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最有效的销售方法
(2007-05-28 18:09:57)
标签：
销售技能提问 |
分类： 谢蓉博客 |
人们常常认为，销售员最重要的能力是三寸不烂之舌，其实往往不然。
问问题，往往是最有效的销售方法。
通过问问题，鼓励你的顾客参与双方的交谈，帮助你了解每个顾客当下不同的兴趣和需求，找到可以促成顾客购买的动机。
如果销售员按自己的心愿，顾自推销自己想要推销的产品，如何提高成功率，做到适销对路？
如果销售员在不断灌输，顾客如何有机会表达需求？
如果销售员在不断说话，自然就听不到你想要知道的。
所以，要成为一个好的销售，首先要学会如何打开话题，让你的顾客说出你想要听到的话。
俗话说，顾客喜欢去消费，不愿意被销售。
由你告诉他们，他们需要什么，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。
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