传统意义上的“金九银十”决战在即，对于商家，抓好这段黄金期的销售，就为完成全年任务目标奠定了坚实的基础。今天，写下本文，就是想鼓鼓劲，更好的勉励大家，以饱满的激情和百倍的信心全身心投入到工作中，打好“金九银十”这场战役，全力以赴超额完成年度各项任务指标。

    在以绩效考核为导向的企业文化体系里，唯有业绩论英雄。然而不是所有的人都能成为英雄，也不是所有的人生下来就会注定成为英雄。在这个英雄不论出生的年代里，做出好业绩靠的不是运气，靠的是谋略，靠的是方式方法，靠的是那种激情满怀创新经营的人。为此，企业的每一名干部员工在抓外联、冲业绩的时候，一定要有办法，用“首战用我，用我必胜”的信心打赢这场战役。下面，我们不妨试试这几种方法：

第一、完成目标要靠智慧。

在一九八六年的北京国际马拉松比赛中，日本运动员儿玉泰介战胜了身体条件优异、速度耐力出众、天生擅长奔跑的非洲运动员，夺得冠军。媒体采访他：“你夺冠靠的是什么？”他说：“靠的是智慧”，由于他长的又黑而且个子还不高，媒体都认为他是靠运气，并且发表文章来讽刺他。但是这个日本运动员在另一届运动会上又夺冠了，媒体还是问了他同样的问题，他也还是给出了同样的回答。媒体这次没有嘲笑他，而是感到非常好奇，不明白他所说的“智慧”是什么。直到这位运动员出了一本传记后才明白，原来这位马拉松运动员在每次参加比赛之前都会去实地考察比赛路线，并且把沿途的一些标志性建筑物记下来。在比赛中，这位马拉松运动员把每两个标志性建筑物之间的距离当作是一次冲刺，他不断的完成这些短暂的冲刺，以至以最快的速度完成了整段马拉松路程的冲刺。

其实，对于我们公司各部门的干部员工和店铺的广大店长，也要像这位马拉松运动员一样，把自己的外联和销售指标进行分解，并通过制定激励措施，在设定的时间内，一个目标一个目标的击破，最后就能快速而又高效的达成总体目标。例如：公司各事业部要把外联指标分解到每个门店，店长根据员工所承担的职责分配给每一个员工，把外联考核日作为倒计时，把中秋和国庆两个节日作为冲刺业绩的重要节点，根据时间节点规定完成时限，把店铺的总任务和每个人的分配任务分解到每个工作日，制定好每天的工作计划，签订承诺书，让每名员工行动起来，主动出击，通过走访自己的亲朋好友、拜访店铺周围商圈，参加招投标会、请老客户推荐新客户等方法和措施，全员出动跑外联。各部门和各店长每天都要进行追踪和考核，把总目标分解成小目标，一段一段的去完成，今年的外联一定会取得非常好的成绩，目标一定会达成。

另外，通过门店长期的销售数据分析得出，店铺业绩的大幅提升，每每都在中秋和春节外联销售期间体现得尤为明显，这个时间把外联和店铺业绩冲上去了，门店的整体经营能力就会得到大幅提升。这缘于外联期间的商圈拜访，以及大客户的销售给店铺提升了知名度，拉来了人气，吸引了更多的人来店铺消费。

第二、营销要扬长避短。

著名相声演员冯巩在《笑谈人生》小品里对主持人朱军说：在相声界我影视最好，演员里我导演导得最好，导演中我编剧编得最棒，我就喜欢和潘长江比个大，跟陈佩斯比美发，与帕瓦罗蒂比劈叉，和美国总统布什比说普通话。这年头，反正我就想玩个综合实力。听完这段台词，大家都会开心一笑。其实这是冯巩在扬长避短，营销自己。

在“金九银十”这样的黄金销售期，省会零售业都在打自己的战役，大客户营销异常激烈，到处弥漫着不见战争的硝烟。如何战胜对手，创造良好业绩，关键是我们要正确的定位，学会扬长避短，直面对手。扬长避短就是应该拿我们自己的优点来PK对方的劣势。对如我们企业来说，我们有自己独到的长处，这是对手无法比拟的，比如我们今年双节的外联商品非常有特色，公司除推出了哈根达斯冰淇淋月饼和台湾食品的预订外，还整合推出了自己的拳头产品——爱购卡，相对于中秋期间外联竞争对手所发行的卡，我们的优势在于，一是能缴电话费、电费、燃气费、有线数字电视充值等各种公共事业性收费；二是能餐饮、休闲娱乐、汽车保养加油、体检买药等联盟商家消费；三是可以在天客隆大超市，分布在城乡的365生活广场（超市）和遍布全城的36524便利店里消费；四是可以在淘宝网和爱购365网站上购物，可以刷卡支付和购买支付宝。这是我们爱购365卡最大的四个卖点。公共事业性收费对应企业福利发放，家家都能用；联盟商家消费对应商务高端人士之间馈赠；遍布城市乡村的连锁网点和24小时营业的城市便利店对应居民生活的便利消费；网上购物对应的是喜爱时尚流行的年轻人。这些都是我们外联产品的核心竞争力。

在这个消费日益多元化的时代，在这个消费愈来愈彰显个性的时代，我们的优势就是我们战胜对方的“杀手锏”。

    第三、做外联业绩要有信心。

    目标任务明确了，企业的产品优势也非常明显，接下来就是要给自己树立打赢“金九银十”这场硬仗的信心。信心它可以传递力量，也可以创造财富。一个缺乏信心的人，就如同一根受了潮的火柴，是不可能擦亮希望的火光。对于我们每一名干部员工，如果在业绩上缺乏信心，你就会感觉到在完成业绩的路上哪儿都是荆刺坎坷；反之，如果我们充满激情满怀信心的工作，那么完成业绩的道路上到处都是阳光灿烂。

其实，生活如同一面镜子，你对它哭，它也对你哭；你对它笑，它也对你笑。持有怎样的心态，也就决定拥有怎样的命运，怎样的人生。当你每天对工作都充满信心时，你的思想和意念都会感染和左右着你，你的团队每天都会听到来自内心深处充满力量的话语时，它会悄无声息的影响你的行为。

信心在某种意义是一种心态。良好的心态对于个人犹如阳光之于万物，这种心灵中的阳光会促进万物的生长，并且会促成一切事物的发展。

信心是自己成就事业的源源不断的动力。因为企业创造了良好的业绩，它就会取得快速的发展，进而会为广大的干部员工搭建实现梦想的舞台，创造更多的发展空间，分享企业发展所带来的一切成果，广大的干部员工才能得到更多的收益。在我们企业文化手册里有这样一句话：“今天我以企业为荣，明天企业以我为荣”。作为公司的每一份子，我们应该把自己的工作与企业利润目标结合起来，把自己的成长与企业的成长结合起来，把自己美好的未来与企业美好的明天紧紧的结合在一起，并最终为工作在这样的企业而感到万分自豪。

伙伴们，当前最主要的工作就是做好外联和门店销售。任何人不能懈怠，不能掉以轻心，要绷紧神经，全力以赴，以创业者的激情，树立完不成任务誓不罢休的精神，冲刺业绩最高峰。