范峰致天极高层内部邮件 曝光天极销售额和矛盾

主题: 新的资源按照现有的预算体系，未必能做出合理的预算结果

李总、王政：

我看张周报上来的对IT商网的预算，200万，共42个大客户，每个客户按5万的数字均摊。很显然，这个数字是糊弄的，下午我问周灵媛，张周也没有找她沟通过，她也不知道IT商网的事情。我想，这个数字是张周随便写上来的。

昨天包正、张周就CB的预算进行讨论。讨论来讨论去，我看凑了个2500万的数据，而事实上关键的大客户预算没有增加，增加上来的只是空中楼阁是的数据。所以，我说是“纸面上的”。

事实上，目前大客户部的思维里，还是在按照2007年的资源和逻辑在做2008年的预算。他们的脑海里，没有新加入来供他们销售的IT专家网和IT商网。

这使我开始担心，这样的心态，对我们本来分开能生存的资源，因为“客户整合”，反而会丧失更多的分额和机会。事实上，正是多年来ChinaByte和Yesky的“客户整合”，使得ChinaByte这么好的资源，在天极的销售体系中成了“配头”，一个做了十年的知名网站，2007年的销售额，还不到1500万！

我理解开森为什么那么强烈地抵制客户整合。毕竟，这是一个已经开始赢利的、相对独立的事业部，谁都难以保证，明年因为一个销售出口，客户会不会仍旧认为，天极大旗下的所有网站，给一份钱就好了，为什么给你三份、四份钱？

我也理解公司整合的考虑是为了充分利用资源，规避风险（甚至我也是最早主张整合的人之一）。但是我现在却越来越担心，把资源都放在一个“销售出口”上，正比如把鸡蛋都放在一个篮子里，可能风险更大。

Chinabyte 和YESKY，这两个当年的行业老大，至今我们两个网站的收入之和，最多只能排在行业第三了；从运营的结果上看，十年的两个网站，至今盈利甚微；IT专家网这个刚成立三年的网站，在第三年的时候，开始出现了赢利，并且今年的增长速度达到了100%。抛开各种因素，仅从管理运营上的角度看，这种结果的差别的原因中，肯定包括前者是整合的，后者是独立的。

IT商网是否也能考虑独立发展，一出生，就能给我们的读者和客户一个印象：它是一家全新的渠道媒体，它不是天极那棵大树下的“一棵小草”。

整合有活力，还是独立有活力？我希望大家先不要在自己的脑海里形成一个固定的认识：理想的状态，很可能只能是在纸上。