嗨，朋友，我是仲夏。

是的，我们直达本次微信的主题，中小婚礼公司所犯的3个大忌：

大忌1：盲目学习大品牌，缺乏独立思考！

你应该做的事情是，让客户第一时间记住你！“你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。”婚礼公司，是你的产品的价格，还是在同等价位下，你所保证的效果，还是你完全可以定制？或者你有一条龙服务？

不要轻易学习大品牌，如果你不是美薇亭，她所做的一切在你这里无法复制，毕竟你没有明星，毕竟她已经从小做到大，你需要学习的恰恰是没有成长前的历程......

大忌2：大海捞针，盲目的寻找顾客！

在你销售产品之前，先要确定你的顾客是谁。除非你知道谁是你的顾客，否则你就无法知道他们需要什么。请花一些时间来确定你的顾客。盲目地把你的销售信息发送给每个人，希望以此来吸引人们的注意，这是一个失败策略的典型方式。

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/0l3giayZyg5zOGVpKnOp2MHRXQFSNen3hrvY1rn8iaVZo6dxPRSscnSLf228LxoLen7fhicjrwu3ovDkPRhBTEmCA/0

大忌3：策略单一，独木难成林！

大多数的婚礼公司的营销策略、营销技巧和营销手段非常单一，没有客户的时候才会想到以上的问题，比如：只想通过网络，只想通过老顾转介绍......

如果组合使用时总会产生更好的效果。比起采用单独的营销理念，多种营销理念的组合将带来更好的结果。多种营销策略的共同作用可以在一定比例上提高你的业务。尝试同时采用几种营销策略，然后看看你的销量和利润增加程度。

--源自《婚礼营销兵法之降龙十八掌》

最后，送你一条如同诸葛亮一样的锦囊，就当额外赠送：

在顾客购买你的产品之前，不要告知他们会有额外赠送的物品，而要在他们购买了你的产品之后再把东西给他们。这么做会比提前以“小礼物”引诱顾客购买产品影响更大。因为顾客会有一种比预想得到的东西要多的超值效果。--这种效果往往会对他的朋友说，那一家婚礼公司不错，还送了我礼物，比直接说东西不错的人多。

工作愉快！

祝你成功！

真诚的，

仲夏

《降龙十八章》作者

P.S.考虑下你的营销策略，研究你的竞争对手，再想想，这些策略如何组合？放大？测试？

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