第77篇•「制作宣传册常犯的9大错误(上)」

朋友：

我认真阅读过上千份宣传册，小到一个人的工作室，大到我曾服务过的知名企业，至少有1/2的宣传册都存在着各种各样的问题。

你的会不会是一个例外呢？看完这封信对照一下你的宣传册就知道了。

无论你投入多少营销预算，几百元或者百万元（有些名企的确花费巨资聘请国外设计师），最终结果都有可能是石沉大海、徒劳无功。因为，如果没有受过专业的培训（术业有专攻的道理），你是无法看到宣传册中所存在的最普遍的营销错误。

然而，一旦你知道了其中的问题，便可以对宣传册做出改变，从而使效果增加100%，甚至更高。

如此一来，潜在客户不会再将你的宣传册丢进垃圾桶，而是会阅读它、与你联系，进而转变为真正的客户。或者，他们会把你的这份宣传册保留起来，直到自己需要你的特定服务时，再与你联系。

如果他们觉得你的宣传册水平一流的话，还有可能将其推荐给自己的同事、朋友和亲人！

利用下面提供的内容作为指导，你就可以摈弃那些你认为不好的宣传册，重新撰写一份。

错误1：在封面或者标题的位置凸显公司名称——这纯属一种资源浪费。

几乎每个人都想把自己的名称用大号字特别地标出来（包括做营销工作多年的老鸟都犯这个错误），但是，这种做法根本就无法吸引消费者的注意。与其这样白费力气，还不如想一句能够完全吸引你的目标受众的话，用它来刺激他们继续阅读。

我还看到过这样一则标题，“请允许我评价你的英语水平！”这则标题的配图是一辆来自于一家英语培训机构的英语水平测试软件。

还有，与其撰写一则“XX婚礼公司，一家成立于200X年的公司”这种以自我为中心的标题，还不如写“何必拿自己与婚礼的梦想冒险呢？”

错误2：对宣传册的预期效果不明确。

很多公司撰写一本宣传册只是因为他们觉得自己应该这样做，而却不先考虑他们投放宣传册的营销环境(比如很多婚礼公司的老板总是自以为是的错误决策)。这样一来，宣传册的效果就会大大降低。

你会在婚礼博览会的展览会上分发自己的宣传册吗？如果会的话，那么这本宣传册本身就应该包括有价值的、非销售性的信息，使得潜在客户想要留档保存（比如：《10个新娘的婚礼筹备忠告》）。

你会把宣传册寄给潜在客户吗？如果会的话，那么你宣传册的最后一页，最好附上一张可以撕下的有价值的礼物，

NO，我说的不是用的泛滥的优惠劵或者提价又促销的无脑策略，

当然，你可以提议或者要求顾客登录你的网站留下相关信息，比如邮件、电话，便于后期追中。

所以，根据宣传册最终的目的不同，环境的不同，其中的内容也需要随之改变。

如果你是在向并不了解你的人销售一种优质的婚礼服务，你就要在宣传册中强调自己超过竞争对手们的优势；

如果某些潜在客户既不了解你，也没有意识到他们自己需要你的婚礼服务，那么，你就要花费更多的篇章来向他们解释，你的婚礼产品和服务可以为他们带来什么，而不是自以为是的大吹大擂……

错误3：忽略了读者最关心的问题“产品能为他们做什么？”

太多的宣传册都是一味地强调“我，我，我”或者“我们，我们，我们”，而并没有与读者建立什么联系。

这样的宣传册会令潜在客户很难接受，他们在进行浏览时，随时都有可能产生“跟我有什么关系”的反应，然后放弃阅读。

为了避免潜在客户产生这样的反应，你的宣传重点应该转变为“消费者能够从中得到什么好处”，而并非一味地阐述你的公司、你的产品或者服务的特点是什么。

举例来说，假设你是一位婚礼策划人，不是说你婚礼的种类都有哪些，而是如何用相对专业或者权威的方式，帮助新人策划他们梦寐以求的婚礼（比如性价比、你的客户证词等等）——一般情况下，这对他们更有诱惑力。

不要只是向客户展示你的资格证书（这个意思不是不让你展示，而是如何巧妙而有效的展示，不要误解），而要向他们解释，为何你的证书与众不同，比如：“我是ABC认证的首位大陆区婚礼策划师，有15年的从业经验，以及200多位的以往客户的好评，即使你的问题很棘手，我也能帮你达成满意的结果（比如婚期只有一周）。”

使用你的客户能够听得懂的语言，向他们列举你曾经帮其他人或者做过什么，千万不要使用你自己的专业术语（自以为是的文案的文字诗意浪漫，好像总要证明只有拽词—艺术角度之类，新人才能看懂的自以为是，可惜新人看不都看一眼，依旧被无情的扔在垃圾桶）。

比如：对于一些玩不转电脑的人而言，“我们会耐心地教你学会使用软件”比 “我们专门从事操作系统应用，以及艺术设计培训”更容易引起他们的直接回应。

错误4：宣传册中试图包括太多内容。

如果你的业务范围很广，或者你服务于多个市场（多个客户群体，比如婚礼公司既要做婚礼，也要做公关活动，又想做营销咨询），那么，试图在宣传册中覆盖到所有事、所有人的做法，这是错误而又愚蠢的方法。（通常会降低宣传册的效果。要么你就创造一种通用的理念，对各种各样的服务都适用，要么你就创造出多种营销材料。）

如果你是一名婚礼顾问，而你既可以帮助客户打造出其最完美的婚礼，又可以帮助其他的婚礼顾问来发展业务，那么，你最好将这两种营销划分开。

举例，有的婚礼公司既有婚礼服务，又有公关服务，那么在宣传册最好分为两类，而非全部放在一起。

再比如：如果你的婚礼公司既向新人提供婚礼服务，同时又做连锁加盟，那么你要特别注意了（唯爱婚礼就是一个错误的代表）。因为在连锁加盟中，你为了凸显回报率的高收益，会虚假的说利润有多高，花艺、策划师、顾问的成本和利润比等等……

这个时候，也许你会犯了一个大忌：新人才不会受你欺骗，狂赚他的钱；而加盟公司也会认为你所说的都是虚假信息……

现在你明白其中的玄机嘛？

错误5：宣传册的外观形象粗制滥造。

如果你想知道更多其中的玄机？

请看后续内容。