微战略第67篇：婚礼人只需做这两件事

http://www.weizhanlue.net/wp-content/uploads/2013/11/jiandanshimei2.jpg

只需要做两件事？想必你会很惊奇，这在以前，你可能闻所未闻的事情。很正常！正因为如此，你才需要打开你的思维格局，接受这样一种新的思维方式，而这原本就是你希望拥有的。

也许你会觉得这是故弄玄虚，因为作为婚礼人或者婚礼公司，这都从来不是一件容易的事情。的确是的，思维上的复杂往往会使得在执行过程中也变得复杂（一件事需要的步骤越多，完成它将面临倍增的困难。）。这也是为什么世界上知名的企业都想简化操作的原因所在。追求简单是一种优秀的思

维，人们愿意接受的事实是：简单的背后可以是相当复杂，比如苹果，但绝对不允许你前面和后面都简单，却要让人掏出辛苦钱，实现兑换，比如：山寨手机。

无论你是婚礼主持人、婚礼顾问，还是自由的婚礼策划人，或者是婚礼公司，即便工作性质和属性上有着怎样的千差万别，但是最终需要做的事情只有两件事情，没有第三件。

想必我们都有着这样的经历，你可能是面试官，也有可能是应聘者。那么，此时此刻，让我们就以相对被动的应聘者身份演绎下过程，这恰恰也和婚礼人、婚礼公司在面对消费者的时候的处境相似。好似一个游戏，在整个的博弈游戏中消费者是甲方，往往主动，而对方则显被动。

无论对象是谁，我们都有这样的流程和思维。第一件事情是向面试官告诉你是谁，包括你的年龄、性别、民族、毕业学校、求学经历等等。紧接着，第二件事情是你需要向面试官展示你的能力，从你的软件（思维）、硬件（学历）、从业经历、参与大小项目，曾经从事过的公司和工作等等，这时候需要的是你使尽浑身解数，目的只有一个：我能干！而且能干好！接下来，进入了谈判薪资的过程中，最终进入结果的选择。

同样的，婚礼人、婚礼公司要做的事情也是这两件，只是复杂程度和难度增加了很多倍。

婚礼人、婚礼公司在面向市场的时候，第一件事情是要告诉消费者，你是谁？能做什么？如果你是主持人，你需要表明你的地域、性别、特点、过往经历等等。但是，这是每个婚礼人、婚礼公司都可以做到的，所以根本不需要什么本事。这就好比一个很优秀的歌手，你在自己的屋子里面能唱，唱得再好又有什么用呢？作为一个优秀的婚礼人、婚礼公司的本事在于，你能够告诉消费者，让他知道你，认知你，从而有了解你的机会，让消费者清晰你在他们大脑中的定位（包装、价格、风格是否独树一帜）。

你能让多少消费者知道你，就代表了你能够与多少人建立商业合作的机会和比率。这是前提！

很多人没有见到明日黎明的太阳，就已经草草收场。有个残酷的事实则摆在了这个前提之后。为什么？因为在第一轮就已经败北，再也没有机会进入第二轮的角逐。因为在第一件事情上，考究的是婚礼人、婚礼公司的品牌定位和市场营销能力。

面带微笑进入第二天的人，看见太阳冉冉升起，依旧要面对第二件事情：无论你是谁，无论你是什么公司，你能做什么？能做好吗？到什么程度？消费者对你放心、满意吗？

有了和消费者建立合作的机会，你需要准确告诉客户想要的：你能做什么？你有怎样的团队、实力等等。为什么是你，而不是别人？

如何将你的价值传递给客户，建立信任，考量的是你的销售能力；如何做出独特的婚礼策划案，让消费者愿意为这个梦想买单，考虑你和团队的策划能力；如何让客人对你的公司、团队、供应商建立信心，从而愿意把梦想转变为落地的繁华艺术，考察你的团队、公司实力、整合能力、执行能力。婚礼结束后，能否让客户成为你的天然的业务代表？这考究你的转介绍系统是否够优秀。

由简入繁，这是一种思维。不同的人对于人生的理解是不一样的，“人生就是生死两件事”或许是最简单而又最正确的概括。婚礼人的要做的两件事情也是如此。简化是洞悉规律后的思维高度，可以在万米高空俯览全局，全面思考，而不会仅仅停留在罗马柱应该摆多高、花泥选择、尺寸测量之类的细节问题上（把原本布场师该干的工作交给他们），真正需要你作为总览整个婚礼现场的人应该具有全局思维、高度思维。可以想象，你如果让一只本该在天空翱翔，鸟瞰全局的雄鹰放置在一口枯井，也许不如一只井底之蛙。没有任何不敬之意，只是相信一点：专业的事情交给专业的人来做，想必李嘉诚玩弄花艺根本就是自取其辱。

简单的两件事情，考究你或者公司的运营能力、营销能力、策划能力、销售能力、执行能力、整合能力，以及对于外部资源的调度。毋容置疑，全国没有一个婚礼人，一个婚礼公司敢于说他们能做到这两件事情；不过，有一点我们却可以努力：做到、做好这两件事情。

【完】

仲夏  于 2013年11月6日
http://www.weizhanlue.net/wp-content/uploads/2013/11/single-ad01.gif