在上一篇的文章中，微战略婚礼营销工作室介绍了中小型婚礼公司如何免费做网络推广的几种方法，在这篇文章中仲夏将给中小型婚礼公司做网络营销的具体步骤做一些介绍时候，因为“步步为营”属于策略级别，而方法则属于执行级别，所以说现有战略，策略，然后才会有战术行动，建议婚礼人朋友按照以下的五步骤展开（微战略在实战中总结得出），无论你是多大的婚礼公司，还是中小型婚礼公司、工作室也罢都无非是通过以下的步骤开展的。

第一，定目标；第二，定用户；第三，定渠道；第四，定方法；第五、定优化。

第一，定目标。意指要明确自己想通过推广得到什么。可能很多人会感觉这个很简单，但是在实际操作中，许多婚礼公司的推广效果不好的原因恰恰是因为目标不明确。不知道在婚礼公司的网络营销专员中做推广的有没有过这样的经历：老板让你推广婚礼公司网站，要求带来流量。你主动加班加点，超额完成了任务，网站流量大增。结果最后老板却很不满意，甚至批评你，说你做的不好。而你却很委屈，即使想改进，却又找不到原因。而产生这个问题的原因就是老板的目标没有明确。

老板和员工说的是要带来流量，而实际上他想要的是客户订单。但是众所周知，推广只能保证带来流量，而想有订单，需要多方面的配合。比如赠品的设计、价值的塑造、促销政策、婚礼公司本身的平台、服务、产品等等，这是一个综合性的事务。怎么可能仅仅因为一向网络营销而一步搞定呢？

有的婚礼公司老板则是“短视症”，比如几个老板吃顿饭，聚到一起聊了下，这个说自己有了网站，在做推广，出了一单；也有的老板看到别的公司的广告或者听了一堂大师的课程，觉得非要做个网站，这样才显得有专业性，与时俱进，而忘记了原本建立这个网站，花费人力和物力大力推广的真正意义。

有的公司从一开始就忽视了网站及网络营销的效果，所以当自己公司陷入酒店的霸王政策、大环境影响、竞争的加剧等等潜在威胁后，才认识到它的重要性，企图通过网络这个救命稻草快速找到客户。可是我们忘记了一条：“任何果实的获得都需要前期的劳作”，“闲时不烧香，急来抱佛脚”显得苍白无力。

而有些婚礼公司的老板也简单的认为，我招你这样的员工就是为了干这个事情的，如果做不好，再招，就这样一直往复循环。宁肯不断的花钱招人，浪费了钱不说，还总觉得现在这个行业人才难得。实质上，真的是这样吗？

所以，明确目标，知道最根本的目标是什么，很重要。

第二，定用户。意指要明确目标群的特征，包括自然特征：如年龄、性别、职业等行为特征：如上网是喜欢看文章，还是逛论坛;需求特征：比如是上网寻求什么样的帮助、解决什么样的问题等。简单说，客户有怎样的习惯，你就依照这个习惯，在相应的地方让Ta找到你。请你理解这句话的实质意思，广告的投放或者推广远远不是一两句话能说明白的。

看看下面的图，这是来自百度指数的关于婚礼策划师培训的用户群体特征。想必从这个图，你也能对新人的情况做一个大概的了解。但是，仅仅通过这种大概的了解还远远不够，任何网络广告的最终选择和投放都应该建立在数据的分析和理性的调查基础之上。

第三，定渠道。意指根据前面分析的用户的各种特征，分析用户集中在那些地方。比如是集中在当地的地方论坛、还是婚嫁门户网站，而且要将这些网站的地址全部列出来，如果是大网站，那就列出具体的频道。

第四，定方法。根据前面的渠道和用户特征，确定方法。比如根据前面的分析，用户集中在论坛。那肯定要用论坛营销。那具体论坛贴子的文案如何设计，内容怎么写，根据用户的特征，案例的选择，客户的见证都应该带有明显的“潜在客户特征”（个人建议你把这句话深刻理解，而不仅仅是看字面意思，你的广告内容就是你的潜在客户所对应的身份）。举个例子，比如有一类新人，她们的年龄介于80后，喜欢看帮助性文章（比如选择婚礼公司、司仪、酒店的方法），那贴子内容就以如何、为什么选择、怎样等问答行动的文章为主。

第五，定优化。任何软文营销，或者广告投放都应该先行测试，然后定期分析、总结；然后针对一个方法或者技术，不断地优化，优化之后再度方法广告投放的领域。这样就可以通过简单的测试，优化、放大，三个步骤，不断的通过从成功到复制成功，放大成功，从而降低风险。

这是本人总结的五步法。如果这五步能够理解掌握，那不管推广婚礼的产品，还是人员服务也好。只要根据这个流程分析一遍、分析透，策略和方法就基本上都出来了。