《利润来自何处？倒霉的黄教授与神奇的孙总》

目前，黄教授和孙总在上海的工资都不算低，但是面对来势汹汹的涨价趋势，二人不约而同地开展了业余时间的业务。一年下来，黄教授与孙总在经营上也分出了高下，其核心就是在考虑投入时，是否把利润来自何方联系起来考虑。

黄教授的起步是比孙总有优势的。黄教授进入的是自己熟悉的绘画领域，凭借黄教授所在著名网游公司的名头，预计找黄教授的外包客户也比较多。为了凸显优势，黄教授在投入时采用了大规模投资的方案。第一，高价购买绘画和电脑设备，又斥巨资购买美术理论书籍；第二管理成本高，黄教授打字速度慢不得不雇佣客服人员，管理成本高出同行数倍。第三，市场投入大，黄教授为了吸引客流，采用拉拢公司同仁手段花了不少钱。

黄教授刚刚开张，就遇上上海杭州美术外包费用全面下降，云集此地的美术人才纷纷降低外包价格吸引客源，惨烈的价格战直接导致黄教授处于被动，而前期高昂的投入也注定黄教授无法摊薄成本，整个半年，黄教授也就解了三笔生意：两幅插画和一个微电影的背景加工。黄教授只能选择退却，结束亏损，把电脑设备等打折出售。按江股神分析，黄教授投入太大，回报率太低，是极端错误的投资。

孙总起步时，并不属于高清电影拷贝销售这个行业。现在随着家庭高清设备的普及，高清电影拷贝销售这种行业如雨后春笋般出现。但是一年前，这个行业还没有大的市场。孙总进入这个市场时并没有立刻购买拷贝设备，而是仅作硬盘分销贸易，通过几个月，孙总已经打通了上海和广东的硬盘入货和销货渠道。因为是分销，遇上硬盘价格波动，孙总只能自己承受亏损。面对江股神对亏损的质疑，孙总从第四个月起，一次性购买海量的资源和多台设备，正式杀入高清电影拷贝分销行业。利用已有的客户优势，一举把每块硬盘拷贝费用从100元杀低到50元，转眼之间成为上海地区第二大销售商，月营业额6万多。

为什么孙总能用大投入换来成功？首先，孙总上来就做市场，打通了上下游渠道，一但有自己的产品就可以很快的利用这个渠道销售出去。其次，孙总一次性购买了先进的设备，就是提高了生产率，同时可以处理多块硬盘，客观上降低了成本。第三，孙总购买了海量的资源，无形之间提高了入行门槛，一剑封喉，后来者即使追，也受到现有设备的限制短期内只能让孙总领先。

孙总说，现在世界上钱最多，只要好赚，钱永远不是问题，但是我们是用自己赚钱还是用机器赚钱，这就是个问题。除非你有独一无二的必须技术，否则你还是用机器来赚钱比较稳妥。