笑侃婚礼企业的连锁模式

进入2000年，有几家公司开始在全国全面启动加盟连锁，其中包括金玉良缘、吉日婚庆、甜蜜蜜等。有些虽然在前几年量上面还过得去，现在却有众多的连锁店自理家门，切断了那条当初偎依生命的脐带，与亲生的连锁总部割裂关系。

曾经辉煌，现在的没落，婚礼企业的连锁加盟模式。

此前我了解过一家企业（为了保护其品牌形象，以下简称A连锁企业）。同时，我还索取过连锁加盟手册。我索取的目的不在加盟本身，而在于研究他的模式和优劣。最终做了一些分析和推敲，得出一些结论。没想到这些结论与现在当前的结果不谋而合。

近日恰巧和一位河北的婚礼人朋友聊起中国婚礼的连锁加盟模式。这位朋友有着自己的公司，很有思想，上进，关键是他是一位有责任感的婚礼经理人。期间我们聊起关于之前比较成功的一家连锁加盟企业（我指的是模式的成功，并不代表实际的运营和成功的管理。）

我们客观的看待一个企业及连锁品牌，顺便在此做个梳理一二：

第一，A连锁企业对于品牌管理以及加盟商的服务培训支撑体系不够。我看过他的加盟书，对于连锁店根本没有服务可言

第二，利益分配和连锁模式不到位，有的就是一个蛋糕，确切说是看不见也摸不到的蛋糕，噱头就是最大的利益就----市场无限大，外加一个收益评估和计算。针对这个收益表，业内人一看就知道是不可能的，其实能看的出来，本身没有直营店，表明就是空手套白狼，但是加盟商不懂。

数遍说一下，江西有两家在我身边的A连锁企业倒闭。可以说，这个品牌体现不出任何优势。

我们继续吧。关键的问题还在于：A连锁企业本身没有系统的连锁加盟模式是致命劣势；没有资源，没有系统是致命伤；没有扶持，收了钱就什么都不管了，有什么事找他们也是互相推诿，永远找不到人，不能实实在在帮助到加盟商这就丧失了长期战略。再者，在竞争对手出现的时候，他还是沿用老套路，不能做到与时俱进，洞察加盟商的内心需求，更别说市场需求了。

这位朋友说：“关于A连锁企业，我想就算有支持也不能全按他们的套路走，还是要有自己的思想才能走得更远”。我认同。

记得，在去年的《婚礼人手札》文章“致外甥女创业前的一封信”中我就写到：不要轻信“小”投资会换来“大”回报的连锁加盟系统，国内上演“周瑜打黄盖”的案例已屡见不鲜，网络信息时代很难通过网站和广告判断企业实力。

对此，我也在问自己，如果是我，我该如何？思索一番，自觉本人没什么慧根，那么只能通过最简单的方法来实现：做企业也是良心，如果不能帮助别人，也帮不了自己；所以，做婚礼就是帮助新人实现梦想，顺便实现自己的梦想，生意永远是良心在先。