2009年12月，锦江酒店以3.07亿美元成功收购了美国州际酒店集团。这宗酒店业最大海外收购案在当时轰动一时。不过因为其“收购后的发展策略”让人百思不得其解，锦江的此次并购曾被认为是“并不登对的联姻”。
　　而今，通过“引入第三方酒店管理、完善‘J’品牌体系以及设立酒店投资基金”这几着“连环棋”，锦江成功实现了国际资源和自有品牌的嫁接，推动国内外两种资源、两个市场的联动，并对照国际化公众公司要求重构母公司的商业模式，从而让国有酒店业真正适应跨国经营的需要。

• 从收购州际说起

http://img2.md.veimg.cn/info/zhaocuiyan/201108/110816tou1.jpg早在2003年，原锦江集团、新亚集团重组为锦江国际集团时，锦江人就已锁定了“进军国际市场”的目标。筹划了整整7年，锦江国际最后选中了州际。2009年12月20日，锦江国际集团旗下锦江酒店以3.07亿美元的交易总价值收购美国州际酒店集团（IHR），此次收购成为酒店业最大海外收购案。
　　其实，在全球经济危机爆发时，美国德尔集团曾为锦江物色了多个并购目标，其中不乏知名的品牌酒店集团。之所以对州际“情有独钟”，锦江国际集团高级副总裁陈礼明的解释是，一方面是因为州际当时陷入债务危机，股价被严重低估；但更重要的是，锦江国际看中了州际集团“第三方酒店管理”的运营模式，这在中国酒店业尚属一块空白。
　　第三方酒店管理公司又称独立酒店管理公司，它不拥有自己的酒店品牌，却拥有一批成熟的酒店管理人才，它通过品牌特许方式获得国际知名酒店品牌的使用权，为酒店业主提供不同品牌的酒店管理服务。其运营模式与普通的酒店集团也有所不同：酒店业主向品牌持有人支付品牌费，第三方酒店管理公司依据管理合同收取管理费。
　　作为北美最大的独立酒店管理公司，州际集团管理的339家酒店分布在美国、印度、俄罗斯、英国和墨西哥等，使用33个酒店品牌，其中包括 “希尔顿”、“威斯汀”、“喜来登”、“万豪”等诸多国际一线酒店品牌。
　　一直以来，中国酒店企业都徘徊于国际酒店市场之外，鲜有走出国门管理海外酒店的先例。此次锦江收购成功，创设了一种海外扩张的新模式，“买”来了一套成熟的独立酒店管理模式和管理经验。

• 并不登对的联姻？

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