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与营销有关的神秘数字

(2008-01-17 00:06:57)
标签:

营销

法则

杂谈

分类: 他人视角

一:黄金分割率。

原理:整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,即1:0.618

这就需要用到黄金分割率,即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下,最适合的价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。

 

二:“250”定律。

原理:每一个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友,这些人又会有同样多的关系,因此,开罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

 

三:宇宙法则。

原理:聪明的犹太人认为,世界上的一切都是按78:22的比例存在,比如空气中的氮气和氧气的比例为78:22,人体内的水与其它物质之比为78:22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里,而78%的普通人只掌握着22%的财富。

 

四:销售1%定律。

原理:在销售过程中,总会遇到许多阻碍,其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而,任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功几率,就可以视为正常合理的比例。

 

五:80:20法则。

原理:世界上好事物的80%只被20%的人所拥有,如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

 

运用:在营销界,一直都流传着这样一种经验:

80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;

48%的销售人员经常在第1次拜访后,便放弃了继续推销的意志;

15%的销售人员在拜访了2次之后也打退堂鼓了;

12%的销售人员在拜访了3次后也退却了,

5%的销售人员在拜访过4次之后放弃了。

仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%

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