从尖沙咀到铜锣湾，在这些游客旺区，你总会找到一家富丽堂皇、格调高雅的太子珠宝钟表行。太子珠宝钟表店代理世界各国五十多种顶级名牌钟表和各类珍贵的珠宝首饰，是香港奢侈品行业的一个代表。太子珠宝钟表于1984年正式成立，创办人邓钜明最初于尖沙咀汉口道汉口中心设立总店。20多年来业务不断扩张，现于港九共有八间零售店铺，分别位处铜锣湾及尖沙咀两大旅游热点。 衣着简朴的邓钜明，是八间华丽珠宝钟表店的总舵手。

1982年邓钜明租了北京道的一间地铺，创办了“大亚表行”，卖的是一些流行的石英表及电子表，当时的邓钜明创业艰苦，每天去茶餐厅吃饭连冷饮都舍不得点。80年代香港经济起飞，外籍游客大量增加，邓钜明看通游客心理，看通潮流，且口才了得，“太子”事业逐渐起步。

香港回归后，他发现内地游客与本港客人日渐增多，于是迅速调整方向。他先提升各店铺的装潢陈设，以内地游客熟知的牌子作为号召；同时，邓钜明也决意在租金昂贵的铜锣湾开设店铺，一来是吸引香港客人，二来富丽堂皇的店铺坐落于客似云来的铜锣湾街头，也能收宣传之效。

在邓钜明看来，每遇到困难局面，必先从正面想法入手，以宽恕的心做事。例如销售员与客人之间难免会有所争拗，大家各有立场，但是一名优秀的销售员要擅长“换位”思考，设身处地为客人着想，检讨自己的错处，问题就能迎刃而解

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由楼梯底柜台到八间格调高雅的店铺，由第一桶金到现时的财富，邓钜明敏锐的市场触觉和不屈不挠的奋斗精神，也正是港人创业精神的最佳缩影。

文/本刊记者 郭小寒  摄影/本刊摄影 高鹏