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七 做推销员的女大学生 长篇连载《销售女神徐鹤宁》

(2008-08-19 11:33:20)
标签:

成功之路

畅销书作家

亚洲销售女神

徐鹤宁

潇竹

长篇连载

文化

分类: 《销售女神-徐鹤宁》

第二章:探索属于自己的成功之路

  平凡的灰姑娘是不是一定要穿上神奇的水晶鞋,才能变成美丽的白雪公主?

 那么,徐鹤宁的水晶鞋在哪里呢?

失败的人生有很多相似的地方,成功的路却有千万条,最适合自己的往往只有一条。

大成功者,都敢于去做别人不敢做的事,做别人不愿做的事,做别人做不到的事!通向成功最近的路,就是铺向他人脚下的路。

    1、做推销员的女大学生    
    “院长,那么多单位要我,您说我到底选择哪一家好呢?”
    “你先想想,未来你想做一个什么样的人?想过什么样的人生?”
    “我想要成功!”鹤宁毫不犹豫地说,“我想要年轻大成功!我不能让爸妈再过穷日子,我要过着开宝马、住别墅的生活,我还希望有能力帮助很多人!”
    “你说的是真的?不是说梦话?”院长听了鹤宁的豪言壮语,有些惊讶。
    “当然是真的!我决不可以平平庸庸过一生,我一定要有一个轰轰烈烈成功的人生!”
    院长望着鹤宁闪闪发亮的眼睛,沉思良久,然后意味深长地说:“如果这样,那么,这些单位你都不要选,你还是从最基层做起吧!”
    “基层?!”鹤宁不解。
    “是的,基层!这些单位都是让你去做稳定的工作,但是,所谓稳定的工作无非是喝喝茶水,看看报纸,朝九晚五,没有太多挑战的。工资也很稳定,不可能达到你期望的要求。既然你想要年轻大成功,而你又是属于那种创造性的人才,需要挑战、需要压力、需要潜能激发,所以我建议你从销售做起吧!几乎所有的大老板,所有年轻大成功的人,都是从销售做起的!”
    “可是,我堂堂一个大学生,怎么能去做销售?”虽然鹤宁在学校时也做过销售,但那是为了赚学费,如今毕业了,还要去做销售,她还真的不太能理解。见鹤宁迷惘的表情,院长又继续举例说:
    “在这个世界上80%以上的企业家老板,都是开着车的大业务员。老板之所以成为老板说明他的人际关系是一流棒的,他的影响力是一流棒的,他的谈判说服的能力是一流棒的,最重要的是,他的销售能力也是一流棒的!在这个世界上所有最有影响力的成功人士都很会销售,世界首富比尔盖茨平均七天跑五个国家,每一天五场以上的公众演讲,每场演讲结束之后都亲自推销他的微软软件;美国总统在大选时都要穿着民族服装,到各个区域去公众演讲推销为自己拉选票;即使是一个普通的家庭主妇,如果不会推销自己,不懂得把最好的一面展示在老公面前,不懂得让老公更爱自己,有一天老公也有可能被狐狸精勾走!鹤宁,你记住,一个人的推销水平决定着他未来的人生品质!”
七 <wbr>做推销员的女大学生 <wbr>长篇连载《销售女神徐鹤宁》
    院长的那段话给鹤宁的启发太深了!“一个人的推销水平决定着他未来的人生品质!”这句话在许多年以后,还常常回绕在自己的脑海里,激励着她战胜了一个又一个的难关!
    选择比努力更重要,绚丽多姿的人生是从每一个十字路口开始蜕变的!
    在大学毕业那个迷惘的十字路口,吉林工业大学的院长给鹤宁指明了一条路。尽管鹤宁可以预知这条路上将充满艰辛布满荆棘,但鹤宁还是义无返顾地走下去了!
    她放弃十几家单位待遇优厚的邀请,自己去人才市场找了一家台资企业做推销员。
    当时那家台资企业一共有两百多名业务员,推销一种7800元一套的英文教材,难度非常大,竞争特别激烈,而且一分钱底薪也没有,全部的收入都来自于提成!但鹤宁从小练就了一种“天不怕地不怕”的性格,只在有人给她指出一条成功的路,她就不顾一切往前冲!因此,自从她选择做销售的那一刻起,她就下定决心不管有多大的困难都要坚持做下去,而且还要做好,做到第一名!
    当时那家台资公司倡导的也是“第一名的文化”。每天早上,销售主管开晨会的时候,都会把每个人的业绩贴在墙上,而且大声念出一段话:
    “只做第一,不做第二。第一名的请上讲台,第二名就被关进厕所里!”
    在这种文化的趋使下,自小好胜的鹤宁当然不甘落后!
 

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    每天早上五点钟,当同宿舍的推销员们还在沉醉在梦乡的时候,鹤宁就悄悄起床了。她要干什么?出去跑步!一边跑一边左右看看,看到合适的人选,便跑过去打声招呼,跟着一起跑,然后有一搭没一搭地同人聊天,适时再换张名片,如果对方没有名片,她就立即从口袋中拿出一个早已准备好的小本子,将人家的电话号码给记上!就这样,在同事们还在熟睡的时候,鹤宁已经开发了好多个客户了!晨练回来,换套衣服,她会在8点钟之前准时赶回办公室,开完晨会,又第一个冲出去开始陌生拜访。

    当时的陌生拜访,大致分为两种,一种是“扫街”,就是站在大街上,遇到人就问。另一种称为“扫楼”,即找准一栋办公楼或居民楼,每一层每条门都敲遍。扫街难度很大,因为路上行人匆匆,大多没有时间听人推销。但“扫楼”最大的障碍便是保安的阻拦。因此,通过总结经验,鹤宁练就了一套与保安“捉迷藏”的功夫。

    她一般会把自己乔装成不同的角色,混在一群人中,走进去。进去之后,直奔四楼。如果保卫室有监控发现了她,她便马上换到七楼,赶紧想办法走进一家人的门里,慢慢聊。等保安快点忘记她了,或者以为她真的是哪家人的亲戚朋友时,她又悄悄出来,继续敲其它的门。等他们发现她时,她又跳到九楼,走进另一个人的家里……就这样,有时候当保安终于抓到她的时候,她已经全栋楼都拜访完了!然后她会以胜利者的姿态眉飞色舞地跟他们说声“拜拜”,然后扬长而去!下一次再来这栋楼时,她已有了熟人,是以业主朋友的身份大摇大摆进入了!

    机智、执着、脸皮厚、强大的心里承受力,这是那段陌生拜访的日子,她做的最大的功课!天天如此,常常拜访到深夜,末班的公交车都已经开走了,鹤宁才拖着一瘸一拐的双脚回到8个人的宿舍,同事们早已进入梦乡了!
    
付出必有回报,每一份私下的努力,都会有加倍的回收,并在公众的场合被表扬出来。到了那一个月结束的时候,鹤宁居然成为了两百多名业务员中的第一名。她的名字被做成大大的鲜红的海报贴在墙上!
七 <wbr>做推销员的女大学生 <wbr>长篇连载《销售女神徐鹤宁》

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           (未完待续,本书已设文集《销售女神徐鹤宁》欢迎点击阅读) 


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