未来能源是智慧能源生态，光伏是最主要的未来能源，光伏企业在未来智慧能源生态中将扮演什么样的角色？还像石油、煤炭生产商那样只是扮演一种能源生产商的角色吗？一定不是的。虽然光伏产品未来需求市场巨大且长期，但是光伏企业一定不满足于此，还要扮演更多的角色，可他们会扮演什么样的角色呢？

对于未来的智慧能源生态，当前人们清楚地知道方向，但一定还不能确定准确的实现路径，因为它是伴随人类各种技术的不断进步而不断清晰的。有了物联网，才能把与能源相关的万物相连，有了区块链，才能解决独立发电单位在网络空间的信任和安全问题。在这个过程中，不甘只扮演产品生产商的光伏企业，只能等待技术和市场的进步来定位自己未来的角色吗？一定不是的。大多数光伏企业一定是根据企业基因不断延长自己的产业链、探索自己的未来定位。在这个过程中，光伏企业不能满足跟随市场，还要创造市场。

12月12日，固德威隆重推出了天玑系列光电遮阳系统，就是在光伏逆变器生产商角色之外，探讨扮演光伏系统产品提供商的角色，就是不满足跟随市场还要创造市场。这不是固德威探讨的开始，更不是结束。

“天玑”是北斗七星中的一颗星，相对于太阳，天玑是一颗更大、更亮，温度更高的主序星。天玑系列光电遮阳系统，则是固德威发现并创造的满足一个光伏需求场景的产品。

固德威发现我国每年在新增建筑的同时，新增可安装外遮阳面积665万平方米，这个遮阳场景可以将建筑屋顶面积扩容到原屋面面积的200%-300%倍。于是围绕建筑友好性、安全友好性、客户友好性和经济性几方面，不断探索，最终在取得3C、TÜV、CE认证的基础上，开发出了满足不同细分场景的百叶遮阳、阳台光伏等系列光伏产品，帮助用户获取遮阳和发电两种价值，创造出一种新的需求场景。

固德威的早期只是一家分布式光伏逆变器生产商，那时给老红的印象是老板黄敏不爱多说话，这是一家做事儿会很认真又很轴的技术基因企业，对这个企业，可以期望把逆变器做好，但也不要有太多的其他期望。可是后来老红发现自己错了。

记不清是2017还是2018年的上海光伏展，黄敏给老红展示了分布式光伏逆变器+储能一体机，说这种产品在成熟光伏市场很受欢迎。这是老红头一次见到这种产品、知道这种思维，从此对固德威另眼相看。

从那时开始，固德威一直在探讨“光伏逆变器+”的路上，先后推出了“光储充”、“光电建材”、“智慧能源”几大业态。天玑系列光电遮阳系统，就是光电建材业态的最新产品。

除了新产品发布，固德威从不多说话，变化润物细无声，老红隐隐感受到它的向好，可又缺少更多的信息，只好不停地搜索。有消息说“逆变器企业中，研发投入占营收比重最高为固德威，达到7.38%”，作为光伏产业中一个规模不是最大的企业，固德威高成本地打造出这么多业态，它顺利吗？印象中，固德威去年一季度的业绩不理想，老红曾想应该是不够顺利吧？可结果是去年全年实现营业总收入47.13亿元，较上年增长75.99%，归属于母公司所有者的净利润6.52亿元，较上年增长133.35%。今年一季度的净利润更是惊人的3.36亿元，同比增长了3473.72%。这让老红隐约感到，通过不断创造市场，固德威正在成功构造发展的第二曲线。

老红在《2024年的光伏注定难忘》中说，当前光伏产业的时代和市场变了，一方面需求还在但结构变了，一方面供给太多、价格暴跌，产业一时混沌，企业无不面临生死、发展路径得考验，怎么办？前两天和“绿能君”的老板张意康聊天，他说我们做光伏EPC的企业是“游牧民族”，要根据市场的变化而变化，要根据市场的方向创造市场，“绿能君”当前就是因分布式光伏市场的南移而把EPC业务的重心也南移，刚刚设立了广西公司、云南公司，同时探讨用低成本的“慢充”替代高成本的“快充”，用新的思维重新定义充电桩业务。

光伏是人类的新事业，每一个进步都是创新，光伏企业不同于传统企业，必须与生俱来带有创新基因。就在这光伏大变之时，就在2024年即将开始的时候，固德威隆重推出了“天玑”，光伏企业正在万物生长。

参考资料：

《专为建筑节能而生 | 固德威发布天玑系列光电遮阳系统》

《权威词条 天玑》

红炜

2023.12.12.