕墙；占地1600亩的仲景巨幅石雕和绿色中药王国——医圣山、仲景百草园；每年一度的国际性“张仲景医药文化节”；全国中医院校张仲景奖学金；中国历史上最有名的8位中医巨人的塑像群广场；在全国独建五大GAP中药材生产基地，带动数十万药农致富；全国最大最先进的地黄丸生产基地；特色工业旅游基地；同行业独占两个中国驰名商标。。。。。。等等。

当然，这些还远远不能代表宛西人对中药的理想和追求：

他们在同行业第一个上央视打广告；

他们在同行业第一个请奥美做品牌；

他们对原料品质的要求相当苛刻；

董事长孙耀志以全国人大代表身份极力呼吁发展中药，他们对中药产业的长远战略眼光和建设魄力，令人惊叹；

尤其是参观完宛西的现代化生产车间，不光是我们，所有人，无论是中央领导人、国际卫生部、国家药监局等部委领导，医学专家、泰斗，国际友人，还是新闻媒体、消费者；甚至是同行，都会从根本上改变对中医药的看法，悄悄竖起大拇指：中药原来是这么做出来的！

以至于悄悄回家换吃中药，还大肆宣扬。

这就是中药的发展方向和希望，只可惜真正了解的人还太少，这正是这个行业所面临的共同难题。不过，我始终坚信：

人人爱中药的时代必将来临！

尤其是在人类面临环境和慢性疾病双重考验的现在和未来，以辩证和谐为灵魂的中药更应该进一步发扬光大、造福世界。

坚冰正在溶化，党的十七大报告明确指出，“要大力扶持中医药和民族医药事业发展”。以吴仪副总理为首、十八个部委共同推动的全国中药行正在轰轰烈烈的进行，国家医疗体制改革正带来前所未有的商机，越来越多的人开始接受和认可中医药。这正是中国中医药企业最好的战略性机遇。就像蒙牛，牢牢抓住中国乳业的历史性发展机遇，快速崛起，迅速做大作强。

从蒙牛乳业到宛西制药，完全可以理直气壮地说：欢迎参观世界中药样板基地！

 如何把握这种战略性机遇，我有8点建议：

1、  认清大势。用战略眼光魄力去思考、布局。

2、  树立必胜的信念和决心。

3、  善于挖掘和整合博大精深的中医药文化资源，并予以发扬光大。

4、  重塑价值链，从关键环节和源头上把握主动权。

5、  品牌和市场是第一位的。

6、  通过打造亿元以上的强势品种支撑企业战略和发展。

7、  跳出中药看中药，运用杂交营销理念实现创新和突破。

8、  快速出击，快速占位和抢位。