老红没去“第十八届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第二届中国(山东)新能源产业博览会”（“山东光伏展”）现场，在读了几篇报道之后，总觉得被一些新的东西所吸引，于是就反复读了能够找到的光伏企业和媒体公众号的相关报道，一个扑面而来的感觉就是：个性化突出，光伏企业竞争进入了新的发展阶段。

过去的山东光伏展、上海光伏展、北京光伏展，给老红的总体印象是以产品展示为主，老红更多是通过发布的最新产品注意到这个参展企业，而这次山东光伏展，更多是通过个性化的表现注意到这个参展企业。

是这样一些个性化的表现，让老红注意到这些参照企业，同时对这次山东光伏展留下了深刻的印象：

差异化的竞争。今年的山东光伏展，无论是产品介绍，还是服务介绍，企业都非常注重差异化的竞争。隆基隆重推出的“分布式光伏服务计划”，强调的是“服务”，突出的是差异，集中表现在它的“三驾马车”：差异化的产品——基于HPBC电池技术的全新组件Hi-MO 6；差异化的解决方案——隆基向日葵；差异化的服务生态——121服务标准。老红同时注意到，就连这次山东光伏展的主办方，也一改过去光伏展无所不包的思维，高举不同于其他光伏展的大旗——“亚太地区最大的分布式能源行业品牌展会”。

从产品到服务。展会自然是为推广产品而办，就在过往的山东光伏展上，老红也至少两次被邀请参加企业的新产品发布会。但是读这次的展会报道，让老红有一个突出的感觉：光伏企业间的竞争，开始从产品推广层面上升到了服务推广层面。比如前面说的隆基“分布式光伏服务计划”，开宗明义就是服务。再说晶澳，正式推出晶澳兴家户用业务，同时推出阳光棚、平改坡、桁架、庭院四大创新解决方案的细化服务。

产品系列化。受产业不同发展阶段的决定，企业间竞争有全面发展和专业化发展之分，对此过去光伏产业也有过争论，现在争论已经结束，来到全面发展阶段。比如过去强调专业化发展、甘心当好“车间主任”的通威，这次也首次展示了组件产品。光伏企业不仅追求产业链的“垂直一体化”，而且也追求产品的多样化、系列化。比如专业逆变器生产企业的固德威，在过去把产品系列延展到分布式储能的基础上，这次又展示了满足不同分布式场景需求的光伏组件产品。再比如晶科不仅带来了主打的Topcon产品，还带来与BIPV市场紧密相关的彩钢瓦、全红幕墙、透光幕墙等系列产品。

上升到推广零碳方案和智能系统。随着市场的需要和技术的进步，光伏发电日益成为一个科学、复杂的系统，围绕这一方向，为了赢得竞争，几乎所有光伏加工企业都在努力把自己从产品提供商提升到系统方案提供商的维度。展会上，不仅有深耕智慧能源的华为带来智能光伏解决方案，还有同为逆变器生产商的科华数能带来了零碳园区、零碳家庭两大解决方案，三晶电气带来了IoT智慧能源管理系统。

因为疫情，很久没有看到光伏企业竞争力的集中展示了，山东光伏展是疫情之后第一个盛大的光伏展，自然会给人耳目一新的感觉。在耳目一新的同时，老红有了一个突出感觉：光伏企业间的竞争，开始进入了新的竞争时代。

中国光伏企业间的竞争，大致经过了三个阶段。第一个阶段是资金推动型。那时的光伏企业竞争，比的是谁有更多、更便宜的资金，能买到最新、最大规模的生产装备。这一阶段的时间，大概是2004年到2015年；第二阶段是技术推动型。那时的光伏企业竞争，比的是谁能率先找到、占有迭代技术，典型的成功案例是隆基用单晶替代多晶，弄得所有光伏企业都在押注一种或多种新一代迭代技术。这一阶段的时间，大概是2015年到现在；通过数年押注不同技术路线的竞争，光伏企业们发现Topcon、HJT、ABC等新一代技术，短期内只有市场规模大小的结果，难有压倒性胜出的结果，迫使大家同时探讨其他新的竞争手段，于是此时，差异化、服务手段的竞争就自然而然地出现了。老红据此以为，光伏企业新的竞争时代从现在开始了，第十八届山东光伏展就是集中的表现。

参考资料：

《全球600多家新能源企业来了》

《分布式“黄金时代”来临，隆基如何构建差异化服务新生态？》

《官宣！隆基将在中国分布式市场尝试服务试点模式》

《迈向共赢 | 晶澳兴家亮相山东济南太阳能利用大会 重磅推出四大创新解决方案》

《大放异彩，科华数能智慧光储充全场景解决方案闪耀济南》

《感受智造魅力！通威组件精彩亮相中国（济南）国际太阳能利用大会》

《实力控场，自成焦点 | 固德威光储进击2023山东光伏展》

《全场瞩目 | 晶科能源携全系列新品亮相2023济南光伏展》

《实力登场！华为智能光伏亮相济南光伏大会暨展览会》

红炜