东方生物2021业绩确定，一季度如果能顺利达到15亿，那么2021年30——40亿的净利润是非常确定的，由此看来当下150亿以下的市值是明显不合理的。目前市场是把东方生物当成新冠试剂来解读，市场认为疫苗出来后检测试剂就没戏，由此而形成了强烈的市场预期差。事实上经此一役，东方生物有机会成为全球最大的即时检测代工厂，为雅培，罗氏代工，同时其他组合的300种试剂疫苗也有机会通过渠道输送出去，在渠道问题疏通后，凭借强大的全产品组合生产链，以及一流的技术研发实力，完全有机会在后面几年中持续放量。

东方生物目前在英国的品牌认知度非常高，中小经销商都指定要货，因为英国政府背书和产品质量靠谱。其实在海外市场，国内的体外诊断公司如果能搞定够硬的资质背书，在海外标准执行、临床数据上取得突破，都有很大的机会，东方生物无疑走在前面，我就没碰到过有客户咨询第二款国产检测试剂的。

上任董秘没有经验，上市后就被监管下课，二任肯定少说不会错。当然关键是大股东的意愿：控股比例高，资金充足不需要抵押贷款，经营良好可以充分享受分红带来的生活保障，另外大股东都在企业领取高额报酬。关键是如果想做股权激励，股价上涨多了反而不利。解禁之后对大股东有切身利益，会注重对市值维护。只要公司能不断快速赢利，占领市场份额，股价的上涨是必然的。趋势形成后就不是部分资金可以操纵波段了

2021年1月7日星期四 交流纪要。提纲1.   抗原和抗体检测试剂的量价2.   为什么东方生物可以热销海外，渠道or产品有什么独特优势3.   给西门子的代工是什么情况4.   后续推什么产品？ 正文成立15年，国际市场是大老板方总和他儿子一手做起来的，方总跑了80多个国家，儿子在美洲市场。现在一天300万人份，现在基本上都是抗原，全球第一大，雅培是月产5KW人份，罗氏3~4KW人份，万孚Q4 2KW人份，万孚的订单估计是3、4KW。排单时间不便透露。价格在欧洲是2~3美金，美国是欧洲一倍的价格，4~5美金，目前是在欧洲销售，CE证下来的快。按欧洲的价格，赚10块钱不到的，汇兑也有一定损失，棉签成本都近1块钱，抗原成本比抗体高。但是抗原的价格基本上已经见底。预计美国1月份拿证，2、3月份就应该要上量，还要在300万份上继续提升产能。当前的产能已经不足以支撑欧洲市场的需求了。公司给西门子贴牌，是其中一个客户而已，生产方写的还是公司美国的子公司。扩产主要是在安吉，上海杭州等也在谈。抗原的产品定价应该比核酸高才对，因为技术含量更高、难度更大，抗原且不太需要服务费。所以推出初始就已经是地板价了。公司认为当前的市场格局以后不会发生大的变化了。中南海用的就是公司的产品。核酸和抗原都是30%的漏检率，到后端都是要用抗体检测的。抗体取血液，抗原和核酸都是鼻子。技术都是在美洲研发的，国内是执行海外的研发成果。现在公司已经吸引了很多海外的研发和销售的团队。9月底，美国向雅培采购1.5亿左右的抗原订单，标志性事件。抗原在英国已经可以做到家庭自测了。疫苗接种意愿不是很高，所以疫情延续的时间会比想像得更长。疫苗的保护周期也是一个很大的难题，所以还需要伴随检测。抗原抗体联检就可以不隔离了，经济恢复时用处更大。最后会演变成一个常规产品，发烧了医院就会让你检测。2021的检测量不会比2020年低。现在关于新冠的产品就有8个，包括核酸、抗体、抗原、三联检、五联检、毒株变异产品等，核酸一开始就是一步法（不需要提取）。公司技术整体比较领先，对新冠疫情演变的认识也具有前瞻性。要做国际上最大的POCT代加工基地，雅培、罗氏都在谈，雅培和罗氏以前也是有代加工厂商的，可以切换过来，起量快。西门子在新冠抗原上的技术就是依赖公司的，所以价格比较高。能够切换过来的理由主要有技术厉害、产能释放快、品质好。光POCT快检卡就有200~300种储备。借由疫情公司的品牌也很响亮了，所以也会做自主品牌。赚的钱投到POCT（传染病、心标等系列产品上），加大注册投入。渠道方面只要产品认可，其实都不需要花多少钱。公司就没几十个销售人员，国外一旦做顺了就很容易，安吉这边20来个人，上海10个人左右，美国几个人，就够了。以前是中小客户居多，现在接触越来越多的都是大客户，直接把公司的产品带出去了。欧洲不少政府希望公司去设厂投资。公司打算从2021年起分子诊断上量，是产能问题，现在场地不够。公司有全球最厉害的分子诊断团队之一（美国安德斯大学肿瘤）。二老板2021年回国。液态基因芯片已经能做的比luminex更强，成本是它的1/3。TJSM推的不够好是因为成本高，检测项目少，医院替代的动力不足。Luminex则只卖设备，不能做试剂。公司可以设备和试剂一体化。2021年开始要在欧洲推广，明年也许可以在国内推。重点是做肿瘤、心标、自免、过敏原、HPV等。2月5日解禁，卖是一定会卖的，也有平台会去接。

明德生物主要是国内，东方生物主要是海外

根据东方生物董事长方董在新财富资产管理年会中表示

“我们的新冠抗原与流感等三联检、五联检产品，将作为常规检测产品；新冠抗体检测产品，正在美国审批OTC，今后可作为医疗大消费品用于家庭自测。” 在美国，已有新冠检测产品获准用于家庭检测用。12月15日，美国FDA批准了首个非处方COVID-19检测的紧急使用授权。该测试不需要医生的处方，人们可以在家中检测和处理，无需专业人员协助。”

一旦东方的POCT产品被FDA批准 OTC可以更方便的进入家庭自测以及更加广泛的推广并使用。符合国外全民参与抗疫的基本方针。OTC家庭自测的对标产品可以参考早早孕的销量。

早早孕针对人群：性成熟后到绝经前的女性。

新冠试纸的人群：全覆盖，有新冠临床症状的人群。

新冠病毒的最合理的预防和治疗方法：早检测，早诊断，早治疗。

新冠病毒在这一两年内依旧对人类的健康造成影响。依然会有着巨大的检测数量。作为产业链全覆盖，种类最全，研发能力和技术更迭很强的新冠检测（包括后疫情时代的多联试剂）的公司。东方生物在2021年依旧值得期待