用段氏手术刀解剖和医治病企

第36期“快乐赚钱，享受人生”游学班班长 刘俊新

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时针已经指向午夜一点，而今夜的我却毫无睡意。段绍译老师博客上的文章让不常浏览网页的我流连忘返。我看了第36期学员刘瑞娟的《与段绍译老师一路走来》和黎永超的《我生命中的第三个贵人》，还有很多其他学员的文章。一种责任感油然而生，催促着我必须把心里的话说出来，因为它可以帮助到更多的朋友和企业。

 在接触段老师的书之前，我的企业也遇到了瓶颈，我一直在寻找能帮助我突破这些瓶颈的书籍。都说老板很风光，其实老板也难当。去年的某一天，我从山东去天津检查工作，早出晚归一天来回就是二千多里路。在天津，我只有4个小时，却有三件大事等着我处理，最后连与合作方签约的庆功晚宴都来不及参加就赶回山东了。那天晚上8点在天津高铁站，办完事的我一身轻松。买好高铁票，我兜里就只剩30元现金了。高铁还没这么快开，我闲来没事就开始逛书店。第一个书店已经关门，在第二个书店逛时，段老师的书《谁是下一个有钱人》突然引起了我的注意。我原本想买三本送给我KTV的负责人的，让他们也能跟着我一起进步，但当时店里就只剩下最后一本。在我的再三请求下，书店的工作人员答应帮我调货，而我也趁这个空隙去ATM机上取了钱。等我如愿以偿拿到这三本书时，高铁也马上就要开了。

返回山东的那天晚上，我的KTV也正好开业。凌晨三点，KTV已关门，大家都已休息，而我用冷水洗了个脸，把自己关在屋里，开始看段老师的书。我曾时常把自己关在财务室。财务室的窗户很高，是一个相对封闭的场所，我喜欢在这里看书和思考问题。“智者的血管里流着孤独的血液，每一颗心灵的成熟都离不开寂寞的漂泊和孤军的奋战。”我连夜看完段老师的书后编好了一条短信：“烟花炮竹响清晨，暖风沐浴求知心，大龄常觉读书少，读罢宏篇感悟深。”于2011年12月13日早晨7点58分发给了段老师，然后就报名参加了第36期“快乐赚钱，享受人生”游学班。

任何一个企业都会遇到障碍。我的企业也遇到了困难，我该怎么去跟员工分工、分权、分责、分钱呢？尤其是最后两个字“分钱”太重要了。如果不解决“分钱”的问题，解决前面“六个字”是没有用的。参加游学前的心情跟我现在的心情是不一样的。我上山东的KTV项目时，手头的资金是不够的，就好比飞机要起飞，却发现油量不够。当时KTV要投入2700万元，是当地单体最大、装修也最豪华的KTV。但时间不等人，只好“强行起飞，空中加油”。这说来容易，做起来却不容易。要想蛇吞象，关键不是取决于它的吞吐能力，而是它的消化能力。转弯超车，不仅要看速度，还要看驾驶技术。

在我身边，我看到过太多失败的例子。很多曾经很辉煌的企业最终倒下，不少曾经很风光的企业家最终以负债或自杀收场。我害怕去重蹈覆辙，这些车辙一不小心陷下去就是坟墓啊！我害怕失败，我不能失败，所以我要去跟名师学习，找名医给企业治病。我就是抱着这样的心情去跟段老师学习的。

段老师这样的名家，就好比十字路口的红绿灯，他们说不能做的事情，代表这是红灯，就得踩刹车。他们说可以做，就好比绿灯，你得放开刹车，抓住机会加油赶上去，才能到达下一个十字路口。如果人生每个十字路口都有名师的指点，我们就能顺利到达目的地。

段老师说得好：“选择不对，干了白费！”我为什么要从中国电信这么优秀的企业辞职下海经商呢？因为在电信局里呆着也没有太大的出息，而且我也开不了电信局。我从中国电信出来后，创业之路虽然很艰辛，但我培养了很多小老板，给很多人带来了就业机会和发展机会。即使没有赚很多钱，我的老花匠环境艺术有限公司也美化了市容市貌，让我的员工受了益，为社会做出了贡献。我不能让我的企业出事，我还想把我的企业打造成百年老品牌呢！这就是我为什么要去学习的心态：寻找给企业治病的良方。

  跟随段老师游学归来后，我调整了公司的战略目标和经营方向，盘点了资产，并将一些沉睡的资产唤醒。我制定了“早会、督导、巡查、分工、分权、分责、分钱”的十四字方针，并把2012年定为公司的“执行力”年。我把段老师所讲的课传授给我的管理层，管理层又传授给基层，于是我们的整个队伍都得到了“洗礼”。我已经按段老师的思路初步做到了“分工、分权”，而在做的过程中，“分责”也就得到了体现。接下来我就要争取把“分钱”这两个字做好，如果这两个字做不好，就会前功尽弃的。

现在员工的执行力比以前好了很多，即使是基层员工也都会好好干了。而不分钱，就很难做到这点。“永远不要以为自己的时间不要钱，永远不要以为自己的钱不要利息”，段老师的这句话对我启发不小。接待有些没有时间观念的客户时，以前我会尽量陪客人聊到尽兴为止。而当我知道我的时间也是有机会成本后，我基本上能按计划的时间来接待客户。以前的工程款，拖两三个月我也不介意，更不需要人家给利息，而现在我会派人尽快追回拖欠的工程款。晚追回来一天就从业务员的提成里扣除银行利息，这样他们就会想方设法追回工程款了。学完回来，我也按照段老师的建议唤醒了一些沉睡的资产，如今年大年十七，我将自己的山头转租了30亩给人家，盘出了现金，争取做到“零库存”等。

我学完离开长沙时，段老师叮嘱我一定要专注。人的精力是有限的，三心二意做好三件事，不如一心一意做好一件最重要的事。因为专注，所以更专业，更卓越。段老师建议我将重点放在那些能产生丰富现金流的优质项目上，而且名片上不要印制太多的头衔和领域，确实有必要时可印制多个名片样式，按需交换。

很多老板企业规模扩大了，也更加劳心费神了，而有些很成功的老板却可以很逍遥，因为他们选对了人帮他们做事，并且建立了完善的现代企业制度。让员工觉得是用自己的钱办自己的事，这样的制度员工既讲究节约又讲究效率。我也正朝这个方向努力，如今我有了更多的时间来学习，有更多的时间来跟喜欢学习的朋友打交道。

老板难当，2007年到2011年这四年期间我不停地奔波，带着企业，夹杂着我个人的灵魂，含着眼泪，从来没有埋怨过。眼泪只有自己知道，承受的压力只有自己最清楚。我曾经一个晚上为了买洒水车的事从武汉至随州往返四次；曾经为了客户能第二天顺利开盘，把员工全派上工地，并连夜冒雨赶工，连续几天几夜没睡够2个小时；曾经有过几次疲劳驾驶的经历，出了车祸，差点丢了人命……

“人生不是官越大越好，不是权越大越好，不是钱越多越好！而是越健康越快乐越好，但健康快乐一定要学会赚钱。所以人生不能把赚钱放在最重要的位置。但如果是快乐赚钱，那就不要怕多；如果是不快乐赚钱，那少一点是没有关系的。”“健康第一，家庭第二，财富第三。”段老师的这些观点提醒了我。从此我不再那么苛求员工，只要员工犯困了，就一定让他们休息。不再苛求一定要将企业做到多大，“不求做大，只求做强”。周末有空我也开始约上朋友去爬山，站在山顶俯瞰，我不禁想起叶倩文的那首歌《真心真意过一生》：“看世间忙忙碌碌，何苦走这不归路，熙熙攘攘为名利，何不开开心心交朋友。时时刻刻忙算计，谁知算来算去算自己。卿卿我我难长久，何不平平淡淡活到老。真真假假怨人生，不如轻轻松松过一生。是非恩怨随风付诸一笑，聚散离合本是人生难免。爱情也许会老，真心永远年轻，有我有你有明天。人生短短何必计较太多，成败得失不用放在心头。今霄对月高歌，明朝海阔天空，真心真意过一生……”。我也希望哪天我能真正为我自己而活，把自己的心交给山林、交给云朵、交给天空、交给大自然……

  关于段老师提到的“借鸡生蛋”的理念，我也深有体会。刚开始做生意时我只有6万块钱，都不够买一辆货车。如果不是靠借鸡生蛋，根本不会有我今天的生意。要做100万的项目，不一定要等到自己赚够了100万再去做。机不可失，失不再来啊！其实很多老板的第一桶金都是靠借鸡生蛋赚来的，而且通过借鸡生蛋来将自己的生意做大做强，这样的例子比比皆是。李嘉诚那么有钱，也喜欢经常从银行借钱啊。“一个不会借钱的老板不是真正的好老板，会用别人的钱来赚钱的人是真正的投资理财高手。”段老师说得好！

   （这张相片拍于山东“微山湖”的湖面上，这里曾是抗日战争根据地，有一首歌“西边的太阳就要落山了，微山湖上静悄悄，弹起我心爱的土琵琶，唱起那醉人的歌谣……”，而今日的和平年代，是我奔于商海的战场，在这个没有硝烟的战场上，进攻才是最好的防御。）

这次跟随段老师学习，不只是改变了我一个人。我企业的管理层受益了，员工也受益了，我身边的朋友更是受益了。我把段老师的书送给了我身边那些优秀的朋友。邮寄的120本段老师的书我已经送完，上次回山东我就带了30本书回去。我将书送给那些有激情有活力的年轻人，送给那些企业家朋友，送给我的高端客户（包括拥有30万员工的中航集团董事长朱俊春）。我也将书送给了那些党政机关的领导，他们的下一代不一定还是领导，即使这些领导用不着，说不定对他们的下一代很有用啊。

我七岁开始习武，我学的少林拳一共有12个套路，每个套路有四五十个动作。我用拳术来比喻段老师的学术。少林拳打的是套路，而段老师的学术就像是自由搏击，讲究实效。段老师没有讲什么高深的大道理，他讲究实战和高效，把一些复杂的问题尽量简单化，我们一般人都能听懂。段老师给我们提出的一系列方案和建议也很实在，能很快产生实际效果。

 早已夜深，本文就此搁笔。感谢段老师和快乐理财游学苑！远在千里之外，遥祝恩师永远健康快乐、一生平安！也祝愿同学们个个早日实现“快乐赚钱，享受人生”！

     刘俊新

2011年2月22日凌晨

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